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Si vous êtes un propriétaire d'entreprise ou un directeur commercial qui est responsable de la réussite de votre équipe de vente, vous savez qu'il est nécessaire d'évaluer en permanence les performances de l'équipe. Réussite de votre activité en cours est déterminé par la formation continue afin que l'équipe dispose des meilleurs outils et stratégies disponibles. Lorsque vous évaluez les statistiques de votre équipe, c'est aussi une bonne idée d'appliquer ce test dix simple question de mesurer si votre équipe est entraînée et nécessite peut-être une petite aide supplémentaire. Chaque jour, vous faites de votre mieux, mais est-ce suffisant? 1. Les membres du personnel de vente de votre perdent souvent plus de possibilités de ventes que de leur fermeture? 2. Avez-vous un taux de roulement élevé du personnel de vente? (changements importants en moins de 2 ans) 3. Votre entreprise est inférieur à répéter vous voulez qu'il soit? 4 - Pourriez votre taux de satisfaction de la clientèle sont plus élevés? 5. Sont vos vendeurs Giving Away marge bénéficiaire trop facilement lors de la tentative de conclure une vente? 6. Voulez-vous que vos vendeurs prospecté et un suivi plus? 7. Voulez-vous que vos vendeurs sont plus autonomes et exigeant moins de contrôle? 8. Avez-vous remarqué que de nombreux travaux techniques de vente ex-plus? 9. Remarquez-vous un stress élevé, voire la colère affichée par les clients ou les vendeurs? 10. Vous sentez-vous la confiance des clients »de votre entreprise moins maintenant qu'ils ne le faisaient dans le passé? Répondre oui à une seule de ces questions suggère que certaines compétences supplémentaires pourraient être nécessaires, mais un nombre significatif de réponses Oui peut indiquer de sérieux problèmes potentiels qui coûte marges bénéficiaires vitale et précieuse clientèle. S'il ya un domaine dans la performance de votre équipe de vente qui a besoin d'outils supplémentaires pour faire le travail pour vous, il est nettement plus accessibles pour obtenir ces outils par une formation complémentaire et de perfectionnement professionnel, plutôt que de remplacer les membres de votre équipe. |