Avoir une stratégie de marketing ou de mauvaise image de l'entreprise est un peu comme un morceau d'épinard coincé dans les dents, un peigne bad-dessus ou de quitter votre braguette ouverte - tout le monde la voit, il semble mauvais, mais personne ne vous dira de votre visage. Il est difficile de savoir quand vous regardez bien et quand vous avez besoin d'un peu d'aide. Image de votre entreprise n'est pas différente. Alors, comment pouvez-vous dire quand vous pourriez avoir besoin de marketing et aider à la conception? De même que voir une pièce d'épinards dans vos dents dans le miroir, la réponse se trouve souvent à travers l'auto-analyse. Au vu de vos concurrents, vos prospects et votre image sont un endroit parfait pour commencer. Vous le devez à vous-même et votre succès de prendre le temps de réfléchir sur l'endroit où vous êtes, où vous voulez aller et comment vous pourriez y arriver.
Alors avez-vous besoin de marketing et aider à la conception? Let's find out ...
Guerre des prix:
Est-il toujours l'impression que vous avez à concurrence sur les prix? C'est dur, n'est-ce pas? Si tel est le cas pour vous, vous n'êtes pas seul, j'ai trouvé qu'il s'agissait d'un défi majeur pour la plupart des entreprises - les entreprises ont presque toujours besoin désespérément de marketing et aider à la conception. Voici ce qui arrive: quand les clients ne sont pas éduqués sur la valeur et les avantages qu'ils attendent d'un professionnel dans votre industrie, ils ont de la difficulté d'évaluer quelle personne est le meilleur. Donc, ils évaluent les professionnels sur quelque chose qui peut mesurer - le prix. Vous voyez, le premier objectif du marketing est d'identifier la valeur et les avantages que vos clients veulent, alors il doit transmettre cette valeur et bénéficient d'une manière qui oblige les clients à répondre et à réagir. S'il n'ya pas de différence perçue entre vous et vos concurrents, les clients pourront s'appuyer seulement sur le prix à l'épicerie.
Comprenez-vous pleinement les besoins de vos clients et veut?
Savez-vous comment faire passer la valeur qu'ils veulent de façon convaincante que c'est à eux?
Si vous avez répondu «non», vous êtes perdants sur les charges des clients et vous avez besoin de marketing et aider à la conception.
Découvrez comment vous Stack Up:
Rassemblez du matériel collatéral de vos concurrents (logo, carte de visite, publicités, brochures, site web, etc.) Demandez-vous: «Comment mon entreprise pile avec le reste du champ?" "Regardez-vous comme un expert par rapport au reste de votre concurrence?" Voici ce que vous devez comprendre: si nous reconnaissons-le ou non, notre garantie matériaux directement et immédiatement transmettre aux perspectives d'une image d'expertise et de qualité. En visitant votre site Web, voyant une annonce, ou de recevoir une carte de visite, votre perspective est déjà évaluer si oui ou non vous vous souciez de la qualité et si oui ou notnyou're un expert dans votre domaine. Si vos clients potentiels ne perçoivent pas que vous êtes un expert et des soins de qualité, vous avez déjà eu deux grèves contre vous.
Comment puis perspectives percevez votre engagement envers la qualité et l'expertise par rapport au reste de votre industrie? Comment cela affecte vos ventes? Si vous ne regardez pas comme un expert, et c'est quelque chose qui est important pour vous, vous devriez jeter un oeil dans le marketing et aider à la conception.
Pour trouver vraiment savoir où vous en êtes, demandez à vos prospects ce qu'ils pensent de vos supports marketing (assurez-vous recruter des gens qui vous donnera une réponse claire).
Prenez une évaluation confiance en soi:
Avez-vous jamais dit à quelqu'un que l'image de votre entreprise (cartes, logo, site web, etc ...) était temporaire et que vous nous allons l'obtenir "fixe" plus tard? Vous sentez-vous penaud ou inquiets lors de l'affichage ou de diriger une perspective à certains des documents de marketing de votre entreprise? Évitez-vous de la mise en réseau des situations, car votre marketing et l'image ne montrent pas vraiment la qualité de votre entreprise est vraiment? Pourriez-vous faire un meilleur travail dans la promotion de votre entreprise si votre image est unique et accrocheur? Souhaitez-vous sentir mieux dans votre entreprise si vous aviez une image professionnelle?
Si vous avez répondu «oui», vous aurez envie de communiquer avec un marketing et d'experts du design. Non seulement avez-vous besoin d'aide, vous avez probablement besoin d'aide aussi.
Tu es folle?
Propriétaires de petites entreprises sont un bon groupe de personnes, la plupart sont positifs, d'espoir et d'optimisme. Ce sont toutes des caractéristiques formidable d'avoir, ils veulent tous leur entreprise de se développer, ils espèrent amener des ventes de plus et ils sont optimistes quant à plus de clients, mais peu d'entre eux ont un plan pour y parvenir.
Je vais demander aux candidats, "Prévoyez-vous sur la croissance de votre entreprise de plus cette année que l'an dernier?" La réponse est toujours un retentissant «Oui! Ce cours est une réponse de grande. Je puis suivre cette question avec un autre un peu plus dure ", Qu'est-ce que vous prévoyez faire cette année que va faire ce arrivé?" C'est quand j'ai le cerf dans le Headlights Look: «Je ne sais pas". Les propriétaires d'entreprises sont optimistes et pleins d'espoir - mais ils n'ont pas de plan, et ils voient souvent d'investir dans leur marketing et le design comme une dépense, et non un investissement.
Les propriétaires d'entreprises veulent réussir, ils espèrent qu'ils réussiront, mais ils n'ont aucune idée de comment le faire. Ils choisissent de ne pas investir dans leur entreprise, leurs personnes, les processus, la commercialisation et de l'identité d'entreprise, et sont pourtant encore de l'espoir qu'ils vont magiquement pour réussir et croître leur entreprise. That's crazy!
Si vous voulez réussir et développer votre entreprise, c'est formidable, assurez-vous juste que vous avez un plan et une stratégie claire pour le sauvegarder. Une partie de cette stratégie pourrait notamment d'acheminer vos livres comptables en vue, mettre en œuvre une stratégie claire et un marketing efficace, la collecte de nombreux commentaires de clients, d'embaucher un coach d'affaires, analyse de la concurrence, de marketing de permission ou d'améliorer votre site web, identité de compagnie ou des documents de marketing. Ce ne sont pas des dépenses, ce sont des investissements.
Faire la même chose d'année en année et espérer des résultats différents est fou - bien, en fait elle a été définie comme une aliénation mentale.
Envisagez-vous sur la croissance de votre entreprise? Si oui, quelles mesures allez-vous procéder pour le faire? Qu'allez-vous faire, ou investir dans cette année pour la croissance de votre entreprise?
Vous attendez-vous de faire croître votre entreprise cette année, ou espérez-vous juste? Soyez honnête avec vous-même. Si vous espérez faire croître votre entreprise mais vous ne faites pas quelque chose de significatif pour y arriver, vous voudrez probablement d'examiner quelles efficace, axée sur les résultats marketing et le design peut faire pour vous.
Procédez à une évaluation des compétences:
L'un des concepts les plus bénéfiques que j'ai appris en affaires, c'est de savoir ce que je peux et ce que je ne peux pas faire bien. Même dans le domaine du design dans de nombreux domaines je me spécialise dans, et certains je ne suis pas aussi forte po Dans les domaines où je n'étais pas aussi forte, j'étais suffisamment de bon sens de reconnaître que j'avais besoin d'un expert, alors j'ai engagé un. Je sais que je peux pas tout faire. Plus que cela, je sais que je devrais pas faire tout cela, et vous ne devriez pas non plus. Que voulez-vous vraiment bien, et est le marché et une conception de ces choses? Votre entreprise est en fait mal parce que vous essayez de faire le marketing et le design?
Voici un excellent exercice: faire comme si vous aviez un conseil d'administration de votre entreprise, et vous étiez sur ce conseil plutôt que l'actuel propriétaire ou le gestionnaire. Si vous étiez sur ce conseil, pensez-vous que la personne (s) fait actuellement le marketing et le design de votre entreprise sont qualifiés pour aider votre entreprise à réussir et à grandir?
Est-ce que cette personne sur le marché (s) ont le temps;-t-elle / il / vous avez du talent?
Est-ce que vous avez de toute activité de marketing ou de formation officiel de la publicité?
Aucun d'entre vous ont étudié le marketing et la publicité, et comment ils affectent les consommateurs?
Vous sentez-vous confiant que l'un de vous savoir comment votre client achète, et pourquoi elle achète?
Vous pourriez découvrir que vous êtes dans une bonne position pour faire le design et le marketing pour votre entreprise, mais si vous êtes comme la plupart des propriétaires de petites entreprises pourraient être vos talents ailleurs. Si vous cherchez vraiment à grandir, réussir et d'atteindre dans les affaires, savoir ce que vous ne le faites pas bien et amener les gens dans ces domaines afin de vous conseiller et vous guider.
Comment va la réaction?
De même que les parents voient leur enfant avec des lunettes roses, les propriétaires de petites entreprises voient souvent leur société très différemment de leurs perspectives. Avez-vous déjà vu un bébé moyen cherche seulement à entendre les parents encense et sur la façon dont il / elle doit être un modèle pour bébé? Votre entreprise est probablement votre bébé, et vous le verrez différemment de la façon dont le reste du monde le fait. Comment votre entreprise est perçue par les perspectives (pas vous) aura une incidence directe sur vos ventes de votre réussite - Comment visualiser les perspectives de votre entreprise peut faire la différence entre le succès et l'échec. Apprendre à voir votre entreprise à travers les yeux de vos prospects est essentiel. Si vous voulez savoir pourquoi John Q. achète, vous devez voir le monde à travers les yeux de John Q's.
Comment pourrait-on d'autres voient votre entreprise? Posez-vous ces questions:
Ne perspectives compliment souvent l'image de votre entreprise et du matériel de marketing?
Comment pensez-vous des perspectives qualifierais image de votre entreprise et documents de marketing: Outstanding / bon / moyen / Inférieure à la moyenne / Dismal.
Pensez-vous que votre prospect peut voir un motif clair et précis pour faire des affaires avec vous sur quelqu'un d'autre dans l'industrie? Si vous êtes le choix clair?
Avez-vous un processus clair, la stratégie de marketing unique (claire et efficace d'attirer de nouveaux clients)?
Dans votre marketing et la publicité, êtes-vous dire les choses comme tout le monde dans votre industrie?
Pensez-vous vous démarquer du reste de la foule (dans une lumière positive)? Si non, comment pensez-vous qui affecte vos ventes?
Soyez honnête avec vous-même, vos réponses suggèrent que vos prospects vous voir comme un expert en clair, le choix clair à faire des affaires, ou tout simplement partie de la foule? Oh bien sûr, vous voyez une énorme différence entre vous et la compétition, mais ce n'est pas important - ne vos prospects voir une différence? Basé sur vos réponses, pensez-vous que vous pourriez avoir besoin de marketing et assistance à la conception, ou vous êtes en bonne forme?
Êtes-vous Keeping Up with the Joneses?
Vous avez peut-être dans une industrie qui est à l'abri de nouveaux entrants et de concurrence accrue, mais pour le reste d'entre nous, cela devient plus difficile. Difficile est d'accord, en fait, c'est bien, mais vous devez avoir à relever le défi avec de nouvelles idées, de marketing plus efficaces et peut-être une meilleure stratégie. Êtes-vous entretenir avec le reste de l'industrie, et comment cela pourrait-il l'effet de vos ventes? Si vous trouvez qu'il est difficile de rivaliser, il ya une forte possibilité dont vous avez besoin d'insuffler la commercialisation en frais et le design dans votre entreprise. Posez-vous ces questions:
Votre entreprise est de plus en plus au même rythme que l'industrie et de votre concurrence?
Ne voyez-vous d'autres dans votre secteur d'activité qui ne sont pas aussi bons et talentueux réussissent mieux que vous?
La concurrence est-il plus ou moins dans l'industrie?
Est la concurrence devient plus facile ou plus difficile à traiter?
Êtes-vous en concurrence de manière proactive avec d'autres dans votre domaine, ou en espérant seulement la concurrence ne sera pas hausser la barre sur vous?
La première étape pour obtenir de l'aide est de reconnaître que vous en avez besoin. Espérons que cet article vous a donné quelques réponses et un aperçu: soit vous devriez sérieusement examiner obtenir marketing et assistance à la conception, ou vous sentir mieux sur la façon dont vous la pile contre le reste du champ. Qu'il s'agisse de marketing et de design, ou les processus et procédures, vous devez toujours être en regardant ce qui fonctionne et comment vous pouvez faire fonctionner mieux. Comment pouvez-vous améliorer votre entreprise aujourd'hui?
