Un équilibre entre les "balançoire à bascule"

Cette mai sembler excessivement simpliste, mais, aux fins de cet article, je n'aime pas quels produits ou services que l'entreprise vend, les entreprises se réduit à seulement trois activités - les ventes, l'administration, et l'accomplissement.

"Sales" obtient l'entreprise. "Accomplissement" fabrique le produit / service. «Administration» fournit l'infrastructure qui permet aux deux autres activités pour fonctionner. Ils sont également importants, co-dépendante activités afin de la relation entre eux devraient être en synergie avec claires, les communications ouvertes.
Dans un monde parfait, les trois fonctions doivent souvent se réunir pour discuter des horaires de l'avenir, les changements souhaités dans les offres, les changements dans les procédures et les méthodes permettant d'améliorer constamment.

Dans les grandes entreprises des grands ministères effectuer les trois activités. En micro-entreprises, une poignée de gens (souvent une seule personne) mai remplir toutes les fonctions. Dans les deux cas, la division du travail est déterminée en divisant les actifs (temps / investissement / focus) entre les besoins de l'entreprise, de son peuple et ses clients.

J'aime à décrire ces activités d'une entreprise comme étant semblable à bascule d'un enfant à bascule. Pensez à des «ventes» d'un côté, "accomplissement" de l'autre, et «administration», comme l'équilibre-point ou point d'appui. Si l'objectif est de maintenir l'organisation en utilisant l'actif au maximum, «administration» se déplace en permanence l'équilibre du point de l'investissement à l'équipe qui a le plus besoin en ce moment. Si les "ventes" côté est très efficace, "accomplissement" doit être augmenté ou que l'entreprise ne sera pas en mesure de produire la quantité de la "vente" côté créé. S'il ya une plus grande capacité de production que des ordres, l'accent doit être mis sur les activités qui obtiennent le produit vendu ou le flux de revenus (et ceux qui produisent ce cours d'eau) vont souffrir.

Il serait facile de garder la balançoire à bascule équilibré si nous étions dans un marché en constante où l'offre et la demande ont été constante, mais le marché est changeant à jamais si "l'administration" doit être constamment à la recherche de l'avant, l'analyse des cycles de vente, les cycles de production, les menaces de la concurrence , la vitesse de l'évolution des goûts et des modes, des possibilités et des changements technologiques pour ajuster le point d'équilibre.

Chaque si souvent leurs enfants balourd balançoire à bascule et que quelqu'un est blessé. Ne laissez pas cela arriver à votre entreprise. Tout garder en équilibre.