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Ceux qui veulent plus magistralement et effectivement influencer les autres passeront des milliers de dollars chaque année d'apprentissage du «droit» de mots pour le dire. Bien que tout investissement en vous-même est solide, il ya une chose en particulier qui semble limiter la adroitement quelqu'un sera en mesure de convaincre l'autre. J'ai été surpris de découvrir que, après des milliers de dollars des dépenses sur plusieurs années pour apprendre le "droit" mots à dire, que le "droit" les mots ne pouvait être révélé par le client. Ce fut une expérience humiliante en effet, d'apprendre que dans toutes les interactions avec une autre personne, ils avaient toujours été "raconter" moi exactement ce que je devais faire pour les convaincre. Quand je dis "dire" moi, il serait plus exact de dire «communiquer» comme moi. Il ya un trésor virtuelle de la communication non-verbale ou gestuelle qui est offert par tous ceux que nous interagir avec, le problème est que nous sommes rarement au courant d'un peu plus que le plus exagéré de ces signaux. Puis, quand il s'agit de les mots qu'ils utilisent, il est peut-être plus important de noter que de ces mots a le plus d'emphase, on parle le plus fort, le plus doux, ou l'on parle plus vite ou plus lentement que les autres. Je vais entrer dans les nuances de la communication non-verbale dans de prochains articles, pour l'instant, je veux aborder la principale raison pour nous manquons tant de «pépites» de l'information offerts par ceux qu'on veut persuader. On a dit que les gens n'écoutent pas, ils prévoient simplement ce qu'ils vont dire quand nous taire! Si vous réfléchirez sur la dernière fois que vous écouter quelqu'un vous raconter leur journée, je suis sûr que vous trouverez cela s'applique généralement à vous aussi. Il semble logique d'effectuer une pré-plan de ce que nous allons dire ensuite: après tout, nous voulons bien faire les choses, n'est-ce pas? Alors que nous sommes à l'intérieur de notre tête "planification" si, tout ce qui importe vraiment se déroule à l'extérieur ... et il nous manque une partie importante du contrat. Permettez-moi de le démontrer. Je veux que vous comptez combien de fois je utiliser le mot «chien» dans le texte suivant: J'étais sur le point de sortir de ma voiture, quand un chien assez grand s'est approché du côté gauche de mon véhicule. Ce n'est pas que je pense que je devrais avoir peur du chien, mais bon, quand ils sont aussi gros, il ne fait pas de mal à être un peu prudente. Maintenant, pour les besoins de cet exemple, s'il vous plaît gardez vos yeux ci-dessous le dernier paragraphe et sur celui-ci pendant que vous procédez comme suit. Prenez un moment et je pense, combien de fois ai-je utiliser un mot qui commence par "T" dans le paragraphe précédent? Pour presque tout le monde de lire cet article, à moins que vous jeté un œil en arrière, vous n'avez pas la moindre idée. Pourquoi? C'est vraiment assez simple, j'ai fait en sorte que, comme vous l'avez lu, votre attention serait rivés ailleurs. Internes de dialogue ou de parler à l'intérieur de nous-mêmes notre tête tandis que d'autres sont en communication va créer à un résultat similaire. Une grande partie de la solution est donc de couper les bavardages inutiles, et de revenir à "l'extérieur", où la vraie magie se produit. Mais comment? Si vous avez déjà essayé d'obtenir votre tête pour aller tranquille, vous avez certainement constaté que plus on a tenté, le plus fort got it. Par la compréhension des aspects physiologiques de la manière dont cela se passe bien, nous pouvons basculer le levier assez vite, la coupure, ou à tout le moins, en réduisant sensiblement le bruit intérieur. Une des astuces utilisées par les mentalistes et «l'esprit des lecteurs» est de regarder la bouche des autres alors qu'ils pensent. Presque sans faute, quand on pense à la réponse à une question, il ya des mouvements très petits micro qui peut être vu (si vous savez ce qu'il faut chercher) dans les lèvres, la langue et la mâchoire de cette personne. Parce que nous utilisons la langue, des lèvres et de la mâchoire lorsque l'on parle vraiment, ils sont tous devenus neurologiquement câblé dans le processus de la pensée actuelle. Donc, si nous voulons remplir efficacement sur des conversations dans notre tête, nous avons à faire minuscule langue, des lèvres, et les mouvements de la mâchoire. Sinon, la capacité d'avoir de dialogue interne reçoit "court-circuité." Ah ha, il nous offre la magie. Consciemment et volontairement "circuit court" le bavardage, il exige seulement que nous faire quelques petites choses très simples. Tout d'abord, permettre à votre mâchoire inférieure pour obtenir flasque et détendue, qui descend d'environ ½ pouce ou deux. Ensuite, faire semblant, comme si vous avez un grain de riz sur le bout de votre langue, et que vous voulez tenir doucement contre le toit de votre bouche. That's it, it's that simple. Si vous êtes en train de faire cela maintenant, vous devriez trouver que si vous êtes encore capable de «penser», elle ressemble plus à un canal clair de la sensibilisation, plutôt que d'un ruisseau boueux de ceci et cela, pendant que vous essayez de faire attention à la " l'extérieur »du monde. Si vous prenez l'habitude de se désengager vos conversations internes, tout en interagissant avec d'autres, vous serez ravi de trouver à quel point plus vous êtes en mesure de revenir sur. C'est ici, dans l'information que vous êtes en mesure de récolter maintenant, que vous trouverez une vraie maîtrise de la persuasion. © Copyright 2007, Vincent-Harris-All Rights Reserved. |