Êtes-vous un entrepreneur débutant? Est-ce votre premier mois de fonctionnement?
Je peux entendre vos genoux frapper. Vous demandez-vous si vous
peut contenir vos propres contre des géants qui dominent de votre choix
l'industrie. L'ennemi retranché ont tendance à avoir de vastes ressources, une forte
machines de marketing et bien sûr, une présence de marque puissante.
Comment peut-on rivaliser avec ça?
C'est simple: avec un peu d'escarmouches de guérilla entrepreural. Microsoft
l'a fait. Gateway a fait. IBM l'a fait. Penses-tu que ces entreprises a commencé
grande? Bien sûr que non. Microsoft a commencé à partir d'arrière-cour de Bill Gates.
Vous pouvez être un Bill Gates. Voici comment.
DOMINANT UNE NICHE
Il ne fait aucun sens de vente du savon, des bonbons ou des allumettes au grand public.
Tout le monde de Jack à Jill vend ce produit. Sauf si vous avez des économies d'échelle
et un système énorme de maintenir les coûts bas, vous ne pouvez pas lutter contre la Unilevers de
ce monde. Laissez les géants de vendre les produits de base. S'en tenir à un bien différencié
produit qui approvisionne TP un petit segment de la société. Par exemple, vous pouvez vendre
chien shampooing organique pour Doberman propriétaires. Ou vous pouvez offrir des kits de corps de coutume de
Honda Type R aficionados.
Servez un petit segment du marché où la tourbière garçons négligés. Vous comprendrez rapidement grandir
clientèle fidèle.
Différencier le produit
Vendez-vous la pizza? Si cela ressemble à Yellow Cab, le goût et les odeurs Yellow Cab
comme le Yellow Cab, vos clients préfèrent aller à Yellow Cab. Vous serez considéré comme
un imitateur de deuxième ordre.
Plutôt que d'imiter, de se différencier. Apporter une valeur ajouter des fonctionnalités à un produit
que tout le monde considère commoditizes. Si les caractéristiques sont uniques et assez utile, vous aurez
inspirer des achats répétés et du mot massif de marketing viral.
Prenons l'exemple de Hammer bicarbonate de soude. Au lieu de vendre leur produit que la cuisson simple
soude, ils l'ont positionné comme un super produit qui élimine les odeurs fraîches, nettoie, désodorise
et tout le reste au foyer pourrait avoir besoin.
Apple n'était pas juste un autre PC. Ils se positionne comme un mode de vie.
Et Tony Robbins n'était pas seulement un coach de la parole. Il était un gourou qui facture Empowerment -
2000 $ d'un séminaire.
Cost leadership
People lutte acharnée pour gagner des parts de marché. Cela peut être un problème quand la concurrence
se résume à une guerre des prix. Diminuer les marges et les bénéfices tombent au-dessous de l'horizon.
Concurrence sur le leadership coût! Source matières premières et main d'oeuvre à partir de votre pays du tiers monde.
Cela vous permet de réduire les prix, mais maintenir ses marges. De plus, vous donner des emplois peuple!
L'entrepreneuriat peut donner une forte qui fera de nombreuses businessowners
le sommeil et la vie sociale abandonner juste pour faire croître l'entreprise. Je sais, je suis un insomniaque
chef d'entreprise depuis des années. Maximiser la longévité de votre entreprise en suivant les trois
règles d'escarmouches de guérilla entrepreneural. Vous pourriez finir par le prochain Service Pack Microsoft!
