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Il ya beaucoup de raisons pour lesquelles vous désirez embaucher un consultant ou un formateur de vente pour votre entreprise. Peut-être vous avez une nouvelle ligne de produits qui sortent et qui veulent entrer sur le marché avec une grosse giclée? Ou votre force de vente n'a pas été atteint leur quota? Ou vous voulez améliorer votre équipe de vente fait froid techniques d'appels? Ou encore le rapport de clôture de votre personnel de vente pouvait être amélioré? Quelle que soit la raison, vous devez louer le formateur ventes droite. Il ya certaines choses que vous devez rechercher lors de la prise de décision sur l'embauche d'un entraîneur de vente: Que peut faire le formateur ventes faire pour votre organisation? Demandez des précisions. Qu'est-ce exactement ce qu'il va faire? Demandez-lui d'être précis sur les nombres. Demandez des précisions sur le pourcentage qu'il sera en mesure d'augmenter les ventes par. Est-ce qu'il garantit son travail? Que va-t-il si le nombre de ventes n'augmentent pas, comme promis? Interview du conseiller en vente comme vous le feriez entrevue tout nouveau salarié: Une des meilleures questions à poser un candidat de formation en vente est de lui demander comment sera-t-il aller sur son métier. Ceci est important. Vous devez engager quelqu'un qui est sympathique. En particulier, comment sera-t-il interagir avec la force de vente? Il s'agit d'une pente glissante parce que votre équipe de vente mai penser qu'ils sont punis s'ils n'aiment pas le nouvel entraîneur, il doit être en mesure de faire une bonne première impression, empathique et sympathique. Il devrait être en mesure de démontrer avoir ces traits dans l'interview. Demandez des références: Vous avez besoin de parler avec d'anciens clients. Demandez-leur s'ils avaient reçu les mêmes promesses que vous recevez. Et, si le formateur passe comme promis? Ou était-il court sur les résultats? Ne pas embaucher jamais quelqu'un qui ne propose pas de références. Il ne devrait rien avoir à cacher. Examiner attentivement son curriculum vitae: L'entraîneur de faire appel devrait avoir un curriculum vitae spectaculaire. Il devrait inclure relais dans les emplois de vente, c'est encore mieux si c'était pour des entreprises Fortune 500. N'embauchent pas un conseiller en vente qui n'a pas eu une grande carrière en vente. Il ne peut pas enseigner aux gens à moins qu'il ait lui-même fait le travail. Et, vérifiez que ses allégations sont vraies. L'appel de son employeur avant de voir s'il était, en effet, un vendeur de grand. Seule une réelle ventes Pro peut enseigner aux autres vendeurs. |