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Comme les vendeurs professionnels ayant des attitudes positives et un peu d'ego, la plupart aimeraient croire qu'ils possèdent une bonne partie de la connaissance et plus probablement faire. Mais sont-ils vraiment tout ce dont ils ont besoin pour obtenir plus que leur part équitable des opportunités d'affaires? Voici 10 questions à vous poser pour déterminer si vous pouvez bénéficier du développement professionnel continu qui vous donnerait une longueur d'avance dans la carrière de vos ventes. 1) Avez-vous déjà eu une opportunité de vente qui se passait bien, tout arrêt de froid et vous n'avez jamais su pourquoi? 2) Avez-vous déjà accueilli un client et a entendu le redoutable "Just Looking" et je ne savais pas quoi faire? 3) Avez-vous déjà demandé pourquoi une perspective était froid vers vous sans aucune raison apparente? 4) Avez-vous déjà fait toutes les démarches pour un client et découvrir ensuite qu'il ou elle a acheté un autre endroit, souvent dans quelques heures? 5) Avez-vous jamais été frustré par le fait que quelqu'un vend le même produit ou service pour moins d'argent et ne savait pas comment surmonter ce fait avec vos prospects? 6) Avez-vous déjà pris le tour de chavirement du Emotional Rollercoaster que beaucoup de gens associent à la vente commandé et je ne savais pas quoi faire? 7) Avez-vous déjà obtenu une dispute avec un client ou a généré une plainte d'un client? 8) Avez-vous déjà senti que vous aviez de compromettre votre éthique ou d'intégrité à respecter les objectifs de vente? 9) Avez-vous déjà eu un client demander: «Quel est votre meilleur prix?" et je ne savais pas quoi faire pour conserver votre marge brute? 10) Ne vous approchez de chaque prospect en toute confiance ou ne vous éprouvez parfois un peu de crainte dans le creux de votre estomac? Je suis sûr qu'avec un peu pensé que vous seriez en mesure d'ajouter considérablement à cette liste. Après tout, c'est juste une liste de ce que s'efforce vendeurs rencontrent chaque jour ouvrable. Mon point est, si vous êtes confronté à des situations qui vous retient, vous pouvez surmonter nombre d'entre elles avec le développement professionnel complet et continu ou vous pouvez garder connaît les obstacles. La bonne chose à propos de cet élément de votre carrière, vous pouvez choisir le résultat que vous voulez faire l'expérience ». |