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Je voudrais commencer en vous racontant une histoire vraie. Les noms ont été changés pour protéger les innocents, les ignorants et les malhonnêtes. John était intéressé à acheter un nouveau camion. John avait fait ses devoirs et savait exactement ce qui marque, le modèle et les caractéristiques qu'il voulait de son nouveau camion. Il avait visité plusieurs concessions à la recherche du camion exactement ce qu'il voulait. Il voulait en avoir maintenant et ne veulent pas attendre d'en avoir une sur mesure. Enfin, il a trouvé un concessionnaire qui a eu le camion exacte qu'il cherchait et même il aimait la couleur. Maintenant il était temps de négocier le prix et le financement. John a réalisé qu'il n'était pas très bon pour des numéros, afin qu'il demanda à son amie Cindy de venir l'aider à s'assurer qu'il était une bonne affaire. La vendeuse a regardé l'information sur les prix sur le camion et a ajouté dans l'ensemble des frais supplémentaires pour l'impôt, titre, licence, et ce qui-ever-else-we-can-ras-vous. Le coût total est sorti à environ 22,000 $. Cindy est resté silencieux pendant que le vendeur a expliqué les options de financement qui étaient disponibles à John, vérifié crédit John's et a déterminé un taux d'intérêt pour le prêt. Le vendeur se rend ensuite à vérifier auprès de la crèche pour s'assurer que la demande de financement a été complétée correctement et pour calculer le paiement mensuel. Le vendeur a produit et a annoncé que les versements sur le prêt de 5 ans serait d'environ 420 $ par mois. Cindy vérifié les numéros et a convenu avec les calculs. Mais John a été un peu choqué et déçu. Voyant son expression, le vendeur a indiqué que le paiement mensuel mai être plus que ce que John se sentirait à l'aise et que peut-être qu'ils pourraient faire baisser le paiement en allant sur un prêt de 6 ans au lieu. John puis regarda à Cindy, qui a dit que ce serait réduire le paiement mensuel, mais John finiraient par payer plus d'intérêts en raison du temps plus long pour le prêt à être payé. John n'était pas trop s'inquiéter de payer un petit extra, tant qu'il pouvait se permettre les paiements mensuels (et conduire sa maison de camion aujourd'hui). Le vendeur a demandé à John combien il pouvait se permettre de payer chaque mois sur son prêt de camion. John a indiqué qu'il pouvait payer jusqu'à 375 $ par mois. Le vendeur se rend ensuite à «obtenir l'approbation" à partir du gestionnaire d'étendre la durée du prêt et de recalculer le paiement mensuel. À son retour le vendeur a annoncé qu'il était en mesure de «disputer une bonne affaire sur le gestionnaire" et a été en mesure d'obtenir les paiements mensuels abaisser, à vous l'aurez deviné, 375 $. John était excité. Tout ce qu'il avait à faire était de signer les documents et il ne pouvait conduire à la maison avec son nouveau camion à un paiement mensuel, il pouvait se permettre. Mais Cindy était curieux. Elle a demandé à examiner les chiffres, mais cette fois, le vendeur était un peu hésitant. Le vendeur a tenté de changer l'objet d'une ou deux fois, mais Cindy insisté pour voir les chiffres. Cindy revoir le nombre et fait un peu de ses propres calculs et constaté que le versement mensuel du prêt de camion aurait dû être d'environ 350 $ par mois. Alors, comment ne le vendeur arriver à 375 $ par mois? Après avoir examiné les termes du contrat, un peu plus près, Cindy a remarqué que le prix du camion était désormais 24,500 $, soit une augmentation de 2500 $. Cindy a demandé à la vendeuse pourquoi le prix du camion venait up? Après avoir tenté d'esquiver la question et ensuite la blâmer sur une erreur par le département "Finance", Cindy et John sortit de la concession malhonnête. Excité comme il était d'avoir son nouveau camion, John était en colère que le vendeur / concessionnaire avait essayé de lui arracher en tirant parti de son manque de compréhension de comment les nombres dans un prêt se rapportent. John avait alors Cindy lui expliquer en termes de base que le nombre connexes et ce qu'il faut faire attention dans les conditions de financement. Cindy a expliqué qu'il ya quatre éléments à un prêt; le directeur ou le montant que vous empruntez, le taux d'intérêt, la durée et le mensuel (ou hebdomadaire, bi-hebdomadaire, etc) de paiement. Et les chiffres se rapportent comme ça. Si le montant atteint le paiement augmente. Si le taux d'intérêt monte le paiement augmente. Si le temps remonte le paiement va vers le bas. Donc dans le cas d'un prêt de camion John's ils ont étendu le délai ainsi que le paiement serait descendre. Mais le paiement est allé plus bas que ce que Jean était prêt à payer. Ils ont donc décidé d'augmenter le montant ainsi que le paiement ne correspondent à ce que John a dit qu'il pouvait payer. Mais ils ont «oublié» pour expliquer à John que le prix est monté à faire le paiement touché sa cible. Et ils ne pouvaient pas trouver une raison valable pour l'augmentation des prix lorsque Cindy les interroge à ce sujet. Sans Cindy et sa connaissance de la façon dont les chiffres concernent des prêts, John aurait probablement obtenu son camion, mais il pourrait se passer d'avoir trop payé 2500 $. John a trouvé un camion qu'il aimait encore mieux chez un concessionnaire différent, acheté Cindy long pour vous assurer qu'il était une bonne affaire, et a ensuite pris la sortir pour dîner. |