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Que devez-vous prendre au sujet de votre auditoire? Lorsque vous écrivez à des professionnels dans un domaine quelconque, vous pouvez supposer qu'ils connaissent la terminologie. Vous pouvez aussi assumer les professionnels savent pourquoi ils ont besoin de l'équipement qu'ils utilisent chaque jour - alors vous pouvez obtenir jusqu'au montrant pourquoi votre produit est meilleur. Mais si vous supposez qu'ils sachent qui vous êtes et où vous êtes? Une annonce dans notre journal local d'aujourd'hui est un excellent exemple d'assumer trop. J'ai besoin de sauvegarder un peu. La nôtre est une toute petite ville, située à environ 30 miles d'une ville un peu plus grande. La demi-page de publicité dans le journal d'aujourd'hui a été pour l'espace location de vélos dans un immeuble commercial dans cette ville plus importante. Maintenant, la plupart des gens qui ont vécu ici pendant au moins 20 ou 30 ans connaissent le bâtiment et son histoire. Donc, lorsque l'annonce a déclaré que les espaces de location sont maintenant disponibles dans la "rue Cedar Bridge" et a montré une grande photo, la plupart des résidants de longue date serait automatiquement sais que ce n'est pas dans notre ville - mais dans la prochaine ville sur l'autoroute. Mais nulle part dans l'annonce qu'il a bien dit que L'annonceur doit considérer que seuls les résidents de longue durée voudrait son espace de location? Dans cette communauté, bien au contraire est vrai. Ses perspectives probables sont des gens s'installent dans la région, ce qui porte leur entreprise avec eux. Notre petite ville journal hebdomadaire est envoyé à tous les Etats-Unis. Les gens qui songent à se déplacer dans notre région vous inscrire, tout comme les résidents passé. Depuis l'annonce ne dit pas le contraire, la plupart de ces gens vont penser que le bâtiment est dans cette ville. Je peux imaginer les gens qui lisent cette annonce et de penser "Wow, quand avez-vous que construit?" ou «Cela semble être l'endroit parfait pour ma petite boutique." Je peux aussi imaginer des gens de parcourir toute l'essayant de trouver la rue Cedar Bridge. Il ya une rue Cedar, dans cette ville, mais il n'a pas de grands immeubles commerciaux, et il n'a pas d'eau pour nécessiter un pont. Il s'agit d'un cas classique d'assumer trop. Si vous allez à la peine et la dépense de placer une annonce - à moins que vous ne l'ensemble de votre entreprise par téléphone ou par e-mail - il convient d'inclure votre adresse d'entreprise. Les petites annonces sont pas libres, ou même peu coûteux. Assurez-vous que chacun comprend les détails importants. Si vous avez remis vos renseignements et a demandé au journal de mettre en place votre annonce, vous demandez à voir une preuve avant de manquer de cette annonce. Sinon, vous pourriez aussi bien prendre cet argent dans une tempête de vent et le laisser s'envoler. |