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En tant que coach de direction, vous devrait être gagnant au moins 100.000 dollars par an à condition d'équilibre vraiment votre marketing et plan de vente. Lorsque ces plans sont en équilibre, vous pouvez rapidement augmenter les ventes. S'il vous plaît, laissez-moi vous expliquer. Votre plan stratégique est essentiellement qui fait quoi à quel moment. Pour atteindre les résultats souhaités, vous devez également avoir un:
Ces deux plans ont une correspondance une à une directs. Activités de marketing spécifiques générera des ventes ou les résultats spécifiques pour chaque action correspond une réaction opposée. Par exemple en tant que coach d'affaires exécutif, je sais que pour tous les discours que je livre, je reçois un client. Cela a été relativement constant au cours des 2 dernières années. Chaque client a une valeur de $ X. Pour gagner Y $ pour l'année, m'obligent à prendre la parole à Z # d'événements. Y ($ projections de revenus annuels divisé par la valeur $ client X détermine Z # des événements.) La parole est une activité de commercialisation où j'ai attiré l'attention favorable et a commencé à construire une relation. Sécurisation de la vente est l'activité de vente qui nécessitent mai moi de découvrir désirs et des besoins ainsi que faire une autre présentation, avant que je gagne un engagement. Qu'est-ce que je partage avec mes clients d'entreprise est que le marketing et les ventes sont comme frère et sœur ou comme Ying et du Yang. Chaque effort de marketing doit être compensé par les recettes prévues. À nouveau. Pour chaque action correspond une réaction opposée. Cette mai être le nombre d'heures de commercialisation et les coûts de marketing tout en balance avec les projections de revenus, le coût des marchandises et des heures pour livrer le service est donc essentiel que chaque entraîneur Business Executive connaît la valeur moyenne par client et la manière dont ce client a été acquis. La raison pour laquelle près d'un tiers des entraîneurs de ne pas avoir plus de 10 clients payants ou que neuf sur dix gagnent moins de $ 100,000 est parce qu'ils n'ont pas créé un plan de marketing. Ce plan est en alignement avec les projections ou les résultats escomptés des ventes. Si votre objectif est d'augmenter les ventes, puis revenez immédiatement à votre plan de commercialisation au sein de votre plan stratégique afin de déterminer comment vous pouvez acquérir votre marché cible. |