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Afin de réussir dans le monde des affaires d'aujourd'hui, vous devez devenir un expert dans tout ce que vous vendez. Un de mes amis, Craig S., m'a dit il ya quelques semaines "Jeff première fois que vous vendez des pièces d'ordinateur, alors le logiciel et maintenant les films et à chaque fois, peu importe ce que vous faites affaire avec vous savez tout sur ce produit, comment vous portez faire ça? "Si vous avez à faire dans les cosmétiques et les accessoires de salle de bains ou ce que vous devez apprendre tout ce qu'il ya à savoir sur vos produits, vous devez devenir un expert. Ventes vise à éduquer les gens, vous devez éduquer vos clients dans les produits que vous vendez. Il ya environ 10 ans, j'avais acheté beaucoup de logiciels que Microsoft a fait don à un organisme de bienfaisance. Ce logiciel a été d'anciennes versions de Microsoft Office, MS Works, MS Windows, etc. A personne ne voulait d'abord ce produit, ils souhaitaient tous que le dernier et le plus grand. J'ai alors demandé à Microsoft de savoir ce qui pouvait être fait avec ce logiciel plus âgés. J'ai appris que dans les 90 jours suivant la date d'achat que l'utilisateur final pourrait obtenir une mise à niveau gratuite vers la dernière et la plus grande. Le seul coût serait Expédition avec les Airborne Express qui est overnight shipping J'ai ensuite eu à éduquer mes customersabout ce que j'avais découvert. J'ai lancé une campagne dvefrtising grand à la télé, radio et journaux qui offrent, MS Office pour 199 $, le PDSF de 799 $. Lorsque quelqu'un appelle ou entrait, je leur dit que c'était une version plus ancienne mais si vous prenez votre reçu et de le faxer à Microsoft, vous serez passé la nuit une mise à niveau GRATUITE pour les frais d'expédition. Cela a été comme faire une somme supplémentaire de 600. J'ai alors vendu des milliers de cela plus de détail sur le produit MS âgés de plus L'origine, j'ai acheté le MS Office, version 1.6, pour seulement 15 $ chacun. Je les vendre pour 65 $ et 199 $ en gros au détail, mais j'ai montré mes clients de gros où elles faisaient des économies de près de 400 $ Coût concessionnaire de la distribution a été près de 500 $ et j'ai montré mes clients au détail où les attend une journée pour une mise à niveau a été leur permettant d'économiser près de 600 $. MS Sen t-moi une lettre méchante cette année-là à dire que je leur en coûterait plus de 5 millions de dollars en ventes perdues, mais la réalité est je les ai eus les utilisateurs enregistrés qui achèteraient des mises à niveau et d'autres produits. Certains de ces clients auraient endud par acheter de quelqu'un d'autre suite bureautique, parce qu'ils ne veulent pas dépenser près de 800 $. Je me suis retourné ces gens deviennent des clients MS. Si vous éduquer les ventes seront là Vous savez tous ces junk e-mails que vous obtenez? Ceux que beaucoup de gens réclament SPAM? Je sauvegarder tous les e-mails parce que si le texte publicitaire a attiré mon attention alors ses quelque chose que je peut utiliser pour obtenir l'attention de mes clients et je me dis aussi qu'ils doivent être en achetant leurs produits de quelqu'un, alors pourquoi ne devrait pas l'être moi. Il ya quelques années j'ai essayé de partenaire jusqu'à |