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Il ya peu de questions plus émotives que la valeur estimée de votre propriété. Toute personne qui a été ou a l'intention de réhypothéquer dans un avenir prévisible sera conscient du fait que d'une évaluation indépendante devra être achevée dans la plupart des cas. Dans le marché immobilier actuel, cela peut être une expérience pénible et ouverture des yeux. Il est devenu de plus en plus évident que les experts immobiliers ont eu une vision très allégée du marché immobilier britannique, ce qui a des implications importantes pour le vendeur, les acheteurs, remortgagers et, surtout, les courtiers en hypothèques et les ACI. Selon basée à Londres, les services de données de l'entreprise Hometrack, qui fournit une bonne indication de la valeur d'une propriété, les prix de l'immobilier ont chuté de 18 mois consécutifs jusqu'à Décembre l'année dernière, lorsque le prix moyen des maisons au Royaume-Uni a grimpé de seulement 0,1 pour cent. Pour la plupart des domaines, l'an dernier à condition que la croissance des prix immobiliers les plus pauvres - s'il existe - en plus d'une décennie. Il ne fait aucun doute que 18 mois des valeurs moyennes à la baisse ou à tout le moins la vitesse de croissance a chuté de façon spectaculaire, ont diminué les niveaux de l'avoir des propriétaires et la confiance des consommateurs écornée. Hometrack national du prix moyen des maisons en Décembre a été mesurée à £ 160.900, en baisse de 1,6 pour cent de £ 163,474 en Décembre 2004. Glut Du point de vue d'un vendeur, les messages sont simples: l'offre dépasse la demande et il est un marché d'acheteur. Au premier trimestre de l'année dernière, le nombre de propriétés disponibles a grimpé de plus de 30 pour cent. Au cours de l'année dernière, la longueur du temps qu'il a fallu pour vendre une maison a augmenté de plus de 20 pour cent à huit semaines. En 2004, il a fallu et la moyenne de 6,5 semaines à compter de l'inscription de la vente confirmée. Fait important, le prix de vente comme un pourcentage du prix demandé était tombé à 93,5 pour cent l'an dernier, approuvant le point que les acheteurs exercé pouvoir de négociation plus importants vendeurs et négocié d'importantes remises. En termes réels, un vendeur qui énumère ses biens à vendre à la moyenne nationale de l'an dernier de £ 160.900, en moyenne, atteindre un prix de vente convenu ou £ 150,441 et n'aient à attendre sur une période de deux mois angoissant pour conclure l'affaire. Même à ce prix, il est un pont trop loin pour la plupart des primo-accédants qui cherchent à obtenir leur pied dans le marché immobilier. Mais il ya une lumière au bout du tunnel. Accédants à la propriété représentaient 11 pour cent des acheteurs total au troisième trimestre de l'année dernière, selon l'Association Nationale des Agents Immobiliers. Cela représente une hausse de 7,7 pour cent en août. Les courtiers devraient être conscients de l'important secteur du marché dans leurs plans de marketing, et un taux d'intérêt de réduire encore davantage au premier trimestre de 2006 pourraient bien relancer le marché immobilier. Remortgage Du point de vue réhypothéquer, les implications sont importantes et une évaluation conservatrice peut concourent à rendre le courtier professionnel en prêts hypothécaires ou IFA air un peu idiot. Les courtiers et des prêteurs témoins et des évaluations de niveau sans précédent l'an dernier - lorsque l'évaluation de la propriété est considérablement moins élevé que l'estimation initiale du client. La plupart des prêteurs exigent une évaluation à remplir sur les applications réhypothéquer, en particulier lorsque le prêt-à-ration valeur est supérieure à 70 pour cent. L'enjeu majeur pour les courtiers en hypothèques prend l'estimation d'un client de leur valeur perçue de propriété sur la valeur face, comme toujours, il sera sur le côté élevé. C'est là que le plaisir commence. Visitons le processus de vente d'un courtier hypothécaire typique. Vous passez quelques bonnes heures remplissant un fait de trouver, en affichant un document d'information indépendante et le renforcement de la confiance de votre client dans votre capacité en tant que FSA Certificat en hypothèques Conseil et sur la pratique approuvée par des professionnels qualifiés,-conseiller inscrit. Vous dites à votre client que vous avez plus de 4000 produits hypothécaires à choisir et vous trouverez en lui celui qui convient exactement à son besoin. Une pierre angulaire de la sélection est le ratio prêt / valeur et qui est basé sur l'estimation du client de la valeur de sa propriété. Cette estimation sera fondée sur un certain nombre de choses: la connaissance d'autres propriétés qui ont vendu récemment dans sa rue ou le quartier, la presse et une bonne dose de sens gut. De toute évidence beaucoup de clients auront une vision trop gonflés de ce que leur propriété vaut vraiment la peine, c'est une question sensible et qui peut vraiment mordre la conseiller. Imaginez-vous alors que vous avez pris tous les détails nécessaires sur le fait de trouver, vous disposez d'origine à un accord, qu'il est bien serré sur fonds propres -, mais fondée sur ce que vous savez et on m'a dit, l'opération s'inscrit. Les pluies de valorisation sur votre défilé à mesure qu'elle arrive beaucoup plus faible que prévu - plus bas que le client a augmenté l'estimation teintées, inférieur à l'estimation donnée fleuri par l'agent immobilier local. Rencontrer l'expert indépendant. Experts indépendants, qui sont beaucoup prudent, et le sujet de beaucoup de maudire et blasphémer. Dans une perspective de courtier en hypothèques, cependant, n'oubliez pas une chose. Pour ce qui est un client est intéressé, vous avez envoyé à la valeur que l'expert de leurs biens, vous êtes le point central de leur opération hypothécaire - en fait vous êtes l'expert. Donc, lorsque l'évaluation de revient bien inférieur aux attentes, c'est vous, le courtier, qui sera laissée à traiter le problème. Cela peut créer plusieurs problèmes. Premièrement, l'accord que vous diligence d'origine de votre choix mai 4000 ne sont plus adaptées au profil prêteur. Deuxièmement, vous devez expliquer au client que sa position d'actif net n'est pas aussi bon qu'il l'avait cru. Troisièmement, vous sera laissée à ressusciter un «New Deal» sans beaucoup de crédibilité à gauche. Certains mai pense qu'il est possible d'obtenir un estimateur de changer d'avis. Cela se produit à peu près aussi souvent que la lune est bleue. En fait, il arrive à peu près aussi souvent que souvent comme un expert donne une valorisation élevée que l'estimation d'un client. Rappelez-vous qu'un expert aura besoin pour étayer sa figure avec comparables - et les ventes récentes - local, qui est habituellement difficile d'argumenter avec. Même l'organisation de financement pour une nouvelle construction peut être lourde de danger. Un tel cas a récemment vu une hypothèque pris des dispositions pour une nouvelle construction. Le client avait négocié une ristourne sur le prix demandé au départ du constructeur et, par définition, peut fixer le prix du marché pour la nouvelle propriété. Imaginez expliquer au client que l'accord qu'il avait obtenu sur sa propriété n'était pas aussi bon qu'il le pensait, car une licence d'évaluation à l'achat de nouveaux classés de £ 15,000. Cela a abouti à l'accord ne correspondant pas aux critères de prêteur et un client en difficulté à couteaux tirés avec le constructeur. Le constructeur est heureux de vous sortir de la transaction et vendre la propriété à un autre client, heureux de savoir que les chances de l'évaluateur même Turning Up paraissaient lointains. La conséquence était un client très malheureux et d'un processus très traumatisante pour toutes les parties concernées, y compris le courtier en hypothèques. Alors, que faisons-nous dans ces temps de tendance à la baisse? Hometrack estime que les prix des biens de cette année s'élèvera à 1 pour cent, citant l'abordabilité comme l'obstacle majeur à l'entrée pour les acheteurs. Halifax est un peu plus optimistes, prévoyant une augmentation de 3 pour cent. Quoi qu'il en soit, les jours la tête de la croissance à deux chiffres des années précédentes ont disparu. C'est vraiment un défi en tant que courtier en hypothèques professionnels de marcher sur la corde raide entre les évaluations de biens immobiliers réalistes et une déception. POSITIF Il ya cependant des signes positifs à l'horizon pour le marché immobilier. Première activité de l'acheteur temps a augmenté, en général un précurseur de regain de vigueur dans le marché immobilier. Les agents immobiliers ont signalé leurs premières gouttes du parc de logements disponibles pour près de six mois, un autre signe que l'activité commence à bouger dans le bon sens. Les taux d'intérêt sont stables et le taux d'intérêt beaucoup vanté coupé à stimuler un ralentissement de l'économie n'a pas eu lieu - pas encore. L'inflation et les taux de chômage devra être tenu en échec à faciliter une baisse des taux. Toutes ces choses se produisent mai ou de continuer à se produire, ils mai pas. Dans l'intervalle, les courtiers en hypothèques doivent faire face à la réalité d'un marché de l'immobilier d'ours. Au point de vente, être armé avec les faits et être prêt à réajuster l'estimation de votre client de sa valeur de propriété. Consultez les sites Web de propriété avant que votre appel de vente et avoir une idée de zone, les conditions locales et des tendances. Non seulement vous être armé avec les faits, mai vous suffit d'enregistrer vous-même et votre client beaucoup de chagrin. En outre, il n'est pas une mauvaise idée d'apprendre à connaître votre évaluateurs locaux, vous trouverez les mêmes noms continuent d'affluer en place. Lorsque Push Comes To Shove et vous avez besoin d'expliquer les points saillants d'une évaluation, ou pire encore à une évaluation à un client, vous aviez mieux connaître ce que vous parlez. Sauver la transaction pourrait se reposer sur lui. Enfin, au point de vente, de vous couvrir. Expliquer au client que vous basez votre recommandation produit sur son estimation de la valeur des biens et qu'il est soumis à la qualification d'un expert agréé. Se souvenir de valeur des propriétés est un sujet émotif - donc connaître votre région, faites vos devoirs et vous récolterez que les récompenses avec beaucoup moins de tracas. |