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Même si ce n'est le dernier numéro de notre série sur l'état d'esprit, le sujet lui-même est toujours là parce que chaque action que nous prenons est née d'une pensée que nous avait d'abord. Ce que nous pensons vient de la façon que nous pensons. Par exemple, commence à devenir fructueuse avec la pensée que vous allez réussir, qui est né de l'idée que vous pouvez réussir. On ne va pas dans les affaires de penser qu'ils vont à l'échec. Une tournure intéressante à ce sujet est que, pour réussir, nous devons projeter une image qui dit que nous sommes déjà réussie. C'est parce que chacun d'entre nous veut faire affaire avec quelqu'un qui est un expert dans ce qu'ils font. Quand nous examinons dans les pages jaunes pour un plombier, nous ne pensons pas "Maintenant que l'un de ceux-ci est le moins cher?" Nous essayons de trouver lequel est le meilleur. Nos cerveaux sont en balayant constamment notre environnement et de tenter de donner un sens à ce qu'ils voient et entrer en contact avec. Pour ce faire, le cerveau compare l'expérience de nouvelles expériences du passé et fait un appel de jugement sur la nouvelle expérience. Il étiquettes que l'expérience nouvelle basée sur la façon dont il se compare à une vieille expérience. Disons que vous allez dans un magasin ou un bureau et voir les couleurs désuètes ou de styles, papier épluché, et les pseudos dans le comptoir. Votre cerveau compare ensuite ces images en cours avec des images qu'il a stocké sous des rubriques comme «réussi une entreprise,« professionnel »,« compétent », et ainsi de suite. Cette expérience en cours / environnement ne peuvent relever d'aucune d'entre elles. Le cerveau se dit: «Cet environnement relève de« bon marché »,« dégradé »,« petit temps », et d'autres mots et des phrases négatives. Maintenant, en tant que propriétaire d'entreprise ou responsable, vous mai se dire: «Je ne veux pas gaspiller de l'argent sur les apparences cosmétiques. Je passe les recettes je reçois sur la formation, l'équipement, et de payer pour mon personnel. " Tout ceci est bel et bon, mais vos perspectives ne savent pas cela et qu'ils cherchent à l'image que vous leur présenter - à travers votre activité physique et l'espace de bureau, votre matériel de promotion / marketing, et même votre image personnelle - et apporte une valeur des jugements sur ce qu'ils voient. Chacun de nous veut embaucher un «expert» dans sa spécialité. Par conséquent, les gens d'affaires, nous devons nous présenter comme des experts de tous les temps. Nous devons regarder la part de quelqu'un qui est au sommet de notre profession, notre matériel de marketing doivent ressembler qu'ils représentent quelqu'un qui est au sommet de sa profession, et notre bureau est à regarder comme ça aussi. La meilleure façon d'obtenir les informations sur la façon dont vous, votre environnement d'affaires, et votre personnel rencontré est de sonder vos clients existants, les clients qui n'ont pas été apportés avec vous dans un moment, et les clients potentiels qui correspondent au profil de votre marché cible. Vous pouvez également signer un contrat avec une entreprise qui enverra un "mystery shopping" pour visiter votre établissement ou vous contacter. Ils vous donneront les informations sur la façon dont vous, les affaires, et votre personnel rencontré. Cela peut être effrayant, mais il est préférable d'obtenir les renseignements et effectuer les modifications nécessaires, plutôt que se demander pourquoi vous n'êtes pas autant de succès que vous devriez être. Ceci nous amène à notre prochaine série de trois articles qui parlent de l'importance de la recherche en développement de marque et de marketing. "© 2006 Abiah Designs. Tous droits réservés. "Http://www.abiahdesigns.com Visite d'articles supplémentaires et des informations sur la construction d'une marque qui résonne avec votre marché cible et de voir leur portefeuille." Aussi, visitez notre blog BrandReturn. |