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Vous avez vendu beaucoup de choses dans le passé. Mais, vous préparer. Vendre une entreprise est complètement différente. Jetez tout ce que vous savez à propos de vente et découvrez pourquoi la vente de votre entreprise nécessite un état d'esprit complètement différent. Un produit immatériel À peu près tout pour la vente est une chose tangible. Vous pouvez voir ce que vous obtenez. Vous savez exactement ce que vous achetez. Malheureusement, ce n'est pas le cas quand il s'agit de vendre une entreprise. Votre entreprise possède une collection d'actifs corporels: votre matériel, stocks, comptes clients, etc Contrairement à ce que beaucoup de gens croient, ce sont les articles qui apportent le moins de valeur à votre entreprise. Ce sont les intangibles - les actifs qui ne peuvent être perçus par les sens - qui font toute la différence pour un acheteur. Ce sont des choses comme:
La valeur de ces actifs, c'est à dire le montant payé par l'acheteur au-dessus de la valeur des actifs corporels est appelée écart d'acquisition. Alors qu'est ce que cela signifie pour vous, le vendeur? La valeur réelle de votre entreprise se trouve dans les choses que vous ne pouvez pas voir, entendre ou toucher. En tant que vendeur, il vous incombe de convaincre les acheteurs que ces choses existent et leur feront obtenir des bénéfices. Je parie que vous n'avez pas à le faire avec tout ce que vous êtes actuellement en vente. Un produit sans valeur objective Une entreprise vaut ce que quelqu'un est prêt à payer pour cela. End of story. N'est-ce pas vrai de tous les produits? Certain. Mais avec d'autres produits que vous avez la possibilité de comparer aux autres ventes afin de fixer un prix. Comment vaut votre maison? Demandez à votre agent immobilier. Elle va très vite chercher les ventes comparables, tout comme l'agent de l'acheteur, et de déterminer un prix raisonnablement précise de vente probable. Il existe un marché efficace au travail pour la plupart des produits de base. Mais pas quand il s'agit de vendre une entreprise. Bien que vous voulez consulter les entreprises comparables lors de la tentative de fixer un prix, vous devez garder à l'esprit qu'il ya vraiment pas d'entreprises comparables. Votre entreprise est unique à cause de tous ces biens immatériels, nous avons discuté. Bien sûr, vous pouvez obtenir des opinions de la valeur. Vous pouvez les obtenir auprès des associations de l'industrie, agents d'affaires, experts en évaluation, des comptables, des amis et même votre conjoint. Et ils vont tous être différents. Chaque personne qui tente de fixer une valeur à votre entreprise le fait à travers les filtres personnels et des jugements sur ce qui est précieux. Comment pouvez-vous vendre quelque chose alors que personne ne semble savoir ce qu'il vaut? Un produit You Can't Walk Away From Vendre n'importe quoi d'autre, récupérer votre argent et vous avez terminé. Vendre une entreprise, et vous ne pouvez pas marcher seulement quelques pas. Vous mai jusqu'à fin liée à l'activité due à:
Que faire si vous voulez vraiment juste pour se faire avec tout cela? Les vendeurs qui sont réticents à rester et / ou financent une partie de la transaction acheteurs rendre nerveux. Vous allez baisser votre prix de vente et même trouver mai il est très difficile à vendre. Un produit, vous pouvez pas ouvertement Annonceurs Vous voulez que le monde entier de connaître vos produits sont à vendre. Vous voulez à chacun de connaître votre maison est à vendre. Publicité, la publicité, la publicité. Tout le monde sait une chose à propos de vente d'une entreprise? Gardez la vente confidentielle. Vous ne voulez pas d'annoncer la vente sans discernement sur le monde. Employés mai congé. Les clients peuvent aller ailleurs. Les concurrents se lécher les babines. Fournisseurs mai deviennent nerveux. Cela crée un dilemme énorme. Comment allez-vous vendre sur une entreprise sans que les gens savent qu'il est à vendre? Un produit Le vendeur doit Finance Obtenir du financement de l'immobilier, voitures - n'importe quoi - est relativement simple; prêteurs savent qu'ils peuvent récupérer le prêt assez facilement. Quand il s'agit de prêter de l'argent à un acheteur d'affaires, personne ne veut prendre le risque. Les banques et autres prêteurs sont réticents à financer autre chose que de certains actifs comme les stocks, les comptes débiteurs, des machines et du matériel. Même alors, ils ne feront que donner un pourcentage de la valeur totale. Et ils préfèrent les actifs qui peuvent être facilement convertis en espèces. La plupart des entreprises vendent pour plus que juste valeur des actifs, sauf si elles sont un peu loin de sortir de l'entreprise. Cet excès est de bonne volonté, et les prêteurs refusent tout simplement de financer des écarts d'acquisition. Sweet Deals ne se produisent. Mais, si vous comptez sur la vente d'une entreprise pour argent comptant seulement, vous êtes probablement dans la déception. Le plus souvent, le vendeur doit financer une partie de la transaction. A Life décision Peut-être la principale raison de la vente d'une entreprise est différente, c'est que votre entreprise est vraisemblablement une grande partie de votre vie et la plupart, sinon tous, de votre pécule. Séparer de votre entreprise ressemble plus à obtenir un divorce ou de voir vos enfants quittent le foyer. Les émotions que vous aurez à traiter lors de la vente de votre entreprise mai être le principal obstacle à une vente réussie. Vous mai pas le réaliser consciemment, mais au fond de vous mai pas vraiment envie de vendre. |