|
1) Recueillir le renseignement avant leur combat épique David observé son futur adversaire dans la vallée de Elah. Déclenché quelque chose dans l'esprit de son berger, quand il vit la porte laborieux de Goliath, l'armure lourde et le front découvert. Là était la réponse au dilemme d'Israël, mais seulement David l'avait vu jusqu'à présent. D'une façon similaire, les petites entreprises devrait étudier leur concours pour voir comment ils fonctionnent. Apprenez ce qu'ils font bien. Quelles sont leurs faiblesses et comment vous pouvez profiter d'eux. 2) Prendre la voie de la moindre attente, pendant quarante jours, Goliath cria d'un adversaire à combattre. Au lieu d'obtenir un duelliste classiques, il est accueilli par un berger, armé seulement avec les outils de son métier. Ne voyant pas de danger, le géant philistin Lumbers transmettre la conscience de ce péril. De même, les entrepreneurs modernes doivent Voyage routes que leurs rivaux des sociétés ont négligé. Le sentier bien battu est souvent trop encombrée pour les concurrents plus petits 3) Call the shots-Goliath veut combattre de près avec une épée et le bouclier, mais David change la compétition pour en faire une bataille de longue distance avec sa fronde. Dans toute compétition, si vous êtes l'un appelant les coups de feu, vous avez une bien meilleure chance de réussir. L'idée est de garder votre adversaire de répondre uniquement à vos coups et en ne permettant jamais à commettre l'un quelconque de leurs propres offensives. Dans ces conditions, votre adversaire ne peut gagner et le pire qui puisse arriver à vous, c'est votre faute échoue. Si vous continuez à lancer des offensives, tôt ou tard, vos concurrents vont perdre. 4) Trouver le talon d'Achille-don't il suffit de rechercher les faiblesses de votre adversaire; trouver des domaines où elles sont totalement sans défense. Tactiques à longue distance de David lui a donné une supériorité de son ennemi ne pouvaient égaler. Bien qu'il ait vaincu ses ennemis dans une grève, on lui a assuré la victoire finale, en exploitant une carence à long terme de Goliath. Tant qu'il a combattu en dehors de rejoindre le géant, il ne pouvait indéfiniment attaque. En affaires, les entrepreneurs pourront trouver un parallèle avec la situation des concurrents qui ne peuvent mener certains produits en raison de différends contractuels ou les conflits sociaux qui pourraient les laisser en désavantage numérique sur le personnel. Profitez de ces situations difficiles et de les exploiter pour tout ce qu'ils ne valent. 5) armes différentes, tout comme la fronde de David neutralise éventail impressionnant de Goliath des engins de combat, les petites entreprises devraient utiliser des armes différentes pour leurs batailles. Pour un magasin de détail, cela pourrait signifier l'aide d'une gamme de produits différente d'une chaîne de magasins '. Pour une société de logiciels, cela pourrait signifier aller de faible technologie au lieu de la haute technologie. Le point est n'essayez pas correspondre à un adversaire plus fort avec les mêmes armes. La petite entité perdra presque chaque fois. 6) Préparation-David n'a pas devenus des adeptes de la nuit avec sa fronde. Au moment de son duel, il avait déjà passé un certain nombre d'années comme un berger de protéger le troupeau de son père contre les prédateurs. Lutte contre Goliath serait facile par rapport à ces bêtes agiles. Vraiment de grandes possibilités Venez très rarement. Le seul moyen de petites entreprises peuvent assurer ils vont profiter d'eux est d'être toujours prêts. Cela signifie avoir suffisamment de matériel sur place pour répondre à vos besoins, que votre personnel est bien formé et prêt à affronter n'importe quelle situation qui se produit. Ne jamais perdre des affaires simplement parce que vous n'étiez pas préparé. 7) Mettez la force en faiblesse, tandis que la taille énorme de Goliath et l'armure serait un atout dans une bataille conventionnelle, à la longue distance concours de David a combattu, ils ont une faiblesse, car la maniabilité de Goliath a été sévèrement restreinte. De même, la marque d'une société établie pourrait être sa force. Si la plus petite entreprise peut faire croire au public la société est ancienne ou à l'extérieur du toucher, ils peuvent transformer cette force en une faiblesse. Tout comme Pepsi a fait au coke. 8) Créer une diversion premiers mots de Goliath à David, «Suis-je un chien? Que vous veniez vers moi avec un bâton? »Le« bâton »il fait allusion est un bâton de berger pour garder les troupeaux de moutons, les chèvres et les chiens. Pourquoi David porter un tel objet de grande taille avec lui s'il avait l'intention de se battre avec une écharpe? La fronde est de petite taille et faciles à dissimuler. Avec pas d'arme visible à longue distance et David se précipiter avec un bâton, Goliath et son ordonnance aurait conclu qu'ils étaient pour un concours de très près. Distraire la concurrence peut être cruciale pour le succès. Lorsque Rupert Murdoch a été mise en route, il a devancé un rival qui avait deux fois plus d'argent que lui, en obtenant le vendeur de se concentrer sur des questions non pertinentes telles que «tenir le journal britannique." Dans la course avec moins de ressources; essayez de faire autre chose que les ressources de la problème. 9) Utilisez-surprise, David a travaillé dur pour faire croire qu'il Goliath avait aucune menace pour lui. Sa jeunesse, le manque d'armure, le personnel de berger et de la tarification à son ennemi tout créé l'impression d'une main à l'autre bataille que le Philistin voulait. Avant que le géant pourrait obtenir dans un jet de lance, la fronde de David a tiré un missile qui a donné son ennemi la surprise de sa vie. La surprise est une tactique destinée à offrir un Knock Out coup avant que votre adversaire a le temps de récupérer. Il est essentiel pour de plus petits concurrents pour atteindre leur objectif avant les grandes sociétés peuvent mettre leurs ressources supérieures en jouer. 10) Go for the head shot-David ne tape pas le poignet de Goliath ou le rap ses phalanges. David a frappé au seul domaine qui serait infliger le plus de dégâts. One shot tête rapide était le challenger nécessaire pour gagner, parce que c'était la seule façon qu'il pouvait gagner. Dans une grande partie de la même manière, les petites entreprises ont besoin de grève à des domaines qui infligent le plus de dégâts aux adversaires de l'entreprise. Évitez côté obtenir un suivi par des insultes, humiliations, de mensonges et d'autres questions mineures. Une petite entreprise ne peut mener le combat de trop à la fois. Concentrer les ressources sur les questions qui récoltera le plus de récompense. Si vous voulez en apprendre plus sur ces stratégies que vous pouvez les trouver dans "La lutte contre les géants de l'entreprise: L'Intégrale David contre Goliath», disponible à http://www.pdbookstore.com/ Le livre prend les stratégies gagnantes d'outsider ultime de l'histoire et les applique à des petites entreprises. |