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La règle 80/20 en vente n'est pas un mythe. Estimant qu'il est inévitable et que toutes les organisations de vente ou de professionnels de l'industrie de services doivent vivre avec 80 pour cent des membres de leur équipe de vente ne vendre que 20 pour cent des produits ou des services est l'erreur! Les articles de ma série de présentations aux articles Ezine étaient essentiellement écrit pour aider les directeurs des ventes, les représentants et les professionnels de l'industrie des services afin d'éliminer les centaines de ventes et les mythes de gestion des ventes qui conduisent à une configuration 80/20 de leur force de vente en premier lieu . Si vous avez lu un certain nombre de ces articles que vous avez appris que le développement d'une production de 100 pour cent des ventes équipe commence par l'embauche des bonnes personnes, en les formant dans les principes de consultation et de vente, par le coaching, puis à devenir Percenters 100. En lisant mes mémoires, alors vous pouvez obtenir littéralement des douzaines de techniques éprouvées et testées sur le terrain des systèmes pour aider à éliminer la règle des 80/20 dans votre organisation. La règle des 80/20 est également abordée en détail dans l'e-learning manuel intitulé 101 Ventes de gestion mythes à l'adresse: http://www.TheSellingEdge.com/myths4.htm Souvenez-vous que la règle des 80/20 a la vie dure. Vous aurez besoin de travailler avec diligence et difficile de l'éliminer et puis encore plus difficile de l'empêcher de resurfaçage. Bonne chance! |