Générer de nouveaux clients et plus d'entreprises utilisant Séminaires et ateliers

Comment faire pour attirer de nouveaux clients avec des séminaires et ateliers

Mesdames Face it, nous pouvons tous utiliser une forme nouvelle ou différente du marketing, de promotion et / ou de publicité. Je suis un vrai croyant dans des lieux multiples pour obtenir mon nom, produit à mes clients et clients potentiels. L'une des voies que j'ai trouvé qui fonctionne pour moi, c'est la planification et la mise en œuvre de séminaires et d'ateliers. Cet excellent outil de marketing obtient aussi me sortir de la maison, loin de mon ordinateur et face à face avec mes clients et clients potentiels. Qui est le candidat idéal pour diriger un séminaire ou un atelier? Toute personne qui a un produit ou service à offrir et souhaite davantage de clients et des clients - est-ce vous? Ce bref aperçu vous montre les avantages de séminaires et d'ateliers et vous aide à démarrer sur le développement et les idées de conception. Premièrement, définissons des séminaires et des ateliers. Forts de cette compréhension, vous serez en mesure de décider ce qui vous convient et votre plan de marketing.

Un séminaire a tendance à être plus instructif avec un conférencier à parler à un auditoire sur un sujet précis. Séminaires poignée généralement un public plus large avec cette structure. Vous pouvez avoir des centaines de participants - d'entendre avec peu ou pas d'interaction.

Un atelier tend à être plus interactif, plus d'un apprentissage pratique. C'est généralement un groupe plus restreint en raison de la structure-activité. Typiquement ateliers s'adressent à un petit groupe où vous pourriez sortir et de travailler dans des groupes encore plus petits dans le délai imparti.

So What est en elle pour vous? Il existe un certain nombre d'avantages à la récolte de ces types d'événements.

1. L'exposition et la reconnaissance du nom - Vous pouvez accéder à une base large public. C'est une façon d'introduire votre nom et vos affaires à des clients et clients potentiels. On dit qu'une personne a besoin d'entendre votre nom de 5-7 fois avant d'acheter de vous ou d'utiliser vos services. Il s'agit d'un excellent débouché pour le bouche-à-marketing bouche.
2. Établir sa crédibilité - Lorsque vous animer des ateliers ou des séminaires, les gens cherchent automatiquement à vous comme un expert. Ils sont plus enclins à faire confiance à ce que vous dites. Vous bâtir la confiance et la réputation d'être bien, assurez-vous donc ce que vous dites est vrai. Offrez-leur une solution.
3. Générer des prospects - Ces fils sont inestimables. S'ils assistent à votre événement ou vous contacter pour plus d'information, un lien solide a été faite. J'ai une liste de tous ceux qui ont pris ma classe ou de venir à mon atelier, j'ai acheté mon livre ou fait une enquête de l'un des plus haut. Et quand mon prochain livre sort .... J'ai une liste de prospects directs.
4. Selling Opportunity - Séminaires et ateliers peuvent créer un multi-flux de revenus. D'abord, vous pouvez facturer pour l'atelier (pas toujours le cas). Deuxièmement, vendre vos produits et vos services - peut-être à plusieurs reprises (arrière de la salle des ventes).
5. Découvrez votre marché - Pour en savoir besoins et les désirs de votre auditoire. Après chaque événement, vous aurez appris plus de vos participants et peut alors transformer votre curriculum vitae à couvrir ces nouveaux enjeux. Vous pouvez incorporer cette information dans votre prochaine présentation ou vous pourriez avoir de nouvelles idées et de créer un séminaire totalement différent ou créez un nouveau produit. Les formulaires d'évaluation sont inestimables.

Parfois, ces résultats ne sont pas remarqué tout de suite, parce que le client n'est pas prêt pour le moment. Mais on va vous rappeler quand le besoin s'en fait sentir. Et si l'on continue de voir votre nom à cet endroit ... quand ils sont prêts, ils viendront à vous.

Comment développer un atelier ou un séminaire

Faisons un test rapide pour voir si vous êtes un candidat pour créer un atelier ou un séminaire en passant par les 8 prochaines étapes. Voir ce que vous avez eu l'idée et décider si vous avez ou non quelque chose de valable à donner. Et bien sûr que vous faites ou ce que vous ne serait même pas lire cet article.

1. Définir vous-même: Ecrivez votre profession ou les connaissances particulières que vous avez - keep it simple au premier abord. Par exemple:

Profession: Avocat, courtier hypothécaire, un chiropraticien, un consultant en affaires, planificateur d'événements, écrivain, expert-comptable, un planificateur financier, etc

Connaissances: Les soins de santé, le web design, le coaching, la planification d'événements, des vitamines, des enseignants, l'immobilier, l'organisateur, etc

1. Choisissez vos services et produits: Ecrivez ce que vos services ou produits que vous avez à offrir, comme l'encadrement, de conseil, enseignant, formateur, livres, bulletins, des classes et / ou d'ateliers, etc
2. Get spécifiques: Quelles sont les informations ou de compétences avez-vous et voudraient partager avec les autres? Si vous êtes un courtier en hypothèques, peut-être vous spécialiser dans les acheteurs 1ère fois ou sont créatifs de financement et de travailler avec des gens qui possèdent et veulent posséder des propriétés de revenu multiples. Ou vous êtes un chiropraticien et vous spécialiser dans les jeunes enfants ou les femmes enceintes ou les blessures sportives. Ou vous êtes un compte d'impôt et vous spécialiser dans l'immobilier ou les petites entreprises ou à un avocat qui s'est spécialisé dans la création de fiducies et de planification financière ... .. Vous avez l'idée.
3. Liste potentielle Sujets: Rupture de la liste ci-dessus, la liste des sujets que vous pourrez enseigner et former les autres.
4. Référencement de votre public cible: Qui pourrait être intéressé par ce que vous avez à offrir. Vous devez obtenir spécifique ici. Quand il s'agit de marketing, de savoir qui sont ces personnes vous fera économiser temps et argent.
5. Apportez dans d'autres: Liste d'autres qui vous voudrez peut-être créer une alliance avec vous et travailler ensemble sur un programme d'études combiné. Trouvez une personne avec des connaissances supplémentaires ou des connaissances complémentaires ou un produit qui améliorerait votre événement.
6. Préparer un ordre du jour: Prenez tout d'en haut et commencer à travailler sur les détails. Ce sera finalement commencer le processus de conception de votre agenda / programme d'études. Assurez vous d'avoir un sujet impérieux et offrent une solution!
7. Ecrire un titre alléchant de golf: Avec les informations que vous avez écrit vers le bas, commencer à créer un titre. Ne soyez pas surpris si elle change souvent jusqu'à ce que vous trouviez la bonne. Et vous saurez quand vous l'avez.

En suivant les étapes ci-dessus vous avez développé le shell / modèle pour votre atelier ou séminaire. Continuez à avancer à l'étape de conception, si vous avez découvert que vous avez grand sujet et un programme pour l'utiliser comme un outil de vente.

Conception d'un atelier Séminaire N'oubliez pas que le but ultime est d'obtenir les avantages que nous avons parlé plus haut! Vous souhaitez présenter une image de qualité entre vous et votre produit ou service. Qu'est-ce que vous cherchez sont de nouveaux clients et vous voulez que les clients de la qualité et pas seulement la quantité. Pensez à votre atelier ou séminaire, un appel de vente pour un grand nombre de clients potentiels.

Créer un agenda - Assurez-vous que votre sujet et / ou la présentation de préhension et de solutions communautaires. Les gens n'achètent pas seulement des produits et services .... Ils achètent des solutions. Ils ont des problèmes et ils veulent que vous fournissiez les réponses. Comment votre service ou produit une solution? Quelle réponse avez-vous pour un problème? Tels sont les sujets et les questions que vous voulez présenter. Ce que je peux faire pour vous! Si la solution complète comprend un tiers - les amener pouces avec la collaboration droite, vous êtes en mesure d'offrir aux participants des solutions plus dans un contexte donné. Soyez précis et d'éviter les sujets qui sont trop générales. À moins que l'atelier est juste un teaser à d'autres choses, comme un cours toute la journée ou une série de séances de coaching, etc je donne des ateliers pour l'apprentissage et l'annexe avoir que 3 heures suffisent pour apprendre Event Planning. Il n'ya pas de temps loin de suffire à tout expliquer .... Ainsi, les participants veulent acheter mon livre comme ils partent pour le reste de l'histoire!

Connaître son auditoire - Choisir le bon public cible et ses perspectives. Ce sont les personnes qui ont besoin de vos services et produits - dont ils ont besoin d'une solution qui vous pouvez fournir. Sont-ils les individus, les propriétaires de petites entreprises, femmes, parents, étudiants, personnes en transition de carrière, les gens dans la douleur - le plan émotif ou physique, acheteurs de maisons neuves, quelqu'un ayant des problèmes fiscaux, des besoins financiers, d'investissement du secteur des entreprises, la liste s'allonge encore et encore . Clarifier votre public vous aidera à communiquer efficacement votre solution dans votre invitation et, finalement, votre présentation. Découvrez comment atteindre votre public. Sera-ce par courrier électronique, dépliant, appels téléphoniques, invitations, etc Qu'est-ce qui fonctionnera le mieux à votre situation? Réseau pour les prospects - être toujours à l'affût de clients potentiels. Assurez-vous que vous obtenez l'affaire de tous carte et mettez-le dans votre base de données tout de suite.

Attirez vos clients - Créer et offrir une invitation attrayante qui exige une action. Craft quelque chose qui va les inciter à venir à votre événement. Utilisez le principal ACRA pour l'invitation: A ttention - Grab attention des lecteurs

Je m'intéresse NTÉRÊTS - Génère

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A ction - Dites-leur ce qu'ils doivent faire. Act Now, Achat immédiat, téléphone aujourd'hui, achetez ce livre!

Une fois que vous avez une présentation qu'il s'agisse d'un séminaire ou un atelier, vous pouvez le recycler. Pas besoin de réinventer la roue. Ainsi, le temps initial, il prend pour créer la présentation sera payante, encore et encore.

Manifestement, il ya beaucoup plus de planification d'un atelier ou un séminaire que ce qui est écrit est présent article. Pour une compréhension complète de planification d'événements de toute nature, l'ordre de mon livre The Complete Guide to Successful Planning de l'événement en vous rendant à www.successfuleventplanning.com

Et pour ceux d'entre vous qui pensez que vous ne pouvez présenter éventuellement un atelier ou un séminaire - à cause de la peur de parler devant un groupe. Je suis ici pour vous dire que j'étais là! Mais j'ai commencé à parler avec des petits groupes et a ensuite travaillé ma route. Mais la peur de parler en public est un autre article entier! En fait ... ça pourrait être un sujet grand atelier pour l'un de vous, Mesdames. Plan bien, le plan de fois et s'attendre au succès.