|
Dans un article très complet sur les mythes d'embauche, Ira S. Wolfe, le Président de Prête pour la future société, cite le Département du Travail américain, qui recommande une approche «personne à part entière" au dépistage candidats à l'emploi. Dans son article, Wolfe pose la question: "Est-ce qu'un bon test pour compenser un manque de bonnes compétences d'interview?" Sa réponse a été très clairement, est «Non No. Non ". Ayant mené des centaines d'entretiens d'embauche au cours des 39 dernières années en tant que propriétaire d'entreprise, chef de service, et les ventes consultant en management et coach, je suis d'accord avec l'évaluation de Wolfe sur la valeur des tests. À mon avis, tests d'embauche doivent être évalués au plus 20 pour cent dans l'évaluation globale d'une vente ou d'une industrie de services professionnels. L'approche de personne à part entière, comme Wolfe l'indique, "... encourage les gestionnaires de prendre en compte les résultats d'une série de tests acceptée avec le rendement réel et les résultats avant l'entrevue." Une combinaison de présélection téléphonique, reprendre examen, entretiens individuels, tests d'embauche et les contrôles de référence sont tous nécessaires pour identifier efficacement simplement le bon candidat pour vos ventes ou des positions soutien aux ventes. Pour en savoir plus sur les choses à faire et à ne pas faire de l'embauche de professionnels des ventes, check out my new Sales 101 au Manuel de gestion des mythes: http://www.TheSellingEdge.com/myths4.htm |