Que peut-on dire de l'entreprise Formules, et devons-nous les utiliser?

D'une part, les formules d'affaires et les ratios de vous dire où vous êtes allé, où vous êtes maintenant, et lorsque vous partez demain et au-delà. Ne vous veulent savoir que l'information comme un prélude à de passer une bonne nuit?

Deuxièmement, les formules d'affaires vous donner un moyen de réfléchir à la commercialisation. Une grave erreur faite par l'ensileuse non-initiés dans le marketing Internet ne commet pas de transmettre la planification, ou considèrent le marketing comme la simple vente de quelque chose. Il serait facile d'aller à une source de produit similaire Surplus Warehouse, choisir un produit ou deux, et prendre des dispositions pour ajouter une page de sujet, un lien vers votre site, ou d'acheter des bannières publicitaires.

Mieux vous prendre un certain temps pour identifier votre marché cible et de déterminer ce que le marché veut acheter, pas ce que vous voulez vendre. Mettre sur le pantalon de votre acheteur et chaussures et se promener en eux pendant un certain temps jusqu'à ce que vous êtes au clair ce que c'est que l'acheteur désire et ce qu'il va payer pour cela. Vous serez conduit dans la définition de votre marché spécifique, en prenant peut-être un sondage par courriel auprès de vos prospects représentatifs du marché. Vous pouvez préparer un questionnaire produit à solliciter des opinions quant à la viabilité du produit, caractéristiques, avantages, prix, etc

Définissez votre marché, votre profil d'acheteur, et ensuite faire quelques essais du produit ou service que vous souhaitez vendre.
Vous pouvez tester un marché à l'aide de votre site Web et un pay-per-click. Optez pour un plan avec un minimum de coût par clic. Vous ne voulez pas dépenser plus de 100 $ pour votre test, donc en informer votre pay-per-click prestataire de vos limites, ou il peut régler les paramètres pour vous.

Vous pouvez recueillir auprès de votre prestataire de cliquer sur les adresses e-mail de ceux qui ont pris le temps de visualiser votre
site Web. Envoyer à un questionnaire à ces adresses pour leur demander leur avis du site et de l'offre, y compris les détails du produit et de prix. Si vous disposez de 100 répondants, vous mai ont un nombre significatif qui prendront le temps de répondre à 10 questions du sondage ont et e-mail de nouveau à vous. Sans doute, vous aurez des réponses intelligentes et des opinions qui mai influence que vous de faire quelques changements importants dans votre message ou de produits qui vous seront bénéfiques lors de la préparation de votre offre Internet suivante.

Comme un agent de commercialisation très réussi d'Internet était d'avis, «Target, enquête, créer, tester, promouvoir, rentabiliser et répéter des produits cycle." Voilà qui résume très bien dit tout. Si vous choisissez d'ignorer l'une des mesures énumérées au succès, vous pouvez pratiquement effacer le mot "succès" de l'équation.

N'ai-je pas ouvrir cette missive avec quelques références à des formules ou des formules d'affaires? Yep, là, dans le titre!

Eh bien, je tiens à vous jeter à une formule beaucoup, je vais emprunter à un mec top dans le marketing Internet. Je voudrais qu'il fût mon voisin, donc j'ai pu l'ennuyer avec mes questions profondes. J'aime ce qu'il écrit:

Trafic requise = (Desired annuel Income/365) / (bénéfices bruts par vente x visiteurs aux ventes taux de conversion)

Let's see how that works out. Vous vendez un produit de 29,00 $, peut-être un paquet d'informations. Vous faites 20,00 $ de profit par la vente. Vous voulez faire 50.000 dollars avant impôts dans 12 mois et 1 sur 100 visiteurs en acheter chez vous (01).

Diviser 50,000 $ par 365 jours (les acheteurs ne reposent pas sur les fins de semaine) = 137 $ que vous avez besoin de gagner par jour.

Multiple $ 29.00 x .01 =. 29. Divisez 137 par ,29 = 472

Vous aurez besoin de 472 visiteurs par jour, pas de visites.

Maintenant, supposons que vous êtes un peu plus faim pour ce qui est vert et que vous souhaitez atteindre un revenu brut de 100.000 dollars par an et que vous souhaitez vendre un produit au coût de 250,00 $. Ceci n'est certainement pas déraisonnable, particulièrement après que vous avez fait votre test de marché. Let's do the math.

Diviser 100,000 $ par 365 jours = 274 $ nécessaires chaque jour

Multiplier 250,00 $ par .01 = 2,5

Divisez 274 par 2,5 = 110 visiteurs par jour.

Bien sûr, vous pouvez entrer vos propres chiffres dans cette formule, mais d'être fidèle à le faire, afin de vérifier

1. Le montant d'argent que vous voulez gagner par an (brut)

2. Établir le prix de vente de votre produit

3. Déterminer le nombre de visiteurs que vous devez avoir tous les jours

4. Capturez les adresses e-mail pour construire votre liste de diffusion

Maintenant vous devez établir un profit, pas vous? Vous ne pouvez pas dépenser tout votre argent sur la publicité.
Peut-être que vous pouvez souscrire 50,00 $ par unité de produit pour la publicité (dans vos débuts) et les frais généraux fixes. Vous voulez tenter de doubler votre argent à chaque campagne. La question va être pouvez-vous obtenir 100 visiteurs en investissant 50,00 $ par unité dans la publicité, notamment des bannières publicitaires?

Du côté des conservateurs, par exemple, si vous avez seulement 15 $ par mille de passer pour des impressions, vous pouvez essayer d'envoyer des messages e-mail opt-in lists. Il est courant de verser ,10-,15 par nom pour l'opt-in mailings.

Toujours rechercher des services de publicité gratuite, annonces ezine, des programmes associés, et d'autres options. Quel que soit votre utilisation, le suivi des résultats de chacun en fonction de vos critères: Puis-je obtenir une vente pour .10 $, 15 $ 50,00 $ ou 100,00 $?

Parmi les statistiques les plus importantes relatives à votre entreprise est votre conversion Ratio. Qu'est-ce pour cent des visiteurs acheter chez vous? Bien sûr, vous avez besoin pour obtenir le nombre de vos visiteurs. Certains programmes vous les donner. Vous pouvez toujours ajouter un compteur de visites sur votre site web.

Additionnez vos visiteurs pendant 4 mois. Total du nombre de ventes que vous aviez pour les quatre mêmes mois.

Votre conversion Ratio = Ventes / Visiteurs. Par exemple, si vous aviez 100 ventes et 5000 visiteurs, il faut diviser 100 par 5000 et vous avez un ,02 ou 2% de la ration de conversion. C'est un très bon rapport de conversion. I hope you do that well.

La formule et le ratio je vous ai présenté dans cette missive sont basiques et fondamentales, et devrait être utilisé dans votre entreprise pour vous donner une mesure efficace de la façon dont vous progressez dans vos ventes par Internet. Tellement plus à dire sur le sujet des formules et des ratios, mais un peu de mathématiques peuvent fournir une montagne d'avantages quand vous essayez de diriger le navire de commerce.

Meilleurs vœux à vous et à vos ventes sur Internet aventure.