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Je suis sûr que vous vous souvenez assis dans votre cours de marketing à l'université lorsque votre instructeur laissé échapper quelque chose à propos de la quatre P du marketing. Si vous ne faisaient pas attention ou une classe peut-être manqué ce jour-là, voici un survol rapide. C'est vraiment un concept simple qui est toujours employé par un grand nombre des sociétés du Fortune 500 aujourd'hui. Un examen rapide des quatre P Les stratégies de marketing tombent généralement en quatre catégories, comme suit quatre P: ils sont le produit, prix, place (ou distribution), et la promotion. La plupart des responsables marketing (parfois appelé les chefs de produit marketing) ont le contrôle complet du produit de la fabrication et la distribution à la commercialisation et les promotions. L'objectif ultime, bien entendu, est de prendre des décisions stratégiques que le centre de quatre P autour du groupe cible de consommateurs, afin de communiquer une proposition de valeur efficace et créer une expérience client positive. Le terme «produit» se réfère au tangible, le produit physique lui-même. Cela comprend la conception du facteur de forme, le nom de marque, les caractéristiques et la fonctionnalité, la qualité, la sécurité, l'emballage, la garantie, etc Lorsque le "prix", les commerçants doivent adopter une vision holistique du coût total de fabrication du produit, les coûts de distribution et les coûts de publicité, et de faciliter également une analyse de la concurrence et peut-être un groupe de discussion pour trouver le prix cible que les consommateurs sont prêts à payer. D'autres considérations incluent la définition d'une stratégie de prix, ce qui suggère un prix de détail, les rabais volumes et des prix de gros, tarifs saisonniers, et le regroupement de produits avec d'autres produits. La distribution du produit (ou de lieu), c'est faire passer le produit de l'entrepôt pour le client et toutes les étapes intermédiaires. Du marketing doivent tenir compte des canaux de distribution les plus efficaces, de développer une stratégie de gestion de chaîne logistique, d'identifier les partenaires de canaux spécifiques, gestion des stocks, l'entreposage, le traitement des commandes et le transport. La dernière chose dont les spécialistes du marketing doivent prendre en considération est la promotion. Promotion représente les différentes caractéristiques d'un plan intégré de communication marketing, c'est à dire les messages de communication que d'informer, éduquer et persuader les consommateurs à acheter le produit. Pour être efficace, le plan intégré de communication marketing sont les suivantes: la publicité (online & offline), la vente personnelle, le marketing direct, promotion des ventes, relations publiques, ainsi que l'établissement d'un budget de marketing et d'identifier des objectifs mesurables. Y at-il autre chose à penser? Absolument. Puisque nous sommes sur le sujet des acronymes, présentant le Six C du marketing. Ces concepts ne sont pas destinés à remplacer les quatre P, mais plutôt les féliciter. Ils offrent un regard plus précis sur la stratégie de commercialisation globale tout en prenant en considération les points suivants: le client, la cohérence, la créativité, la culture, la communication et de changement. Client - ce qui signifie que la stratégie marketing d'une organisation doit être centrée sur le client. It's about intimement la compréhension du marché cible pas que la démographie, mais aussi réelle, les gens tous les jours. C'est en mettant l'accent sur À propos de la clientèle-cible d'abord, puis en remontant au produit ou un service donné, et puis finalement la marque. C'est un processus cyclique sans fin. Cohérence - combien de fois avez-vous entendu des messages contradictoires provenant de la publicité de la même société? Marketers nécessité de maintenir la cohérence dans leurs messages de communication pour renforcer la proposition de valeur pour le consommateur cible. Cette étude servira également à renforcer la marque dans un contexte de vie réelle et éviter de faire quelque chose de boiteux comme changer le slogan de Nike «just do it» à quelque chose de différent. Créativité - il est important d'utiliser la créativité pour attirer l'attention du consommateur cible, car ils sont bombardés de milliers de messages par jour. La créativité des moyens mettant de côté les règles "traditionnelles" de la publicité, du marketing et des défis à penser out-of-box pour qu'ils puissent puiser dans leur imagination. Culture - tous les messages de marketing doivent avoir une composante cross-culturelles afin d'être efficace. Il est dangereux de penser que tout le monde (y compris votre consommateur cible) pense, agit et prend des décisions d'achat exactement comme vous. Ce n'est pas vrai et d'avoir cette perspective peut s'avérer dangereux pour votre santé marketing. Communication - les gens ne se rendent pas compte "in your face" de la publicité. Ils ne veulent pas être «commercialisés pour" non plus. Ils préfèrent de loin plutôt être "communiquée par". Une communication efficace crée de la valeur avec la clientèle cible, en parle dans leur langue et votre histoire. Change - ne se battent pas, l'embrasser. Le changement est là pour rester! Marketers doivent constamment changer à mesure que la société change. Ils ne doivent jamais avoir peur de sortir dans la foi à essayer quelque chose de différent. Marketing d'aujourd'hui n'est pas ce que c'était le cas, elle est en constante évolution et du marketing doivent tenir compte du changement dans le monde, l'économie, de marché, les perceptions des consommateurs, ainsi que les changements internes au sein de l'organisation. |