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«Comment se fait il n'y a jamais de trésorerie sur le compte courant? Combien de fois vous êtes-vous posé cette question? Vous savez que l'entreprise gagne de l'argent. Le compte de résultat fait ressortir un bénéfice tous les mois. Vous êtes constamment signant un chèque pour payer les versements d'impôts trimestriels. Chaque fois que vous allez à la banque pour une note ninety jour, votre banquier accepte sans sourciller -, passe juste au-dessus des papiers pour vos signatures. Et il vous dit: «C'est votre affaire sûr manivelles sur les bénéfices et il ne cesse d'augmenter. What a gem. Mais où est l'argent? Si votre entreprise se développe à un taux de 30% par an, et votre marge brute est de 25%, vous serez toujours de liquidités. C'est incroyable, mais moins que l'entreprise génère des profits élevés, même une croissance modérée va tuer une entreprise. L'entreprise ne peut survivre qu'en tant qu'il a un crédit suffisant pour emprunter de l'argent - plus d'argent chaque fois qu'il va à la banque. Mais quand le service de la dette se referme sur les flux de trésorerie, tout ralentissement dans les ventes, ou un ralentissement dans les collections, ou l'augmentation des coûts peut arrêter la disponibilité du crédit. Comment pouvez-vous augmenter les profits? L'augmentation des prix est une bonne façon de commencer. Mon coiffeur comprend l'offre et la courbe de la demande aussi bien que quiconque que je connais. Il dirige une boutique de l'homme et ne fonctionne que par des rendez-vous. Quand il commence à voir de nouveaux visages à la recherche d'nominations (demande plus), il élève ses prix. Certes, certains des anciens clients de partir et essayer un autre coiffeur mais ils arrivent bientôt de retour (il aussi bon que ça.) Il est aussi l'amélioration constante de son activité économique en se débarrassant des clients problème. Si vous ne vous présentez pas et que vous n'avez pas appelé pour annuler (lui fait perdre le revenu d'une tranche de temps) - il n'a tout simplement pas de temps disponible que lorsque vous appelez pour prendre rendez-vous. Il est facile d'augmenter les prix et accroître leurs bénéfices lorsque vous fournissez un produit de qualité. Vous pouvez créer des présentations de produits à prix plus élevés basés sur le même produit ou service. Le peuple de la restauration rapide a appris depuis longtemps. "Voulez-vous que la taille super ça? Pensez-vous réellement une Cadillac coûts deux fois plus que une Chevrolet? Vous pourriez caractéristiques bundle compagnon dans un seul produit. "Voulez-vous la garantie prolongée avec cet achat?" Ou encore: «Tant que nous sommes là, l'appareil de contrôle AC, aimeriez-vous nous à nettoyer les conduits d'air? Une autre question qui draine l'argent est remboursements de capital sur les prêts en cours. Celui-ci m'a surpris lorsque j'ai commencé dans les affaires. Le P & L ne suit pas les espèces ou les paiements du principal effectués sur les prêts. La seule façon vous pouvez voir ces consiste à examiner le bilan et prendre note des emprunts solde diminue chaque mois. La plupart des entrepreneurs font maintenant un bon usage de la flexibilité en termes disponibles auprès de prêteurs comme elles sont en concurrence pour les emprunteurs de bonne. J'ai toujours pris l'habitude de négocier un taux d'intérêt, un calendrier d'amortissement, une échéance et un taux de rémunération. Quand j'ai eu ces dans mes documents de prêt, je savais que j'étais en contrôle de mes flux de trésorerie. Mon partenaire depuis de nombreuses années l'habitude de dire que le profit »était un terme créé par l'IRS pour qu'ils auront quelque chose de nous taxer de suite. Peut-être, mais quand vous débutez, ne laissez pas l'écriture comptable au titre des «profits» vous tromper en pensant que vous êtes avec succès - de vérifier les espèces. |