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Pour les participants de ma Telesales Rep collèges et de programmes de formation sur mesure pour les clients, j'ai une offre à commandes de l'évaluation de leurs déclarations d'ouverture par la suite. Voici quelques-unes présentées par les pros de Dobbs Publishing, un groupe de magazines de niche pour les amateurs d'automobiles. Joe Galloway faxé au cours de plusieurs dispositifs d'ouverture. La première: Pas mal, mais nous pouvons faire mieux. D'abord, cette touche ouvre-boîtes sur la question du temps avant de mentionner les résultats possibles de la perspective obtiendrez. Bien que j'aime cette méthode en respectant le temps de l'auditeur, je suggère qu'elle apparaît après le bénéfice possible. Bien que le reste de celui-ci a de meilleures chances de susciter l'intérêt que la résistance, let's Spice It Up par devenons un peu plus spécifique avec les avantages possibles. Voici une suggestion. Après s'être présenté et le magazine, Joe pouvait dire: «Je remarque que vous ciblez les amateurs de Ford avec votre courrier et les annonces afin de téléphone. Notre magazine atteint prouvé acheteurs de marketing direct, et si je vous ai pris au bon moment, j'aimerais discuter de certaines possibilités de promouvoir les propriétaires de Ford à qui on peut ne pas être atteint aujourd'hui. " Voici un autre Joe soumis. "Je suis Joe Galloway avec Dobbs Publishing. Nous nous spécialisons dans la vente par correspondance atteindre des clients à travers sept magazines très ciblés de l'automobile. Si je vous ai pris au bon moment, j'aimerais passer en revue les opportunités que ces titres pourraient vous permettre de renforcer vos programmes de vente par correspondance, et, finalement, à optimiser votre rentabilité. " J'aime bien la première partie, mais la deuxième moitié a un peu verbeuse et formelle. Let's make it plus de conversation avec "Si je vous ai pris au bon moment, j'aimerais discuter de quelle façon vous pourriez être en mesure d'obtenir plus de catalogue de vente par correspondance et les clients." Un appel d'un client actuel Matt français a présenté un pour un appel vers un annonceur régulier, avec l'objectif d'appel étant d'augmenter la taille de l'annonce. "C'est Matt français de Super Ford Magazine. Je vous appelle, ce matin, en ce qui concerne les actuels que vous utilisez avec nous. J'ai remarqué que vous avez assez peu de produits sur vos 2 / 3 AD page, et je me demandais, selon la façon dont vous comptez beaucoup sur la croissance de votre entreprise cette année, si vous avez quelques minutes pour discuter des opportunités qui existent dans gagner davantage de parts de marché en augmentant la taille de votre annonce? " Tout d'abord, se référant à la situation existante du client est bonne, car elle lui permet de savoir que tu penses vraiment de lui, par opposition à seulement "Smilin et dialin." Ce que je voudrais éviter, cependant, il n'est fait mention dans la déclaration d'ouverture croissante vers l'an taille. Ils ne sont pas encore prêts, ils vont regarder que comme une dépense, non pas au potentiel de rendement. Voici une alternative. "Je passais en revue les produits de l'annonce que vous courez maintenant avec nous, et ont proposé quelques idées. Selon ce que votre croissance et de plans de promotion sont, pour la prochaine année, je pourrais avoir quelques options utile d'envisager de générer plus de revenus de vos annonces. " Notez qu'au lieu de parler d'augmentation de la taille d'annonces, nous parler de l'augmentation du chiffre d'affaires, qui est vraiment po tout l'annonceur est intéressé Après avoir été dans la partie en cause de l'appel, alors nous pouvons faire la recommandation relative à la taille plus grande annonce, et il 'll être beaucoup plus réceptif à elle, puisque nous avons expliqué comment il va augmenter les recettes. Dans l'ensemble, les gars nice job. |