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Le premier article de cette série ont discuté des façons de renforcer la confiance avec votre clientèle. Dans cet article nous allons nous concentrer sur les erreurs qui peuvent tuer votre entreprise - et comment les éviter. Erreur # 1: Acheter les mauvaises choses Vous avez décidé de lancer en affaires. Tu es excité. Pour de nombreux propriétaires d'entreprises nouvelles, se lancer en affaires signifie acheter un bureau de fantaisie et autres équipements bureautiques. Cela peut coûter cher très rapidement. La dure vérité: Si vous n'avez pas de clients, vous n'avez pas une entreprise. Vous avez un passe-temps. Ne pas dépenser de l'argent en achetant gadgets avant d'avoir une clientèle. Solution: Achetez le minimum nécessaire pour exploiter votre entreprise. Alors trouver un moyen pour permettre à vos clients que vous offrent ce qu'ils doivent acheter. Savoir où sont vos clients, et du marché à les y maintenir. Si vos clients vont tous à grandes surfaces de bricolage, de la publicité là-bas. Si ils visitent votre banque locale, mis en place il ya des signes. Obtenez les clients avant de dépenser de l'argent sur l'équipement que vous n'avez pas besoin. Erreur # 2: essayer de vendre sur 'Everybody' Demandez à un nouveau propriétaire d'entreprise qui a son produit est destiné à, et 90% se disent «Tout le monde, car tout le monde a besoin de mon produit". La dure vérité: Lorsque vous essayez de vendre votre produit à tous ceux que vous vendez vraiment à personne. Les gens ont des besoins différents. Et ils achètent des choses pour différentes raisons. Que va vendre votre produit ou service à un client ne sera pas le vendre à un autre. Et les appels de marketing générique à personne. Vous avez besoin de faire appel à leurs désirs touche si vous voulez la vente. Solution: Choisissez le type de personne ou société qui vous servira, et découvrez tout ce que vous pouvez au sujet de leurs besoins et désirs. Lorsque vous savez ce qu'ils veulent vraiment, vous pouvez vous positionner comme la meilleure personne pour le leur donner. Erreur # 3: tenter de convertir mécréants La plupart des nouveaux propriétaires d'entreprise sont tellement anxieux de faire une vente, ils passent beaucoup de temps à vendre à tous ceux qu'ils rencontrent. Si quelqu'un ne semblent pas emballés par leur produit, ils passent beaucoup de temps à essayer de changer l'esprit du prospect. La dure vérité: Essayer de vendre votre produit ou service à quelqu'un qui n'est pas convaincu de sa valeur gagner du temps est un gaspillage de votre temps. Solution: Le marché pour les personnes ou les entreprises qui utilisent déjà vos produits ou services. Ils savent déjà qu'ils ont besoin de ce que vous avez parce qu'ils sont l'acheter à quelqu'un d'autre. Maintenant vous pouvez passer du temps utile en leur montrant pourquoi vous êtes la meilleure personne pour résoudre leur problème en cours. Erreur # 4: Les clients ne bénéficiant pas Beaucoup de nouveaux propriétaires d'entreprise, désireux de conclure une vente, la vente, se dressent leurs produits et services à toute personne qui semble avoir besoin de leur produit. Le client mai trouver votre prix élevé, mais vous croyez que vous pouvez lui parler en vous donnant le prix que vous voulez. La dure vérité: Si un client ne peut pas vous le permettre, il ou elle ne pensera jamais tu ne vaux l'argent que vous demandez. Même si vous convaincre le client de payer plus que ce qu'il ou elle voulait payer, vous serez tous deux quitter la relation insatisfaits. Vous serez tous deux se sentent floués. Solution: Commencez par vérifier si votre fourchette de prix est raisonnable pour votre emplacement et les types de services que vous offrez. Vous pouvez le faire acheter à des rappels de vos concurrents et se faisant passer pour un client d'obtenir des soumissions. Alors découvrez le budget du client à l'avance. Si le client vous dit que votre enchère est trop élevée, savoir combien ils pensent que l'emploi ne vaut. Si il ya une grande différence entre les deux nombres, puis vous continuez. Ouverture d'une nouvelle entreprise est excitant. Mais ne laissez pas votre excitation interférer avec le jugement d'affaires solide. Les entreprises qui veulent faire de l'argent en savoir qui est leur client idéal est, et passent la totalité de leur commercialisation temps pour eux. Fais ceci, et vous allez bientôt avoir une entreprise qui vous apporte satisfaction, et un chèque de règlement de Nice. Dans le dernier article de cette série, nous discuterons de la manière la plus sensée à faire le changement du statut de salarié à indépendant à plein temps. |