Profils d'Entreprises - connaissez-vous et vos adversaires

Chaque entreprise appartient à une ou plusieurs branches. Une classification décrit l'activité de l'industrie principale de l'entreprise d'une société. Il se réfère généralement à la plus grande source de la compagnie des recettes.

L'autorité du classement pour les industries des Etats-Unis est le bureau de recensement. Les classifications types des industries ont commencé en 1934 parce que les données recueillies par le gouvernement pour des entreprises similaires ne convenait pas à la comparaison entre un plus large éventail d'entreprises. Le système de classement comporte quatre chiffres Classification type des industries (CTI) de code avec le premier chiffre représente le plus large du classement.

Normalisation a cherché à classer les «industrie» au sens large de toute l'activité économique, c'est, de l'agriculture, la sylviculture et la pêche, l'exploitation minière, construction, fabrication, commerce de gros et de détail, commerce, la finance, des assurances et l'immobilier, le transport, la communication, électricité, gaz et les services sanitaires, et des services. Ils ont commencé par classer la fabrication et atteint le premier accord en 1938.

Les États-Unis, Canada et Mexique, a élaboré un joint nord-américain de classification des industries du Nord (SCIAN) en 1997. Il s'agit d'un code à six chiffres avec leurs principaux sous-divisions en utilisant un à quatre chiffres. SCIAN / SIC tableaux comparatifs sont disponibles sur le web. Le SCIAN identifié de nouvelles industries comme les processeurs de carte de crédit; câble à fibre optique de fabrication; les magasins de fournitures pour animaux de compagnie; radiomessagerie; etc casinos; cellulaires et autres communications sans fil, etc.

Trouver votre industrie est un bon exercice. Vos collègues participants de l'industrie sont les plus susceptibles de vos concurrents. Les similitudes sont fortes.

* Vous vendez les produits et services similaires,

* Vous avez probablement utiliser la même ou similaire fournisseurs

* Vous disposez d'achat similaires, la vente et la distribution de modèles

* Les économies locales et régionales vous touchent de la même manière

* Votre cycles de fonctionnement sont similaires et

* Vos besoins en capital et les marges bénéficiaires sont similaires.

Un plan d'affaires complet traite de l'économie générale de l'industrie, les participants, les modes de distribution, les facteurs à la compétition, et tout ce qui décrit bien la nature de cette entreprise à des tiers.

Qui d'autre est dans votre industrie et ce qui se passe pour eux?

Vous devriez savoir qui, vers des entreprises similaires dans votre marché. Les industries ont généralement des types similaires de participants. Il ya une énorme différence, par exemple, entre une industrie comme les services de télévision, avec quelques compagnies énorme, et un comme le nettoyage à sec, avec des dizaines de milliers de petites entreprises.

Cela peut faire une grande différence pour une entreprise et les plans de croissance et d'autres changements. Regardez l'industrie alimentaire: à croquer, en, nous avons les épiceries, les magasins d'aliments naturels, des marchés agricoles et ainsi de suite. Pour manger à l'extérieur, il existe deux grands types d'entreprises: Le secteur de la restauration a de nombreux petits participants alors que les concurrents de la restauration rapide composée d'un peu de marques nationales vu des milliers de points de vente de marque, dont de nombreux franchisés.

Un secteur se consolide alors que de nombreux petits participants commencent disparaissent et quelques grands acteurs émergent. En comptabilité, par exemple, il existe quelques grandes, bien connues des entreprises internationales et des dizaines de milliers de petites entreprises. L'activité automobile est composé de quelques marques nationales considérées comme des milliers de concessionnaires de marque. Dans la fabrication d'ordinateur, par exemple, il existe quelques grandes firmes internationales dont les noms sont bien connus, et des milliers de petites entreprises.

Qu'est-ce qu'un modèle de distribution?

Produits et services peuvent suivre de nombreux chemins entre les fournisseurs et les utilisateurs. Le vôtre est une industrie avec des détaillants pris en charge par les distributeurs régionaux (comme les ordinateurs, les magazines, ou de pièces d'automobile)? Est-ce que votre secteur d'activité dépend des ventes directes aux grands clients industriels? Les fabricants de soutenir leurs forces propres équipes de vente directe, ou doivent-ils travailler avec les représentants de produit?

* Êtes-vous un magasins de détail qui vendent aux consommateurs?

* Êtes-vous une société de distribution d'achat auprès de fabricants et de vente à d'autres entreprises?

* Vos articles proviennent directement du fabricant?

* Avez-vous vendre par l'intermédiaire de campagnes email? national de la publicité?

Vos concurrents les plus susceptibles d'avoir le modèle de distribution identique.

* Avez-vous vendre par l'article? ou par des résultats?

* Avez-vous vendre par un contrat à long terme?

* Avez-vous vendre par l'intermédiaire d'agents ou d'un personnel de vente?

Pourquoi les clients achètent chez vous?

Quelles sont les tendances d'achat dans votre industrie?

* Comment les clients peuvent choisir parmi les concurrents?

* Pourquoi ne font-ils ces choix? prix, produit, le soutien, la livraison?

* Quelles stratégies de vos concurrents utilisent pour se distinguer?

La concurrence entre les restaurants dans une zone mai dépendent de la réputation dans un domaine et la localisation dans un autre domaine. Comment les professionnels (médecins, avocats et comptables) en concurrence? Les clients ont une préférence pour les marques nationales ou locales ou les entreprises?

Élargir la liste de vos concurrents. Magasins Hobby rivaliser avec les entreprises de loisirs pour les dollars des activités de loisirs dans les budgets familiaux. Manger est en concurrence avec l'alimentation po regardant votre secteur d'activité contribue à vous donner une perspective réaliste de votre entreprise dans votre économie locale et régionale.

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