|
Quand j'étais en école d'études supérieures, je ne se contenta pas d'accepter le salaire que je gagnais dérisoire partiel comme instructeur de collège à temps. Alors, j'ai parcouru au bureau de l'USC de planification de carrière et scanné les offres d'emploi à mi-temps. On a attiré mon attention. C'était une commande en cours d'emploi seulement la vente de fournitures de bureau par téléphone. Ayant eu depuis de nombreuses années d'expérience dans la vente par téléphone et la gestion, je me suis dit pourquoi pas? Tout ce que je gagnais serait une amélioration par rapport à mon revenu fixe. Alors, plus tard ce jour-là je me suis arrêté au cours d'un entretien et on m'a demandé si je voulais essayer le concert, pour faire un appel ou deux. "Bien sûr, répondis-je, sachant qu'ils voulaient entendre si j'étais aussi bon comme annoncé. J'ai remarqué que le type que je venais d'écouter vendait des stylos à bille aux boulangers, un brut à un moment, j'ai donc emprunté sa liste, qui est un annuaire Pages Jaunes, et j'ai appelé le nom suivant. Au grand étonnement de tout le monde, j'ai fermé la traiter sur place, gagnent environ 18 $ pour deux minutes de travail. Bien sûr, j'étais, et je le suis encore beaucoup sur le téléphone, mais ce n'est pas le point de cet article! Il est une autre clé de la réussite qui est moins évident: que j'ai choisi d'appeler. Dans ce cas, j'ai imité ce que le vétéran a fait, et j'ai appelé un boulanger. Lorsque j'ai été officiellement embauché, j'ai trouvé ma propre catégorie: Restaurants. Entre les utiliser et de les perdre, ils ont brûlé des milliers de stylos par an, d'après mes calculs, et j'avais raison. J'ai fait un revenu supplémentaire très agréable pour un temps considérable après, appelant les cafés autour du pays. À un moment, le patron m'a demandé comment je me suis installé sur les restaurants, un peu surpris, mais encore heureux que j'avais découvert leur appétit pour l'écriture appareils. Je ne réponds pas de cette façon avec autant de mots, mais je peux vous dire, c'est en grande partie parce que personne d'autre ne les vendait des stylos à bille. J'ai occupé les hauteurs du champ de bataille concurrentielle parce que mon armée est le seul qui s'est présenté, au jour le jour. J'ai acheté des stylos à 17 cents par rapport à l'entreprise et les revendait à 33 cents, et je les aigus, deux brut (288 stylos) à la fois. Les stylos ont été marqués 49 cents sur le canon, donc mes clients, ils ont perçu une bonne affaire. Mais voici l'essentiel. Il n'a pas été Gary-concurrent entrant à 30 cents ou 25 cents, ou à n'importe quel prix, à tous. Si vous pouvez choisir vos prospects, aller là où personne d'autre n'est demandé pour la transaction. Ils auront moins de ventes de résistance. Vous rencontrerez pas de concurrence, et tout le monde sera heureux! |