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Nous savons tous que les gens donnent de l'argent aux gens, pas pour les organisations. C'est pourquoi il est si important pour les organismes sans but lucratif de cibler leurs grands donateurs potentiels et déterminer les moyens de les attirer dans la communauté qui est l'organisation. Quand un donateur important sent à l'aise avec les personnes concernées, ils se sentiront à l'aise de contribuer à la réussite de ces personnes. C'est pourquoi tout le monde a besoin de comprendre l'urgence de partager leur enthousiasme avec leurs réseaux. Il existe un certain nombre de façons cela peut être fait. Voici quelques-unes: 1. Invitez vos prospects à diverses fonctions. Il peut s'agir de réunions annuelles, des conférences, des ateliers, ou tout autre événement public parrainée par le but non lucratif. 2. Prenez votre contact sur une visite personnelle de l'installation. Prendre des dispositions pour les personnes clés de vous rencontrer en chemin. Plan pour se retrouver dans le bureau du directeur exécutif, où vous pouvez divertir les questions et de faire une introduction à l'aise. 3. Prévoyez d'avoir ciblé des événements sociaux. Invitez des personnes «en coulisses» dans votre organisation. Leur permettre de voir des choses qui ne sont pas régulièrement ouverts au public. Les faire se sentir comme un initié. 4. Les faire se sentir spéciale. Faites-leur savoir à quel point vous appréciez leur intérêt. Leur donner un sentiment d'appartenance. 5. Demandez-leur s'ils considèrent le bénévolat. Demandez-leur de faire un très humbles et non menaçante tâche. Certains des plus grands donateurs que j'ai jamais dire commencé par estampillage lettres de deux jours par semaine pendant une heure ou deux. 6. Dites aux donateurs potentiels que vous apprécieriez leurs conseils. Faites-leur savoir que vous savez quelque chose qu'ils peuvent aider. Que ce soit une question simple sur les finances, ou une analyse impliquée d'un système informatique, les gens aiment se sentir utiles et voulu. Ils vont vous répondre beaucoup mieux si vous pouvez leur montrer que leur valeur pour l'organisation est de l'argent pas seulement. 7. Demandez à vos prospects sur d'autres personnes qui pourraient être intéressés par le travail que vous faites. Les gens riches généralement fraterniser avec d'autres personnes riches, et il faut juste trouver mai que votre prospect vous mène à un potentiel beaucoup plus grand. 8. Il fournit un moyen utile pour les grands donateurs d'être reconnus pour leur générosité. Qu'il s'agisse d'un mur des donateurs, des plaques, ou tout autre moyen de fournir aux donateurs une reconnaissance publique, les gens verront les noms de leurs amis, parents ou associés d'affaires. L'une des plus grandes émotions de l'homme est le désir de la louange, et la création d'un moyen de donner que la louange est une incitation importante à de nombreux philanthropes. 9. Poser une perspective pour vous permettre d'accueillir une fonction à leur domicile. Vous pouvez leur dire ce qu'est une belle maison qu'ils ont, et combien votre organisation souhaiterait l'utiliser pour un déjeuner ou un thé. La flatterie vous obtiendra partout. 10. Cherchez des façons de raconter vos histoires de perspective sur votre organisation. Les gens rapportent des histoires. Il vaut beaucoup mieux pour leur parler de l'expérience des patients, un événement public, ou d'un rendement des élèves que c'est pour leur parler de votre ratio d'une infirmière du patient, votre démographie, ou combien de la classe sont allés au collège. Le secret à élever de grandes quantités d'argent n'est pas combien de lettres vous sortez dans le courrier, mais le nombre de donneurs qualifiés votre organisation peut lier d'amitié avec. Rappelez-vous que friendraising est un à long terme et des projets en cours, procurez-vous votre personnel, du conseil, et de partisans à bord et commencer dès maintenant. |