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Comment fonctionne une boîte à puce en affaires? En découvrant cela, il faut demander: «Quelles sont les questions nécessaires pour déployer les bonnes réponses? C'est tout simplement pas assez bon au tir de toutes question à un problème ou un client potentiel. Par exemple, une question doit être puissant, attractif et efficace. Pratiquement dans une entreprise doit motiver les clients à faire de la conversation, ce qui peut être difficile en ce sens qu'il est un instinct humain naturel de démontrer tout le savoir d'une industrie ou un produit particulier que l'on sait. Un mai faire une impression plus important de parler à propos du client en 10 minutes contre 1 heure à parler d'eux-mêmes. Des études ont montré, en outre, que 90% des vendeurs professionnels chevronnés ne savent pas ou ont peur de poser les bonnes questions, apprendre à poser les bonnes questions définit automatiquement nous distingue de ses concurrents. Si l'on se définit comme quelqu'un qui mai écoute des problèmes et les frustrations, les clients seront très désireux de parler. Notre société étant ce qu'elle est, les gens ont tendance à être impatient lors de la discussion des problèmes, souvent prêts à aller vers des solutions sans discussions. Clients potentiels One toutefois, doivent d'abord reconnaître et de comprendre leurs problèmes avant qu'ils acceptent leur besoin d'assistance. Très important en créant un environnement où on se sent un client le comprend, l'accès mai être acquise à l'information autrement pas été accordée précédemment. Lorsque vous posez ces questions, il doit aussi se demander à lui-même, comment dois-je faciliter une évaluation des besoins des clients et l'aider à venir à ses propres conclusions. Elle mai en apparence évidentes, il est presque impossible de rendre le client réaliser cela sans venir lui-même les conclusions, les frustrations et le sentiment d'autres qui vont de pair avec les problèmes rencontrés fournira une motivation pour les clients d'agir, mais seulement si vous mettez en évidence ces préoccupations en poser de bonnes questions. Une perspective doit être invité à reconnaître l'importance d'agir une fois qu'il / elle a découvert les problèmes pertinents, l'hésitation à parler ne sera pas apparent. En effet, la perspective mai avoir envie de discuter comment vous pouvez aider en raison d'une prise de conscience pour rectifier la situation. Parlez-vous à la bonne personne? Toutes les techniques précitées ne servira à rien si la personne à qui vous parlez ne peuvent pas prendre la décision. Building Relationships in Business Real Cela prend du temps et de l'énergie, l'un mai imaginer l'un des ventes de répertoire comme une boîte à outils selon lequel les bases sont déjà là. Les outils de mai être ajoutées mais il faut savoir comment les utiliser directement. Ainsi, ce sont des problèmes abordés ici? J'ai du mal à obtenir mon pied dans la porte Lorsque l'on demande à celui-ci doit se rendre compte que le travail de leur vie est le résultat de poser des questions: Ce qui rend les gens faire ce qu'ils font? Ce qui a permis aux gens de faire ce qu'ils font? Ce qui a permis aux gens de réussir avec des moyens apparemment moins de quelques-uns qui ont échoué? Comment peut-on reproduire leurs résultats? Comment pouvons-nous produire un changement plus facilement et plus rapidement que jamais auparavant? Comment pouvons-nous améliorer la qualité de vie pour les gens? Quelles sont les principales questions qui façonnent actuellement votre vie? Il faut être conscient que la pensée n'est rien d'autre que le processus de poser et de répondre aux questions. Afin de répondre de toute façon était-il pas nécessaire de se poser une question, comme une "Est-ce réellement vrai? Dois-je suis d'accord avec cela? La plupart de nos processus de pensée sont formés à partir d'évaluer "Comment est-ce vrai? à imaginer "Ce qui est possible?" de décider «Que vais-je faire?" Impliquer les poser et de répondre aux questions. Par conséquent, si nous voulons changer la qualité de nos vies, nous devons changer ce que les questions communes sont ce que nous demandons nous-mêmes et les autres. |