Événements de réseautage - Utilisez votre temps sagement

Événements de réseautage constituent un moyen efficace de rencontrer et de communiquer avec des clients potentiels. Ce que vous devez faire lorsque vous participez à ces activités de réseautage, cependant, est de déterminer rapidement si la personne dont vous parlez est un lieu "sweet" client.

C'est cette partie personne de votre marché cible des petites entreprises?
Est-ce qu'il ou elle un décideur ou d'influence?
Est-ce que cette activité ont le potentiel pour devenir un habitué, client de longue durée?

Pour obtenir ces réponses dont vous avez besoin de travailler la pièce à un événement de réseautage de manière efficace et productive.

«Travailler» Un événement de réseautage

Lors de manifestations en réseau que vous voulez parler à des gens qui possèdent ou gèrent une petite entreprise. Ce sont les personnes qui ont le potentiel pour devenir vos clients sweet spot. À tout le moins, les personnes que vous parler à ces événements devraient travailler en réseau, ou pour, une petite entreprise

Vous NE VOULEZ PAS de perdre du temps à des activités de réseautage de parler aux gens qui travaillent pour: Grandes banques Fortune 1000 avec de grandes entreprises en interne gouvernement départements IT ou à but non lucratif

Lorsque vous vous connectez avec une personne qui répond aux critères des petites entreprises, poser quelques questions subtiles pour déterminer si il ou elle répond au profil - sweet spot. Questions à poser aux personnes à des activités de réseautage sont:

  Quel genre de systèmes avez-vous? 
  Ne les gens utilisent beaucoup d'ordinateurs dans votre bureau? 
  Avez-vous un réseau? 
  Quel type de réseau auquel vous n'avez? 
  Combien de personnes sont sur le réseau? 

Les réponses à ces questions vous aideront à mener la discussion et de vous donner beaucoup de beaucoup de perspicacité de l'endroit où aller ensuite.

L'étape suivante consiste à déterminer si vous parlez avec la personne compétente dans l'organisation. Une bonne question à poser à cet effet est de savoir quel type de systèmes utilisez-vous? "S'ils peuvent répondre à la question, alors vous pouvez être pratiquement certain qu'ils sont un décideur ou sont suffisamment proches pour le décideur d'être un influenceur. Asking ces types de questions lors d'événements de réseautage vous aide à déterminer si vous devez pousser plus loin ou à pied.

The Bottom Line on Networking Events

Des ateliers éducatifs offrent une courte fenêtre pour vous connecter avec autant de clients potentiels possible. Vous voulez utiliser votre temps à ces activités de réseautage avec sagesse. En posant des questions directes et précises que vous pouvez déterminer rapidement le potentiel - sweet spot de la population participant à l'événement de réseautage. S'il ya un potentiel, puis suivre les questions de suivi pour déterminer si la personne dont vous parlez est un décideur ou d'influence sont en ordre. Si non, alors vous pouvez être confiant dans votre décision de dire au revoir et s'en vont.

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