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Parler de la mort avec un étranger peut être une expérience intéressante, surtout quand l'étranger est un avocat et vous rédigez votre testament. Sur notre première visite avec l'avocat de mon épouse et je ne savais pas à quoi s'attendre. Nous savions elle s'est spécialisée dans la planification successorale, si nous nous sentions à l'aise avec son talent et son expertise, mais le poids de discuter de nos morts inévitables nous a fait mal à l'aise, même en étant assis confortablement dans cette salle décorée de conférence. Nous nous attendions à la situation de commencer par le script, "Heaven interdire quelque chose devait vous arriver ...," mais l'approche de notre avocat était différente. Vous cherchez à travers ses formes préparées avec soin, l'avocat a commencé: "Ok, vous et la famille sont à la baisse à Disneyland de belles vacances en famille, puis tout d'un coup l'avion explose et vous êtes tous soufflés en miettes. Qui reçoit votre maison ? Les yeux de mon épouse a grandi ensemble et les coins de sa bouche tournée vers le bas dans un froncement de sourcils horrible maladroitement tandis que j'étais assis complètement immobile dans le choc de ce que je viens d'entendre. Silence consommé le petit bureau. Puis, soudain pris par le ridicule de l'exemple, j'ai éclaté de rire pur et simple. La tension dans la salle a été brisée. Ma femme dit: «Pourquoi avons-nous d'aller à Disneyland? On ne pourrait pas au moins être de retour de Disneyland? "Okay, okay, peut-être qu'il était un mauvais exemple", a déclaré l'avocat stoïquement. "Votre mari est le moteur de la maison familiale à partir d'un film. Comme il approche de la voie ferrée, il aperçoit un train et a dit: «Je peux le faire!" mais il calcule mal et le train aplatit votre mini-fourgonnette avec toute la famille à l'intérieur. Qui reçoit votre maison? "Encore une fois, ma femme et moi un petit rire devant l'absurdité de l'exemple. Un léger sourire sur les lèvres de nos formé avocat. Son approche humoristique Frank a eu l'effet escompté. Ma femme et moi ont été assouplies et pleinement engagés dans la conversation . Certaines personnes, en particulier ceux dans les industries similaires, pourrait appeler notre avocat manière non professionnelle, mais elle a fait exactement ce dont nous avions besoin d'elle. En utilisant l'humour, elle a trouvé un moyen de faciliter notre inquiétude et nous font sentir suffisamment à l'aise de parler avec elle A propos de ces questions lourdes et maladroits. En réalité, l'approche de notre avocat était tout sauf professionnel. Il est également unique, intéressante et, surtout, efficace. Il a construit un lien solide entre elle et sa clientèle et de mettre ses clients dans une atmosphère détendue et clairement l'état d'esprit à en-tête de prendre les bonnes décisions et honnêtes. Elle a fait ce qui était mieux pour son client, et rien moins aurait été un manque de professionnalisme. Malheureusement, les vendeurs sont si nombreux enchaîné par un faux sentiment de professionnalisme qu'ils boucler qualités qui effectivement améliorer l'efficacité des présentations de leurs ventes. Mais à quoi servent les règles de professionnalisme si elles vous empêchent de relier efficacement avec votre client personnellement? Lors de la présentation des ventes, la salle est souvent bouché, rempli de la tension et la gêne maladroite d'essayer de raconter avec un parfait étranger. Vous sortez votre sèche présentation power point et des paquets d'information d'esquisser le retour sur investissement et de prouver la différence entre vous et vos concurrents. Ensuite, vous demandez une grosse somme d'argent en fonction de votre promesse de produire des résultats. Avec une présentation comme ça, tu as de la vente en mai l'école de la professionnalisation, mais vous ne manquera certainement là où cela importe le plus. Lorsque vous êtes tellement occupé à perfectionner votre présentation sèche et fière allure votre maillot à puce, vous oubliez ce professionnalisme est réellement. La partie la plus importante de votre présentation à la vente devrait être son efficacité. Une rupture avec les menottes et l'utilisation d'une approche qui vous permet d'être aussi libre que vous avez besoin afin de pouvoir communiquer et se connecter avec vos clients sur le plan personnel. Être à l'aise dans votre propre peau, puis rendre le client tout comme l'aise de travailler avec vous. Détendez-vous, se rapportent et répéter. |