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Malgré le mépris croissant pour Walk-in-The Calling-porte froide, il ya beaucoup d'entreprises de haute activité de vente (même si certaines industries) que les ventes des campagnes éclair de conduite pour générer une onde de pistes fraîches pour leurs développeurs de nouvelles affaires. Lire la suite pour certaines des meilleures pratiques afin de les rendre beaucoup de succès. Équipes. J'ai toujours eu de la chance qui porte à environ 8-10 personnes dans de Blitz de vente axées sur le territoire de ventes d'une seule personne. Les 8-10 sont jumelés en équipes (généralement un chiffre d'affaires professionnelles de haut niveau avec une version plus récente), et à la réunion de démarrage au début de la matinée, nous annoncent les équipes et ils se donnent un nom amusant. Chaque équipe reçoit un dossier contenant les deux prochaines aides utiles. Cartes et listes. Chaque équipe reçoit un plan de surface de vente de leur blitz. Bien sûr, ils connaissent la région mai, mais vous voulez éviter les chevauchements autant que possible. Les équipes reçoivent également une copie papier des listes de clients existants, donc pas les appels sont formulées à leur sujet. Et chacun de liaison des autres équipes et des numéros de téléphone cellulaire sont inclus. Goals & Tracking. Chaque équipe s'engage également à un nombre minimum d'appels, de la bonne conduit, et conduit à chaud. Depuis la réunion se termine à 7h45 du matin et la réunion de récapitulation a lieu à 4:30 pm, un bon nombre d'appels de mes secteurs d'activité a toujours été autour de 50. Certains tuer ce nombre, environ la manquer un peu. En fonction de votre secteur d'activité, vos numéros de mai bien être hors de cette marque. Comme pour le suivi, chaque équipe remplit une feuille de plomb pour toutes les entreprises invoqueront-ils, même les plus démunies, de sorte qu'une histoire peut être générée dans la base de la REP hôte. Check-in Appels téléphoniques. La fête vient lorsque des équipes Arrivée à savoir comment les autres équipes font en termes de nombre d'appels et, surtout, un appel ferme. Que le jour avance, ils commencent à s'appeler l'un l'autre directement. C'est là que l'aspect compétitif de vos commerciaux commence à faire des choses intéressantes. Réunion Recap. Vous devez avoir une réunion Recap. Chaque moment est d'être tenus pour responsables de leurs efforts pour la journée. Ils devraient indiquer leur nombre d'appels au total, conduit à chaud, conduit bien, et quelques faits saillants de la journée. Nous avons aussi donné à chaque participant un gage de notre reconnaissance pour avoir participé, et l'équipe gagnante (la plupart des appels ou la plupart des ventes générées à partir d'un ferme appel) remporte un prix. Des campagnes éclair de ventes sont un moyen amusant de paire professionnels de la vente qui vont généralement lui seul tout en générant des pistes pour leurs collègues. Bonne chance avec le vôtre. Pour un outil libre pour aider à suivre les prospects générés dans des campagnes éclair de ventes, c'est ici maintenant [http://www.salesteamtools.com/2006/06/23/how-to-organize-a-sales-blitz]. |