|
Dirigeants "un choix est une affirmation que la personne faisant le choix a une valeur intrinsèque. À long terme, la réussite des petites entreprises doivent s'engager dans une sorte de réflexion stratégique. Récemment, mon cabinet de conseil a réalisé une étude qualitative sur comment les petites entreprises peuvent augmenter leur taux de réussite dans les marchés publics. Nous allons explorer les résultats de cette étude. Passation de contrats avec les agences gouvernementales peuvent être très gratifiant pour les petites entreprises. Le gouvernement fédéral a un mandat que les organismes fédéraux d'attribuer au moins 23 pour cent de leurs contrats aux petites entreprises. La plupart des organismes s'efforcent d'atteindre ou de dépasser cette exigence. Par exemple, en 1994, le Département de l'énergie a fixé un objectif d'avoir 25 pour cent des marchés de maîtrise d'aller aux petites entreprises. Beaucoup de petites entreprises rêve Se déplacer d'un important contrat avec le gouvernement fédéral. La US Small Business Administration explique que les petites entreprises échouent pour diverses raisons telles que l'insuffisance de capital ou la croissance inattendue. De nombreuses entreprises ne pensent pas au-delà du contrat aujourd'hui, et manquez prévoir les conséquences à long terme. Wacker, Taylor, et moyens, l'auteur du Manuel de la religieuse, font valoir que les entreprises doivent gérer leurs relations internes et externes afin de s'adapter rapidement aux changements. De mes entretiens personnels dans l'étude, j'ai été étonné de la demande de la réflexion stratégique par ces sociétés. Les exemples de cas de quatre entreprises engagées dans des contrats avec le gouvernement fédéral ont été analysés à Oak Ridge, Tennessee. Ces petites entreprises ont été capables de survivre à la période de turbulences dans le secteur public, elles ont eu un succès avéré à obtenir des contrats de millions de dollars dans un contexte de gouvernement. L'étude a révélé plusieurs points communs pour la réussite des entreprises en matière de marchés publics. D'après les résultats, l'enquête a montré quatre tâches essentielles nécessaires pour atteindre cet avantage concurrentiel: (1) Inspirez-vision, (2) définir les compétences de base, (3) s'appliquent à la réflexion stratégique, et (4) en contact avec les employés. Évidemment, c'est un mythe que les petites entreprises ne sont pas entreprendre la planification stratégique dans les marchés publics. La réflexion stratégique consiste à reconnaître et de se concentrer sur des questions qui sont importantes pour la prise de décisions. C'est plus que la planification juste. Beaucoup de mes interlocuteurs ont analysé les risques de chacune des décisions d'affaires. Par conséquent, indépendamment de la taille, les entreprises peuvent appliquer un raisonnement stratégique pour rester compétitif. Références: Mitchell, R. (2005). Réflexion stratégique. Reçu le 6 Juin 2006, de http://www.csun.edu/ ~ hfmgt001/st-thinking.htm. Small Business Administration (2006). Are You Ready? Reçu le 6 Juin 2006, de http://www.sba.gov/starting_business/startup/areyouready.html Wacker, W., Taylor, J., & Means, H. (2000). La voyante's Handbook. New York: HarperBusiness. © 2006 par Daryl Green D. |