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Alors que les marchés de plus en plus devenu marchés d'acheteurs et le problème de l'entreprise fut l'un de résoudre la pénurie de clients plutôt que celle des biens, le concept de vente est devenu l'idée dominante de marketing directeurs. Le concept de vente soutient qu'une société ne peut pas s'attendre automatiquement à vendre ses produits. Il a pour commercialiser ses produits et de sociétés de vente de la formation jouent un rôle central dans ce système. Ils montrent comment associés aux ventes de conduire jusqu'à leur nombre, en utilisant un vaste arsenal de tactiques, et d'un système organisé de garder une trace des pistes. Agressive de publicité, de forte puissance de la vente personnelle, à grande échelle de la promotion des ventes, des remises de prix lourd, d'une publicité forte et des relations publiques sont les outils couramment utilisée par les organisations qui s'appuient sur ce concept. Elle exige une volonté de fer d'associés aux ventes qui sont en mesure de garder pushng produit ou du service, peu importe quoi. Entreprises pratiquant le concept de vente supposer que la vente est synonyme de marketing. En réalité, il ya une grande différence entre la vente et le marketing. Le marketing est beaucoup plus large que la vente et beaucoup plus dynamique. Il ya une différence fondamentale entre les deux dans l'approche, ainsi que dans la philosophie. Vendre s'articule autour des besoins et des intérêts du vendeur, et le marketing s'articule autour des besoins et des intérêts de l'acheteur. La vente débute avec un produit que l'entreprise doit d'encourager afin d'engranger des profits. Vendre utilise une astuce de certains ou de la technique pour obtenir un client à acheter un produit. Marketing cherche également des bénéfices en répondant aux besoins du client en créant une valeur pour le produit. |