Quand quelqu'un se sent l'amour ou l'acceptation inconditionnelle, ils seront ouverts à votre influence. Pour être présent ouvert à votre influence, les gens doivent savoir que vous avez de l'empathie pour leur situation.
L'empathie est à la fois latin et le grec racines. Les deux parties de la moyenne mot "voir à travers" et "l'oeil de l'autre." La capacité de voir à travers l'œil de l'autre crée influence à long terme. Quand les gens savent que vous pouvez voir ce qu'ils voient, ressentir ce qu'ils ressentent et nuire à la façon dont ils faire mal, puis ils seront prêts à être influencés par vous. Le monde entier est plein de gens qui essaient de nous faire faire des choses pour leurs raisons. Lorsqu'ils sont confrontés à une situation de persuasion, il nous suffit à faire, c'est une pause pour comprendre qui nous occupe, ce qu'ils pensent et pourquoi ils pensent de telles choses. Une fois que nous comprenons ces principes, nous avons sympathisé avec nos perspectives et les sautes d'influents porte grande ouverte.
L'empathie et la bienveillance des autres font partie de l'humilité avoir. Lorsque vous êtes humbles, vous démontrez que vous n'êtes pas motivé par l'ego et l'orgueil, ni Are you out pour obtenir le meilleur pour vous-même au détriment des autres.
Tout le monde persuade pour vivre. There's no way around it. Que vous soyez un professionnel de la vente, un entrepreneur, ou même un parent reste à la maison, si vous êtes incapable de convaincre les autres de votre façon de penser, vous serez constamment à la traîne. Donald Trump a déclaré qu'il valait mieux, «Étude de l'art de la persuasion. Pratiquent. Développer une compréhension de sa valeur profonde de tous les aspects de la vie."
Rien ne se développe ou affiche votre personnage mieux que votre désir de mettre les autres en premier. Comme notre ami Zig Ziglar dit: «La meilleure façon d'obtenir ce que vous voulez de la vie est d'aider les autres à obtenir ce qu'ils veulent." L'empathie et un véritable souci d'encourager la communication, qui est une force motrice derrière le succès influents.
Si vous avez de la difficulté à entrer en empathie avec les autres, alors vous n'êtes pas seul. Cette compétence n'est pas quelque chose que vous avez appris à l'école ou dans la rue. Nous apprenons l'empathie en prenant soin vraiment les gens que nous aider et servir. Malheureusement, la vie moderne ne nous donne pas beaucoup d'occasions de servir les autres. Donc, si vous voulez maîtriser l'empathie, vous devez tourner à ceux avec qui vous travaillez et de chercher des occasions de les servir et de leurs besoins. Quand un client se sent à son représentant se soucie vraiment de lui, comprend lui et ne jamais lui vendre quelque chose qu'il n'aurait pas besoin, que représentant des ventes a un client à vie. En fait, il n'a même pas besoin de vendre plus. Il a établi un tel niveau d'influence que tout ce qu'il doit faire, c'est présenter le produit et la transaction est instantanément fait. Si vous avez besoin de trouver des moyens de développer de l'empathie, se poser les questions suivantes:
- Comment je me sens si j'étais cette personne?
- Pourquoi cette personne s'exprimant dans ce sens?
- Comment puis-je aider?
- Comment je me sens si cela arrivait à moi?
En principe, lorsque l'évaluation d'une situation individuelle, veillez à toujours tenir compte des besoins universels de tout le monde: l'approbation, l'attention, la louange, l'encouragement, la compréhension et l'acceptation. Lorsque vous acceptez toute la personne, sans condition, vous devez créer l'empathie. Vous l'avez accepter ou de ses forces et ses triomphes avec son / ses faiblesses, ses échecs, des doutes et des peurs. Nous pouvons apprendre beaucoup de choses sur l'empathie du classique ancien, Tao-Te Ching, par Lao-Tseu: «Evolved dirigeants gagner la confiance et le soutien du peuple à travers leur identification complète avec eux. Les intérêts des gens sont naturellement favorisé parce qu'ils deviennent les intérêts du leader aussi bien. "Résumé
La persuasion est le morceau de puzzle manquant qui va casser le code pour augmenter considérablement vos revenus, d'améliorer vos relations, et vous aider à obtenir ce que vous voulez, quand vous voulez, et se faire des amis pour la vie. Demandez-vous combien d'argent et le revenu que vous avez perdu à cause de votre incapacité à convaincre et à influencer. Think about it. Vérifiez que vous avez connu un certain succès, mais pensez-vous de l'époque n'a pas pu y faire. Yat-il eu un moment où vous n'avez pas votre point de vue? Avez-vous été incapable de convaincre quelqu'un de faire quelque chose? Avez-vous atteint votre plein potentiel? Êtes-vous capable de vous motiver et d'autres pour atteindre plus et à atteindre leurs objectifs? Qu'en est-il vos relations? Imaginez être capable de surmonter les objections avant qu'ils ne surviennent, de savoir ce que pense votre prospect et de sentir, à se sentir plus en confiance dans votre capacité à convaincre. Réussite professionnelle, bonheur personnel, un potentiel de leadership, et les revenus dépendent de la capacité de persuader, d'influencer et de motiver les autres.
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