|
Cette semaine, je suis d'ajouter la touche finale à mon Yellow Pages (YP) annonce. Permettez-moi de partager mon expérience dans ce processus avec 12 conseils pour votre usage. # 1 NE PAS suivre les conseils du représentant des ventes YP sur ce qu'il faut mettre dans votre annonce. Le représentant des ventes n'est pas une rédactrice publicitaire ventes! Leur commission principal objectif est basé sur vous vendant l'espace publicitaire, et non vos profits. Au début, mon représentant a déclaré: "toutes les autres sociétés de développement web sont ces caractéristiques énumérées dans leur annonce, vous devriez aussi." Je suis sûr que mes clients dans le Pacifique Sud a entendu ma bouche hit the floor! L'un des aspects les plus importants de la publicité YP est d'être capable de se démarquer de vos concurrents. Donc, je l'ai remercié poliment pour sa suggestion, mais je vais écrire mon propre annonce mister! # 2 Acheter l'espace publicitaire plus grands que vous pouvez vous permettre. Size Matters! Tous les gens dans mon répertoire web YP avez acheté le X 1 1 bloc pouces avec une couleur pour 79 $ par mois. BORING! Je peux dire immédiatement que ces gens web ont très peu le sens du marketing. Ceci est très bien par moi parce que mon dollar-bill-annonce de taille est plus grande 6 fois, et seulement 207 $ par mois. N'oubliez pas de demander au sujet des rabais d'annonces, c'est ce que j'ai fait et obtenu une publicité énorme. (le mien était une annonce de 500 $, mais grâce à des incitations que j'ai pu faire pour les amener à 207 $) L'avantage d'une annonce plus grande est le placement sur la page. La plus grande annonce obtient habituellement placé sur le coin externe haut de la page, pas coincée près du pli ou le milieu du livre où les statistiques ont démontré un taux de réponse plus faible. # 3 The Headline. Ceci est crucial! Votre titre doit être extraordinaire. Les gens balayer le YP tout comme un journal pour votre titre avait mieux un bon. Rappelez-vous les gens de numérisation des annonces en se demandant, "What's in it for me?" Rappelez-vous, les avantages pas les caractéristiques de vos services et votre Unique Selling Position. 5 éléments de l'USP sont les suivants: prix, produit, processus, service et marketing. Exemplaire doit être différent, meilleur et plus attrayante que tous les autres. # 4 Toujours, toujours, ont toujours une garantie. Une garantie générale est ok, mais une garantie personnelle signifie beaucoup plus. Ie. Si vous n'êtes pas satisfait pour une raison quelconque, nous allons refaire notre travail et si vous n'êtes toujours pas satisfait - je vous rembourserons 100% de leur argent. # 5 Témoignages, bonjour? Une pièce sérieusement sous-utilisée de la commercialisation. Rien ne vend vos services de mieux qu'un témoignage d'un client heureux. # 6 L'OFFRE! Kill'em avec gentillesse! D'être bon ou 'nice' adoucit les hard-vendre les aspects de votre annonce. Mon annonce a deux offres: l'une après mon numéro de téléphone qui dit que "Free conseils amicaux". Et l'autre est un élément précieux pour mon marché de niche ... "Téléchargement gratuit - QuickStart Web Workbook". Ces deux offres couvrent les gens qui n'ont pas accès à Internet et ceux qui le font, pour que les gens peuvent me joindre facilement. # 7 ont toujours un numéro de téléphone local. Des études ont montré que les gens sont plus attirés par le numéro de téléphone local plutôt que le numéro sans frais en vente gratuit. Si vous souhaitez obtenir de la haute technologie, vous pouvez aussi avoir un numéro sans frais à une spéciale enregistrée "d'information en ligne". Cela permet deux choses. Les mauvaises herbes sur le mauvais type de clientèle et donne les perspectives que vous voulez faire affaire avec plus d'infos sur vos services. Cela permet de facilement raccourcir votre cycle de vente. En écoutant l'appel enregistré, le client est prêt à vous engager au moment où l'on parle enfin avec vous. (vraiment malin au début du message et de dire: «restez à l'écoute pour une offre spéciale à la fin de ce message" ce qui garantit qu'ils écoutent le message en entier et vous pouvez offrir, disons de 20 $ de rabais ou quoi que.) # 8 photos et des graphiques. Des études montrent que les annonces avec photos faire mieux que ceux qui n'en ont pas. Veillez simplement à insérer la photo que vous utilisez est pertinente à votre service. Ou alors, utilisez VOTRE photo à côté de votre garantie. # 9 APPEL À L'ACTION! Dites aux gens exactement ce qu'il faut faire. "Appelez dès maintenant pour prendre rendez-vous", "Appelez maintenant pour une séance de coaching gratuit", "Appelez dès aujourd'hui et nous allons nettoyer votre tapis de demain" # 10. Créer de la valeur et la crédibilité. Le message global de votre annonce devrait susciter une réponse directe du lecteur. La valeur du bâtiment et de la crédibilité aura presque toujours garantir une réponse. # 11 liste Ne pas vos frais. Quoi que vous fassiez, ne pas la liste de vos prix ou des honoraires à l'annonce et vous fait paraître bon marché. Pourquoi? Parce qu'il Promotions la valeur de votre service. Ensuite, vous reçois des appels de gens qui ne comprennent pas la véritable valeur de ce que vous ne demandant: «Que voulez-vous responsable?" En lisant votre valeur ad hoc montés, les gens sont plus disposés à payer ce que vous valez. Sans parler des gens qui ne veulent pas les moins chers gars là-bas et sont prêts à payer cher pour la qualité. (Histoire rapide: J'ai été très enceinte - à l'été, mon climatiseur central est sorti - j'ai appelé la meilleure annonce dans les Pages jaunes à 7pm - le gars fixe mon air dans les 2 heures et ne m'a chargé 67 $. J'aurais GLADLY payé 567 $ - je voulais un service de qualité - RIGHT NOW - et ne se souciaient pas de ce qu'il en coûte!) # 12 NE PAS mettre votre nom ou votre logo en haut de votre annonce. Ils ne devraient pas être plus gros que le titre. Si vos commandes global attention, le lecteur va récupérer une loupe pour trouver le nom de votre entreprise et vos contacts si ils le doivent. |