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Beaucoup d'entreprises insistent pour que les vendeurs débutants fait les dents en téléphonant au froid. Leurs emplois sont à prospecter, qualifier les acheteurs et de fixer rendez-vous que les plus expérimentés "Pro" pour sortir et voir. En supposant les initiés passent de rassemblement, ils vont passer à des rangs de vendeurs réguliers et il sera alors leur chance de lancer le conduit d'autres qui leur sont fixés. Vous voyez cette tendance dans les services financiers, l'immobilier et des assurances, pour n'en nommer que quelques industries. Il ya cinq raisons, je crois tout le monde devrait appeler à froid, au moins occasionnellement, et cela inclut Directeurs des ventes. (1) cold calls renforcer la confiance. Rien est le lait maternel de la vente, comme l'auto-confiance et de fanfaronnades. Gagnants qu'elle dégage, et en faisant des appels réussis froid, tu vas gagner cet argent de prise aura. (2) cold calls construire des ventes. Cold calls, déployées, de construire nouvelles activités. Presque n'importe qui peut mettre à vendre ou une vente réciproque d'un compte existant, mais trop peu le font. Mais le réel est dans la pâte en ajoutant de nouveaux clients, aux livres, dont le potentiel de hausse est grand. (3) cold calls construire l'indépendance. Constituez une liste décents, être au téléphone, et vous avez fait la moitié. Vous n'avez pas à dépendre de publipostage, des espaces publicitaires, foires commerciales, ou d'interdire Gosh, le conduit iffiest qui viennent d'articles et de publicité. (4) cold calls forger un caractère. Vous êtes dans le ring, l'échange et montres absorbant. Parfois, vous bobine sur les cordes, mais vous vous forcez à sortir pour le prochain tour. J'ai souvent soutenu que les meilleures Démarcheurs dates n'ont absolument aucune difficulté à vous, camarades, l'emploi, et presque tout ce qu'ils veulent, parce qu'ils n'ont pas peur de demander! (5) Cold Calls construire avenir. Avec les comptes frais, vous êtes au tout début de leur attendu "cycle de vie», pas dans le milieu ou la fin et, par conséquent, ils valent plus que votre livre en cours d'activité. Ils répondent à la question récurrente du marketing classique pour la nuit: "Où vais-clients proviennent de demain?" Enfin, et vous pouvez faire ce numéro six, si vous le souhaitez, mais je crois qu'il est encore plus important que les cinq précédents points: COLD CALLING FIGHTS complaisance. Les représentants d'expérience sont leur propres ennemis. La plupart se retirer en service actif, ne voyant que les acheteurs qui sont «lay-downs» ou «walk-ins», celles qui sont pré-vente ou si docile que c'est comme tirer sur des poissons dans un baril. Cela ne marchera pas dans le "cold calling. La meilleure récompense est que vous allez rester au sommet de votre jeu, à proximité d'affaires supplémentaires, et ne pas perdre traite à des concurrents plus agressifs. |