|
Nous vivons dans une société où il est «la gratification instantanée» ou «non satisfaction à tous" ne pas nous? Et cela s'applique aux propriétaires d'affaires aussi. Pourquoi est-il quand un client potentiel entre dans un magasin de détail, et ne pas acheter, un représentant des ventes n'est pas juste là obtenir l'autorisation pour l'entreprise de communiquer avec ce client par courrier, courriel, téléphone, etc ..? Avons-nous peur de ce Big, Bad, étranger? Peur qu'ils pourraient dire non? Qui se soucie si ils ne disent non? C'est du moins ce commerce de détail pourrait avoir tenté d'obtenir les informations nécessaires pour le marché personnellement à ce client, encore et encore. Des informations très précieux d'avoir hein? Et puisque ce représentant des ventes n'a même pas demandé, une énorme perte de profits futurs se produiront pour cette entreprise. Mais le représentant des ventes est sans doute pas de sa faute non plus, en tant que propriétaire d'entreprise, vous devez créer cette culture de la collecte conduit en premier lieu. Êtes-vous fatigué de perdre de l'argent? Entraîne la capture et au marché. Même les grandes entreprises d'échouer lamentablement ici ... ils préfèrent prendre les "paresseux" manière de sortir et d'acheter grandes listes énormes de noms et d'adresses, et en s'appuyant sur la méthodologie unique de coller la publicité à la face du public, pour attirer une clientèle retour dans le stocker. Qu'est-il arrivé au marketing personnalisé? Maintenant, revenons à la leçon derrière ma folie ici ... Chaque personne que vous ou votre entreprise entre en contact avec (dans le cours normal des affaires) auront éventuellement besoin de vos services. Heck, ils répondu à votre interruption marketing en premier lieu, n'ont-ils pas? Cela signifie qu'ils ont manifesté leur intérêt initial dans ce que vous avez à offrir. Mais que faire si vous n'avez pas "vendre" quelque chose à ce client dans le premier contact? Avez-vous abandonner? La plupart des entreprises font. Erreur critique. Comme une question de fait, à mon avis, la raison principale de la plupart des entreprises échouent dans les 5 ans de sa création est un manque complet d'un système de commercialisation concis. Ce système de commercialisation peut être généralisée en deux mots ... Suivi. C'est aujourd'hui votre grand secret. Obtenir des informations de contact et un suivi auprès d'un processus organisé de commercialisation visant à faire deux choses: 1) Donner quelque chose pour le client potentiel. That's right, donner quelque chose de haute valeur perçue à ce client potentiel pour les récompenser pour faire juste le contact avec vous. Un livre gratuit, un don, quelque chose que les clients pourraient utiliser dans leur vie, etc .. 2) Obtenez le client potentiel arrière en contact avec votre entreprise. Le «don» n'est tout simplement pas assez. Vous devez faire suivre d'une variété d'approches de re - la commercialisation de vos clients. Il semble que la plupart des entreprises deviennent très paresseux ici, quel malheur. Télémarketing et de publipostage, courrier électronique, peut-être une lettre de réponse de vente directe, etc .. Les techniques utilisées varient (seulement un peu) en fonction de l'entreprise. That's it. Donc, votre défi est aujourd'hui ... Quittez selon le "one shot" de marketing pour générer des revenus pour votre entreprise. Asseyez-vous, et envisager l'ensemble du processus de votre contact avec un client potentiel. Ensuite, créer un processus de marketing pour chaque contact que vous faites dans les affaires, et le suivre religieusement. |