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Alors que vous progressez, devriez-vous aller après le gouvernement, ville, état, des contrats comme les contrats de la municipalité scolaire de district? Peut-être. Ils sont un tout autre modèle d'affaires. Lorsque vous parler de la vente et moyennes entreprises, encore une fois revenir en arrière et d'évaluer vos compétences en technologie. Évaluer ce genre de compétences que vous apportez à la table et voir comment vous êtes près d'être en mesure d'être que profondément dans quelques compétences, parce que c'est ce que ces moyennes entreprises recherchent. Ils ne cherchent pas d'une version sous-traitance d'une centrale responsable informatique. Going après le gouvernement, les districts scolaires ville, département, commune, publique, etc implique offres, les paquets de soumission, des cautionnements de soumission, de longs cycles de vente, et beaucoup de politique. Cette étape du jeu est un modèle très différent des affaires, très différente de celle de vente au sweet spot de petites entreprises ou même les petites entreprises en général. Seulement aller après ce genre de choses après avoir complètement épuisé et complètement saturé le marketing sweet spot déploiement. En d'autres termes, ne poursuivent pas eux jusqu'à ce que la plupart de la zone d'écoute des petites entreprises dans un rayon de 50 mile savoir qui vous êtes, ils sont dans votre prospect entonnoir, et vous les avez grandi, au point que vous devez absolument les maximisé Out et vous n'avez toujours pas assez de travail. C'est assez improbable à moins que vous soyez dans le milieu absolu de nulle part. Vous devriez envisager de compléter votre base d'affaires avec certains hauts micros fin et certaines moyennes entreprises avant d'aller après le travail du gouvernement. C'est parce que le niveau d'aggravation avec les offres, alors la politique et l'attente d'être payé. Ce n'est pas un très bon endroit pour les gens d'être - en particulier dans leur phase de démarrage. Copyright MMI-MMVI, Small Biz Talk Tech. Tous droits mondiaux réservés. (Attention Éditeurs: lien hypertexte direct dans la case auteur ressources nécessaires au respect du droit d'auteur) |