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Beaucoup de formation à la vente sont de l'opinion, et je suis trop, que de bonnes ventes de formation commence par les fondamentaux. Par exemple à vérifier que la perspective est vraiment intéressé, comprend ce que votre produit ou service peut faire et est qualifiée et capable d'acheter les produits et services en premier lieu. Et en s'assurant que le vendeur peut être intéressante, écoute, a des compétences service à la clientèle et peut manipuler des objets et une ou l'autre problème à résoudre ou à expliquer sans pour autant aggraver le client potentiel ou prospect. Les vendeurs doivent être capables de comprendre les bases de la vente et ce ne sont pas les seuls bien sûr. Simplement ce qui vient à l'esprit que je considérais les principes fondamentaux que nous utilisons pour enseigner à nos "Bonzai et Blitz équipes marketing» qui ont été très largement en vente directe et personnelle, cold calling "sur le téléphone, sur les visites des représentants bleu et en donnant des démonstrations de nos services . Nous avons toujours appris les bases, aucune utilité de disposer de nouveaux vendeurs de leurs territoires brûlent bien ou la désactivation de bonnes perspectives à l'aide de mauvaises techniques de vente. Nous avons toujours eu la philosophie qui, "Sales formation commence avec les fondamentaux" et bien que je ne suis pas un gourou de formation à la vente comme beaucoup des écrivains populaires, et des experts cassette dans le domaine de mon conseil vient de l'expérience de la vie réelle et laissez-moi vous dire que nous avons toujours out sold nos concurrents et je l'aurais pas d'autre moyen. Considère tout cela en 2006. |