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Des études de cas peut être un outil de promotion efficace B2B surtout quand vos produits et services sont intangibles, cher, très technique ou de fournir des prestations qui ne sont pas instantanément dérivés à l'achat. Soutien à la documentation marketing qui raconte les histoires d'expériences d'autres clients »avec ce que vous vendez sont souvent utiles à partager avec les prospects au cours du processus de vente. Études de cas peuvent être un puissant moyen de promouvoir les avantages d'un produit ou un service comme celui-ci. Une bonne étude de cas fait suite à une formule spécifique qui permettront d'optimiser son efficacité. Si vous avez été désigné, a demandé ou commandé à écrire une étude de cas, et vous avez peu d'expérience ce qui suit est un guide de rédaction d'une étude de cas efficace. To Begin Comme tout autre type d'écriture, lorsque vous écrivez une étude de cas du point de votre contenu est de montrer au lecteur une certaine perspective. Vous ne voulez pas seulement leur dire quelque chose. Vous voulez la preuve afin que les bénéfices deviennent tangibles dans leur esprit. Une étude de cas met en lumière la façon efficace une situation spécifique a été initialement identifiés, quelle solution a été choisie pour résoudre le problème, et un résumé des résultats finals. Nombreuses études de cas, en particulier dans le monde des TI, ont tendance à être courts, autour de 300-500 mots. En règle générale, l'objectif de trois pages, et comprennent un graphique par page au maximum. Un graphique peut être un outil efficace pour les lecteurs qui sont à vue, mais avec un plus d'un graphique, vous encombrer le message et courir le risque de faire l'étude de cas sembler difficile à vendre. Le titre Dans le titre de votre étude de cas vous devriez inclure un des avantages du produit ou du service. Au lieu d'écrire «Technologie Étude de cas», dites «Étude de cas sur la façon dont les ventes Amélioration X par Y." De cette façon vous pourrez capter l'attention du lecteur dès le départ. La Structure La structure de la plupart des études de cas comprend trois sections principales: la situation (ou du problème), la solution (ou la mise en œuvre) et les résultats (ou des prévisions à venir). L'ouverture section qui décrit la situation ou le problème qui se posent devraient porter un coup de poing. Cette section a pour discuter une sorte de douleur ou problème que le lecteur peut s'identifier. Ensuite, vous devez démontrer comment votre produit ou service a réglé une question d'affaires essentielles. Qu'est-ce que tu dis dans cette section est que si le lecteur choisit votre produit ou service de leur situation ou le problème peut également être régler. The Meat Le plus spécifique l'étude de cas, plus elle sera efficace. Concentrez-vous sur la façon dont la viande issue de l'étude de cas, qui est la solution ou du service, répond à un problème très spécifique. L'étude de cas est bâti autour de cette seule question, vous devriez donc vous assurer de l'affiner et le rendre clair pour le lecteur. Ne pas diluer l'étude de cas en abordant plus d'un problème. Les chiffres Stick à un domaine et d'expliquer comment votre produit ou service peut résoudre le problème que vous décrit en termes mesurables et quantifiables. Lorsque c'est possible, l'appui de votre étude de cas avec des statistiques, des chiffres et des tableaux. Mentionner le retour mesurée sur investissement (ROI) et d'expliquer comment l'investissement de votre produit / service paie pour lui-même. Montrent comment vous pouvez justifier cette faute de quoi, votre argument perd de sa crédibilité. Si possible, discuter de la façon dont la solution peut aider à contenir les coûts. Cette zone est très important, car les budgets sont toujours une question sensible pour les entreprises. Si vous pouvez l'illustrer par des numéros la façon dont une entreprise similaire a sauvé une certaine somme d'argent par l'adoption de votre produit ou service, vous serez certainement capter l'attention du lecteur. Pour réduire ces obstacles, de démontrer comment votre solution améliore les opérations. Montrer comment il s'insère dans le processus d'affaires. Dites comment votre prise de courant du système dans d'autres applications ou d'une entreprise coûteuse des applications critiques. Assurez-vous que les statistiques se démarquent afin que le lecteur peut facilement les assimiler et puis vous les rappeler plus tard. Finalisation Utilisez votre jugement lors de l'élaboration du document final étude de cas. Éviter d'en faire trop technique ou le surcharger avec des statistiques excessive. Une étude de cas devrait être une simple lecture, assurez-vous donc vous ne faites pas votre explication inutilement compliquée. La récompense La récompense à long terme de la rédaction d'une étude cas impressionnant, c'est qu'ils se distinguent. Les décideurs devront les utiliser comme source de référence. Votre étude de cas sera considéré comme une source crédible et fiable d'informations et faire les décideurs pensent que c'est le type de société les gens veulent faire des affaires avec. Pour plus de conseils sur les meilleures pratiques commerciales, http://www.flourishingbusiness.com visite |