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Nouvelles Flash: Les perspectives sont plus intéressés par le messager que le message. C'est toi qu'ils veulent apprendre à se connaître plus que tout. Le produit que vous êtes le tangage est beaucoup moins intéressant que de savoir qui vous êtes, comment vous pensez, la compréhension dont vous mettre sur la table, et la personnalité que vous offre la relation. Experts s'accordent à dire que 90% de la communication est non verbale. C'est votre langage du corps, vos gestes, les mouvements des yeux, le ton de la voix, variété vocale, les accents et les pauses que donner du punch et résonner les mots que vous dites. Ce n'est pas ce que vous dites mais comment vous le dire, qui relie les points entre les humains. Si vous vous trouvez disparues des ventes et de la marche les mains vides après une présentation par ailleurs produit idéal, vous avez besoin de rediriger votre attention de l'oralité à l'implicite. Le seul élément qui lie tous les non-communication verbale en une force cohérente est une chose que j'aime appeler "Votre Essential Energy." L'intérieur de vous est un pouvoir au delà de votre propre niveau de confort. Votre énergie est essentielle à l'affût comme un cri primal. Échec de livrer des gens simples mots, alors que les gens qui réussissent électrisent leurs mots avec une énergie essentielle. Il ne s'agit pas de crier. Il faut mettre vos paroles contre le diaphragme, les intestins, et de les transférer directement dans la psyché de votre prospect. Vous pouvez puiser dans cette force irrésistible en ce moment. Voici une façon pour suralimenter votre entretien de vente prochaine avec des mots qui dynamiser le côté droit du cerveau et de déclencher votre perspective pour l'action. Horaire d'une heure avec seulement pour toi, un enregistreur et un bloc-notes. Premièrement, dans votre ton habituel de la voix, d'enregistrer les trois plus importantes sections de votre argumentation - l'introduction (warm up), le point haut (cette place dans le milieu quand il s'agit tous ensemble) et de la conclure. Il offre la lecture et demandez-vous si la voix que vous entendez stimule, excite et inspire, ou les sons, comme la formation d'une stalactite. Ensuite, écrivez les trois sections de votre présentation, mot pour mot. Remplacez les mots faible et passive, avec des mots qui bosse et broyer. Utilisez des mots qui font tourner les têtes, des mâchoires de chute et apporter des peines à la vie. Essayez un peu d'onomatopées. Raconter une histoire. Souligner tous les mots qui doivent faire la queue pour la variété vocale. Enregistrez votre script et laissez votre flux d'énergie essentielle. Que la puissance de votre diaphragme, et non votre gorge, de propulser vos paroles. Graver un CD pour que vous puissiez écouter votre voix nouvelle dans votre voiture et près de la maison. Chargez le fichier MP3 sur votre iPod, vous pouvez vraiment faire connaissance avec cette nouvelle dynamique que vous. Lors de votre présentation prochaines ventes, oubliez tout ce que vous avez appris dans cet exercice. Votre voix sera automatiquement "se souvenir" des points d'énergie, les mots pour donner du punch, les pauses, rebondissements, des expressions, des images de mots et de lignes de l'argent. Il s'agit d'une véritable communication. Vous vous trouverez de plus en plus vivant, plus intéressant, plus puissant. Vos ventes viendra à la vie ainsi parce que la communication efficace, comme le succès scandaleux, c'est tout laisser sur votre flux d'énergie essentielle. |