Nous sommes tous nés avec les cinq sens, chacun de nous aider à faire des généralisations sur le monde. Vous devriez engager tous les cinq sensations en essayant de convaincre un auditoire.
Cependant, gardez à l'esprit qu'il ya trois sens dominant gravitent autour de nous. Ils sont la vue, l'ouïe et le sentiment, ou, visuels, auditifs et kinesthésiques. Quand nous apprenons, 75 pour cent de la connaissance nous vient de vue visuel, 13 pour cent vient par l'audition et 12 pour cent vient par l'odorat, le goût et le toucher. La plupart des gens ont tendance à favoriser l'un de ces perceptions sur les autres. En tant que Persuader Maître, vous avez besoin d'identifier et d'utiliser la perspective dominante de votre perspective sur le monde. Acquis, nous font généralement un usage de tous les cinq sens, mais le point est de trouver la perception dominante. Comme vous déterminez le mode dominant d'apprentissage, vu la taille de votre auditoire. Si vous vous parliez à une personne, par exemple, vous voulez la repérer / sa seule perception dominante. Si vous avez un auditoire d'une centaine, d'autre part, vous aurez besoin d'employer tous les trois styles d'apprentissage.
Si vous demandez à une personne auditif pour être un témoin oculaire d'un vol, il décrivait la situation de cette manière: «Je marchais dans la Première Avenue, à écouter les oiseaux chanter, quand j'ai entendu un cri à l'aide. Les cris se plus fort. Il y avait un autre cri, puis le voleur s'enfuit. " Une personne visuelle pourrait décrire la même situation de cette façon: «Je marchais dans la Première Avenue, à regarder les oiseaux se jouant en l'air, quand j'ai remarqué un gros homme à venir dans le coin. Je l'ai vu attaquer l'autre, prendre son portefeuille et courir à la scène. " La personne kinesthésique utiliserait cette description: «Je marchais dans la Première Avenue et je sentais une boule dans la gorge parce que j'avais un mauvais sentiment que quelque chose allait se passer. Il y avait un cri puis il y avait de la tension, et je savais qu'un homme devenait volé. Je me sentais incapable de faire quoi que ce soit. "
Le plus communément répandue des sens est la vue ou la perception visuelle. Une étude a montré que ceux qui utilisaient des outils de présentation visuelle (diapositives, les frais généraux, etc) ont été de 43 pour cent de plus convaincant que les sujets qui n'avaient pas. En outre, ceux qui utilisent un ordinateur pour présenter leurs aides visuelles ont été considérées comme plus professionnel, plus intéressant et efficace. Visuellement orienté les gens à comprendre le monde selon la façon dont elle se tourne vers eux. Ils remarquent les détails, comme la forme d'un objet, la couleur, la taille et la texture. Ils disent des choses comme «Je vois ce que tu veux dire», «De votre point de vue ...,"" Comment cela se tournent vers vous? " «Je ne peux pas l'image» et «Vous voyez ce que je veux dire? Ils ont tendance à utiliser des mots comme "voir", "show", "view", "Rechercher", "Watch" et "observer".
Personnes auditif tout percevoir en fonction de son et le rythme. Phrases vous devriez habituellement entendre serait: «Je vous entends", "That sounds good to me", "Entends-tu ce que je veux dire?" «Cela ne sonne pas une cloche» et «Let's Talk About It». Ils utilisent des mots tels que «entendre», «écouter», «sons», «débat», «silence», «harmonie», «anneaux», «Say», «parler», «discuter» et «verbaliser».
Personnes kinesthésique aller avec ce qu'ils sentent, non seulement d'une manière tactile, mais aussi en interne. Ils sont très en termes de sentiments et d'émotions. Une personne kinesthésique disait des choses comme: «se sent le droit de me", "Je serai en contact avec vous», «Pensez-vous que?" «Je comprends ce que tu ressens» et «je le sens." Ils utilisent des mots tels que «la convivialité», «toucher», «hold», «contact», «portée», «unir», «saisir», «tension», «sens», «lever» et «comprendre».
Un dernier mot sur les sensations visuelles, auditive et kinesthésique: une façon générale pour dire quel type décrit une personne en particulier est de regarder les mouvements de son / ses yeux quand il / elle doit réfléchir à une question. Demandez-lui une question, voir son / ses yeux et assurez-vous que la question est déjà assez difficile qu'il / elle doit réfléchir pour un moment. Généralement, mais pas 100 pour cent du temps, si la personne lève les yeux quand il / elle pense, il / elle est visuelle. Quand il / elle attend de chaque côté, il / elle est généralement auditives. Quand il / elle baisse les yeux, il / elle est kinesthésique. Je simplifie une science complexe, mais si vous l'essayez, vous serez étonné par la précision de cette technique.
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La persuasion est le morceau de puzzle manquant qui va casser le code pour augmenter considérablement vos revenus, d'améliorer vos relations, et vous aider à obtenir ce que vous voulez, quand vous voulez, et se faire des amis pour la vie. Demandez-vous combien d'argent et le revenu que vous avez perdu à cause de votre incapacité à convaincre et à influencer. Think about it. Vérifiez que vous avez connu un certain succès, mais pensez-vous de l'époque n'a pas pu y faire. Yat-il eu un moment où vous n'avez pas votre point de vue? Avez-vous été incapable de convaincre quelqu'un de faire quelque chose? Avez-vous atteint votre plein potentiel? Êtes-vous capable de vous motiver et d'autres pour atteindre plus et à atteindre leurs objectifs? Qu'en est-il vos relations? Imaginez être capable de surmonter les objections avant qu'ils ne surviennent, de savoir ce que pense votre prospect et de sentir, à se sentir plus en confiance dans votre capacité à convaincre. Réussite professionnelle, bonheur personnel, un potentiel de leadership, et les revenus dépendent de la capacité de persuader, d'influencer et de motiver les autres.
