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Nous connaissons tous le P 5 quand il s'agit de préparer un grand événement - «préparation obstacle à l'exécution en particulier les pauvres» et quand il s'agit de face à votre gérant de banque avec votre bol de mendiant dans votre main, cela n'a jamais été plus vrai! Mais il ya certaines mesures que vous pouvez prendre avant la réunion afin de vous assurer de ne souffre pas d'un mauvais rendement. Préparer un scénario Si vous avez préparé à l'avance votre Banque Manager devrait vous avez votre plan d'affaires en face de lui. Lecture d'un plan mais ne peut lui donner une idée de la vraie personne derrière l'entreprise. Il a besoin de voir et d'entendre que pour lui et c'est votre chance de le gagner et montrer ce dont un homme d'affaires tu es si grand! Pour être prêt pour cela, vous devez préparer un script, qui vous vend et l'entreprise. Prendre chaque aspect du Plan et de trouver une liste des principaux points que vous souhaitez faire passer. En regard de chaque point, notez certaines de vos pensées clé et ensuite jouer avec la manière dont vous la phrase elle. Vous ne voulez pas divaguer et de mettre le gestionnaire de dormir, alors faites vos points passionnant, intéressant et pas trop long. Votre emplacement devrait aussi comprendre les forces et les faiblesses des deux vous et votre entreprise. Oui, votre pitch s'agit de présenter les aspects positifs de votre entreprise et les opportunités à votre portée, mais c'est aussi le temps de reconnaître les aspects négatifs. Tout banquier expérimenté se chargera rapidement revenir sur les failles de votre plan ou un fond discutable. Être franc et honnête et tisser ce dernier dans votre pelouse. Apprenez de votre script L'entrevue est votre première chance de vendre quelque chose - vous-même, votre idée et votre entreprise. Le travail d'un acteur est d'aller sur scène et faire croire aux gens qu'il est la personne qu'il cherche à représenter. Il le fait d'une préparation minutieuse, ce qui inclut l'apprentissage de son scénario, la façon de se lever et s'asseoir, comment faire passer un sens à ce qu'il dit. Tout ceci est réalisé à travers la connaissance et de comprendre son scénario et l'apprendre. Vous devez penser comme un acteur. Votre script est votre plan d'affaires. Passez du temps à poser des questions, vous mai se demander si tout ce qu'il vous reste à faire est de pratiquer votre livraison. Préparez l'ouverture et de clôture Strong Deux des éléments clés de votre présentation, qui doit être minutieusement préparée, sont de votre ouverture et de clôture. Celles-ci ont pour résumer brièvement jusqu'à ce que vous voulez de la Banque et qui dépeignent la confiance dans votre capacité à atteindre. Les mots utilisés et la présentation doit être Up Beat et positive. Les gens sont plus susceptibles de se rappeler la première et la dernière chose qu'ils ont entendu, alors faites votre demande d'ouverture et de clôture puissant et irrésistible. Quoi que vous fassiez, ne commencez pas l'interview avec une ligne d'ouverture tels que, Commencez par quelque chose dans ce sens, "Merci de me recevoir aujourd'hui. J'espère que vous avez eu la chance de revoir mon plan d'affaires. Comme vous le savez, je suis à la recherche d'un prêt à ..." De même, de vos remarques de clôture doivent être préparés à l'avance et répété. Essayez quelque chose dans le sens de: «Merci beaucoup pour votre temps. Je suis sûr que vous pouvez voir que je suis pleinement engagé à faire de cette entreprise à réussir. Si vous souhaitez en savoir plus, appelez-moi. Si non, alors je anticipons le plaisir de recevoir votre réponse bientôt. " Un proche faibles, tels que "Oh, je ne espérons que vous pouvez m'aider", ne va pas vous obtenez très loin! Votre déclaration de clôture doit être optimiste, positif et démontrer que vous êtes impatient de commencer! Savoir quoi dire et comment le dire, vous fera un aspect professionnel et digne d'être soutenu et c'est votre but. Quelqu'un qui bute sur leurs paroles et dont les peines sont pleins de "UMS" et "PAPA" ne sera pas impressionner. Un vendeur qui a une présentation préparée en récolteront les bénéfices, et il en sera ainsi pour vous dans votre demande de financement si vous avez un bien préparé et pratiqué présentation. Robert Warlow |