|
Maintenant dans la guerre, les évaluations doivent être faites comme suit: Premièrement, l'estimation du degré de difficulté, d'autre part, d'évaluer la portée de l'opération, le calcul, le tiers des propres forces, le quatrième, la comparaison des forces et, cinquièmement, établissant les chances de victoire. Sur la base des caractéristiques du terrain, le degré de difficulté est estimée. Basé sur le degré de difficulté, le champ d'opération est évaluée. Basé sur le champ d'opération, le calcul des forces est faite. Sur la base du calcul des forces propres, les comparaisons sont évaluées contre ceux de l'ennemi. Selon les évaluations, les chances de victoire ne peut être établie. - Chapitre Quatre, Sun Tzu Art of War Selon Sun Zi, il existe cinq étapes que vous devez regarder dans à évaluer vos chances de victoire, et ils sont tout d'abord estimer le degré de difficulté, d'autre part, d'évaluer la portée de l'opération, en troisième lieu, le calcul des propres forces, quatrièmement, la comparaison des forces et, cinquièmement, établissant les chances de victoire. BUSINESS APPLICATION Let's have a look à la manière d'appliquer ces cinq étapes pour évaluer la stratégie commerciale. Degré de difficulté La première étape est le degré de difficulté, telles que développées par Sun Tzu, vous devez regarder le terrain de décider. Terrain dans la guerre se réfère à la culture du marché de consommateurs ciblés, les forces politiques et économiques, les lois promulguées pour l'économie et l'industrie. En résumé, cela signifie que la caractéristique du marché ciblé. Et de cela, vous pouvez passer à la prochaine étape de l'évaluation qui évalue l'étendue de l'activité. Portée de l'opération Étendue de l'activité dans les affaires signifierait, si vous êtes en détail, le nombre de magasins, dont l'emplacement, l'approvisionnement et du réseau de transport et ainsi de suite. Si vous êtes dans la fabrication, il serait certain nombre d'usines, où les usines devraient être, réseau de distribution et ainsi de suite. Et de tous ces facteurs, vous pouvez alors regarder la troisième zone et qu'il est de compter les propres forces. Calcul des propres forces Calcul de la force propre serait tout à propos des ressources humaines. Avez-vous la bonne personne pour chaque poste? Avez-vous des personnes aptes à mener à bien votre campagne de marketing, d'établir votre chaîne d'approvisionnement et du réseau logistique? Avez-vous des employés de première ligne du «droit»? C'est une évaluation du nombre et de qualité de vos ressources humaines qui déterminent si vous êtes capable de gérer le réseau d'exploitation et à leur tour au service du marché ciblé. Comparaison des Forces Vient ensuite le quatrième domaine qui est la comparaison de ses troupes à l'ennemi. Ce quatrième secteur sera évaluée, si vous entrez dans un marché qui a au moins un rival d'exploitation établis en elle. Souvent, c'est quand vous allez dans un marché étranger. C'est que vous devez faire une comparaison entre, dont le personnel est compétent, quels sont leurs points forts et les faiblesses et ce qui est la vôtre. Est-ce que vos forces vous permettent de saisir une bonne partie du marché d'outre-mer pour rendre votre entreprise viable? Après tout cela est fait, seulement alors pouvez-vous déterminer et de calculer vos chances de victoire. Une fois que vous avez calculé vos chances de victoire, vous pouvez alors décider d'exécuter votre stratégie ou pas. |