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Si vous voulez que la motivation pour durer, vous avez besoin de compter sur l'inspiration. L'inspiration est ancrée dans nos émotions. Les résultats positifs de l'utilisation de l'inspiration comme un facteur de motivation sont évidents. Inspiré des gens ont tendance à être proactive, axée types de personnalité. Ils ne nécessitent pas une carotte ballants devant eux pour obtenir quoi que ce soit accompli. Ils sont plus heureux et de profiter plus grande satisfaction dans la vie que ceux qui sont axés sur le désespoir. Si vous cochez juste le Help-Wanted article de votre journal, ces types de personnes sont toujours en demande. Pour être plus efficace, l'inspiration doit être internalisée. Devient la motivation à long terme lorsque les robinets objectif dans le lecteur interne et l'émotion. La clé pour trouver le succès est émotionnellement motivés avec un but. J'ai donné le succès de psychologie orientées et de camps d'entraînement de la persuasion dans tout le pays et j'ai rencontré des gens merveilleux à chacun. Les gens viennent souvent à moi après et dites-moi avec enthousiasme comment ils sont prêts à agir et à apporter des changements dans leur vie. Ils semblent si tiré au-dessus que vous pouvez allumer une allumette avec leur énergie. Après avoir parlé avec eux, je suis convaincu que rien ne pourra les en empêcher. Mais une chose intéressante qui se passe. Quand j'ai suivi quelques semaines plus tard, rien n'a vraiment changé pour beaucoup d'entre eux. Leur motivation semblait élevé, mais juste un bref passage du temps trouvés totalement démotivé à nouveau. Plusieurs de ces occasions, m'a fait commencer à se demander pourquoi c'est une tendance naturelle que nous n'avons pas la motivation pour faire réellement les choses que nous voulons vraiment faire, même après que nous avons pris des engagements forts pour les faire. Puis j'ai naturellement commencé à se demander comment on aurait besoin et de le transformer en action. Comment pourrait-on devenir un Persuader Maître et être capable de motiver les gens à prendre des mesures? Si vous demandez à un groupe de gens à la rue si elles veulent être indépendantes financièrement, de perdre du poids, ou avoir de meilleures relations, presque tout le monde dirait oui. Mais quelles sont-elles à ce sujet? Nous savons ce que nous voulons, mais que faisons-nous. La plupart d'entre nous commencent à produire des étincelles, mais on n'arrive pas à obtenir le feu a commencé. Nous le voulons, mais nous ne pouvons pas nous motiver suffisamment pour faire vraiment quelque chose à ce sujet. Pourquoi? Parce qu'elle implique un travail et de l'énergie et la plupart d'entre nous ne comprennent pas la science de la motivation. Nous vivons dans un monde où nous voulons que tout maintenant. Nous voulons une solution rapide. Nous voulons que la gratification instantanée et des résultats rapides. Non seulement nous voulons que la gratification instantanée, mais nous avons aussi le voulez avec un effort minime. Gentle Motivation vs Brutal Force - la première étape à motiver les autres Le premier endroit pour commencer à maîtriser la motivation est en vous. Si vous ne pouvez pas vous motiver, comment allez-vous motiver les autres? Comme ce chapitre se déroule, vous allez apprendre les moyens de motiver ceux que vous tentez de convaincre, mais d'abord vous allez apprendre à utiliser ses compétences pour vous-même. Comprendre ce qui vous motive. Vous devez d'abord comprendre vos motivations et ses désirs avant de pouvoir être motivés. La motivation est fondée sur la constatation et la réalisation des besoins non satisfaits et les besoins. Nous avons tous des besoins humains universels et les besoins qui nécessitent d'être remplies de la même manière. Bien sûr, nous avons tous des besoins différents et veut ainsi. Deux des clés majeures de la motivation sont les suivants: la connaissance d'une personne aux besoins et désirs. Puis décider comment les satisfaire. Beaucoup d'entre nous sont familiers avec Abraham Maslow's Hierarchy of Needs. Un chercheur de renom et un psychologue, Maslow a proposé une "hiérarchie des besoins» qui justifient les besoins humains, nous sommes plus motivés à satisfaire. La base de l'ordre de motivation commence par les fondements de la vie. Ces fondamentaux, besoins en matière de maintien de la vie doivent être remplies avant que les besoins plus élevés peuvent être ciblés. Lorsque les besoins inférieurs ne sont pas remplies, les besoins plus élevés sont moins urgents ou persuadé. • L'auto-actualisation des besoins: la réalisation de ses propres talents, dons, et le potentiel • Moi a besoin: le respect, le statut et la reconnaissance • Les besoins sociaux: l'affection, la camaraderie, et l'inclusion • Sécurité des besoins: protection contre les dommages physiques • Les besoins physiologiques: l'alimentation, le sommeil et la sécurité Comme les besoins les plus fondamentaux sont remplies, elles perdent leur pouvoir de motivation. Nous avons donc à travailler dans la hiérarchie et ciblent les besoins dans d'autres domaines. Par exemple, si l'eau courante est quelque chose que nous prenons pour acquis alors un verre d'eau du robinet est peu susceptible de nous inciter à l'action. Et inversement, si nous ne pouvons pas répondre à louer ce mois-ci, alors nous les plus probables sont pensait pas trop à propos de soi. En tant que Sigmund Freud a dit: «Un homme avec une rage de dents ne peut pas être dans l'amour." Pour motiver, assurez-vous de répondre aux besoins non satisfaits les plus bas dans la hiérarchie et donc offrir des possibilités de ces besoins à satisfaire. Beaucoup pensent que la motivation est inutile car elle ne garantit pas des résultats durables. Ceci peut être vu dans ce que j'appelle le cycle de désespoir. Le cycle de Desperation montre comment la nature humaine influence que nous prenions le chemin le plus facile au lieu de la meilleure voie. Dans la persuasion, il nous faut tirer les hommes hors du cycle de désespoir et en permanente, une motivation à long terme. Nous savons tous que nous sommes des créatures de l'habitude. Nous sommes comme l'eau en suivant le chemin de moindre résistance. En tant que créatures de l'habitude, nous demeurons dans nos zones de confort. C'est un endroit où nous n'avons pas à penser ou à dépenser beaucoup d'énergie d'analyser notre entourage. Dans cette zone, nous devenons complaisants, confortable et résistant au changement. Nous vivons par l'habitude et la routine. Nous ne forçons pas ou viser l'excellence dans la zone de confort. Nous considérons le changement que lorsque la douleur de notre situation actuelle devient trop intense pour être ignorée. La peur de l'inconnu et la peur de commettre des erreurs sont aussi les raisons pour lesquelles nous restons dans notre zone de confort. Nous aimons notre zone de confort parce que c'est un endroit sûr où nous pouvons réduire nos erreurs et nos échecs pour garder un minimum. Mark Twain a dit: «Un chat qui suit sur un poêle chaud, une fois ne sera jamais le pied sur un poêle chaud à nouveau mais ne partira pas sur un bain froid." La zone de confort est sûr et chaud, mais elle nous tient paralysé et démotivés. Dans le cycle du désespoir, nous nous sentons premier refuge dans notre zone de confort. Alors la peur commence même à se glisser là-dedans. Nous nous rendons compte que nous n'avons pas accompli l'une des choses que nous devons faire. Soudain, nous avons peur de ce que nous sommes de plus, où nous allons. En contemplant cette destination, nous panique et s'efforcent frénétiquement de nous sauver. Cette réhabilitation frénétiques dure juste assez longtemps pour nous de voir exactement comment la colline est abrupte va être, ou combien de temps le marathon est vraiment, et puis l'excitation meurt. Nous sommes engourdis Stark à ces réalisations et nous nous trouvons bercé retour dans la zone de confort. Renforcement théorie suggère que les gens sont motivés pour éviter la douleur et rechercher le plaisir. Bradac, Bowers, et Courtright affirmé que la même chose est vraie quand des gens sont persuadés. Si une personne est d'accord avec une position particulière, ils trouveront une source d'inspiration et seront probablement la source d'évaluer positivement. Si une personne est en désaccord avec une position particulière, il leur sera plus offensive et évaluent normalement la source négative. Fondamentalement, il n'y a que deux choses qui nous motivent dans la vie: l'inspiration et de désespoir. Nous nous déplaçons, soit vers ce qui nous inspire, ou nous nous éloignons de quelque chose qui nous comble de désespoir ou de l'inconfort. La plupart du monde utilise le désespoir comme source de motivation. C'est comme un aiguillon qui vous obligera à le déplacer et de prendre des mesures. Je peux motiver quiconque dans le monde avec désespoir. Le problème est que la motivation stimulée par le désespoir ne dure pas. Connaissez-vous des adolescents paresseux? Je vous promets, je peux les motiver - garanti. Je vais les prendre pour une excursion en bateau, et tandis que je suis dans le milieu du lac, je vais les secouer et de tenir leur tête sous l'eau. Que vais-je voir - en plus de bulles? Ils vont se battre et lutter jusqu'à ce qu'ils obtiennent ce souffle d'air. Une fois qu'ils peuvent respirer, ils sont de nouveau à être paresseux. Lorsque le désespoir est le facteur de motivation, les gens sont dans un "écart de« mentalité. Cette motivation temporaire ne durera pas, il ne sera pas réapparaître jusqu'à ce que la menace ou la peur devient importante encore. Le désespoir est enracinée dans la logique. Les gens sont souvent si préoccupés par ce qu'ils essayent d'échapper à ce qu'ils ne savent pas où ils se dirigent. Conclusion |