Les entrepreneurs connaissent la différence entre marketing et des ventes

Beaucoup de gens ne comprennent pas la différence entre le marketing et les ventes - pire encore beaucoup ne comprennent pas la relation entre les deux. Le département des ventes ne peut pas réussir vraiment, sans un effort bien ciblé et bien exécuté la stratégie marketing. Et ceux qui sont responsables pour les efforts de commercialisation ne peut se développer la meilleure stratégie sans la contribution de la fonction de vente.

J'aime à penser que des deux de la même manière je pense à une équipe sportive. Les gens du marketing sont comme les autocars et les vendeurs sont comme les athlètes. Un coach vient à l'équipe avec beaucoup d'expérience, généralement une solide expérience et connaissance de ce qui fonctionne et ce qui ne marche pas. Bien sûr tout cela avec des athlètes de l'histoire est différente et dans une organisation différente. Le directeur marketing a généralement les mêmes identifiants et il ou elle doit utiliser cette histoire pour aider à faire des produits différents et des personnes différentes dans une organisation différente de succès.

Après évaluation de ce qu'ils ont à travailler avec de bons entraîneurs et gestionnaires de bon marketing permet de concevoir une stratégie qui a des chances raisonnables de succès. Mais les deux entrées ont besoin des hommes et des femmes qui font réellement le face-à-face dans le travail afin d'améliorer la stratégie. Pensez à la similitude de ces commentaires et comment l'information, chacun donne à l'entraîneur ou le gestionnaire de marketing peuvent être utilisées efficacement.

"Le gars ne peut pas me garder, il est trop lente."

«Notre concurrent prend trop de temps à bord."

«Quand il jette une courbe, il se tient toujours sur le côté gauche de la gomme."

"Ils essaient toujours de percevoir leur argent en aussi peu que possible».

Je me souviens d'écouter le nouveau vice-président des ventes et du marketing, peu après qu'il a eu la responsabilité d'une nouvelle division de Johnson & Johnson.

"Nous avons besoin de partager des informations sur ce qui se passe n sur le terrain et ce que nous comptons faire en marketing. Il devrait être un cadre supérieur du groupe de vente à chaque réunion de marketing et un responsable du groupe de marketing à la réunion de toutes les ventes. Copies de feuilles appeler chaque personne de ventes devrait être donné au groupe de marketing dès que possible. s'aider mutuellement à réussir. "

Maintenant, combien de fois nous avons tous lu sur l'équipe parlent derrière le dos de l'entraîneur ou l'entraîneur déchirer en un athlète? Trop de fois par ma façon de penser. Et la scène s'ouvre toujours sur une équipe qui est en difficulté et il se termine le plus souvent avec des personnes se croisent.

Dans votre carrière en tant que propriétaire d'entreprise, vous serez confronté à des décisions sur la stratégie de marketing, le plan, et son application. Vous devrez également faire face aux mauvaises performances du service des ventes. Comme vous écoutez ce que tout le monde vous dit que vous aurez à régler les faits de la fiction. Ce faisant, ne sera pas facile. - Surtout si vous n'avez pas de vente réel ou la commercialisation.

Pour prendre de meilleures décisions, je vous suggère de participer directement. Aller sur les appels de vente ou d'écouter les demandes des ventes. Appeler un concurrent et de faire semblant d'être un prospect, d'écouter et de voir comment vous êtes traité. Demandez à votre peuple de se prononcer sur ce que vous avez vu et entendu.

Essayez de déterminer quelle est la stratégie marketing de votre concurrent est, quel est leur plan pourrait être et comment ils tentent de l'appliquer. Demandez à votre peuple de se prononcer sur lesquelles votre concurrent serait de faire cela, pourquoi cela pourrait marcher, ni pourquoi il n'est pas certain.

Rien ne vaut une connaissance de première main. Vous allez rapidement voir comment les gens savent ce qu'ils doivent faire, comment leur efficacité à faire leur travail, et comment ils sont sensibles aux questions. La pierre angulaire de toute entreprise est le revenu qui provient de la commercialisation effective et le succès des ventes. Si ce n'est pas le cas dans votre entreprise, vous devez trouver pourquoi.

Si vous ne pouvez toujours pas prendre une décision quant à l'efficacité d'une personne ou d'un régime probabilité de succès, dépenser de l'argent à des consultants capables d'offrir un look plus aguerris à la fois. Se souvenir de ces professionnels de vendre leur temps pour être sûr que vous encadrer la tâche bien. Vous voulez des réponses spécifiques et qui nécessite de poser des questions spécifiques.

Pendant que vous passez des moments difficiles à vos affaires N'oubliez pas de conserver les liens entre le marketing et les ventes aussi forte que possible.