|
J'écris cet article à environ 11pm de nuit sur un avion de retour au foyer. Je viens de terminer la formation d'un groupe de directeurs des ventes pour une très grande société qui a une force de vente de plus de 10.000 personnes. L'entraînement s'est très bien déroulé et j'ai été demandé de revenir pour faire davantage de séminaires pour eux. Pendant le cours, j'ai remarqué des choses vraiment intéressantes sur ce groupe et sur l'état d'esprit des participants. Il était étonnant pour moi de voir à quel point les meilleures ventes du groupe avaient un état d'esprit totalement différent que les autres dans la salle. Lorsque je leur défi et leur poser des questions les gens les plus performants seraient toujours les sauts d'essayer quelque chose de nouveau ou que vous cherchez à pouvoir prendre ce que je l'enseignement et de la mettre en œuvre leur carrière, alors que la majorité étaient assis là-bas et prendre des notes de ce que je disais, sans être vraiment dans l'émotionnel. Cela m'a étonné. Est-il vrai que, pour être plus efficaces dans quelque chose que vous avez vraiment besoin d'être impliqué émotionnellement en elle? Plus je pense à ce sujet, plus je pense que c'est vrai. Lorsque je repense au groupe des 28 meilleurs vendeurs, en général (certes avec quelques exceptions), ils étaient des gens qui ont été totalement impliqué émotionnellement dans ce qu'ils faisaient. Une autre chose que j'ai remarqué dans ce groupe a été ils ont contrôlé leurs émotions à la baisse, mais rarement à la hausse. Le tout pourrait facilement écarter quelque chose qui n'allait pas, ce jour-là que peu de malchance, et qu'ils puissent améliorer la prochaine fois. Ils Revel a aussi des choses qui étaient allés à droite et l'utiliser comme preuves de la façon dont ils travaillaient leur plan et c'est ce que leur donnait leur succès. Ils apprennent de leurs erreurs et aller de l'avant, mais ils seraient également de célébrer vraiment leurs victoires. Lorsque l'on regarde en arrière, j'ai réalisé que ces modèles étaient tout à fait cohérent dans le groupe des meilleurs vendeurs, mais c'est seulement aujourd'hui que je suis froide voir clairement combien dramatique, la différence était tout en travaillant avec les commerciaux de cette entreprise. Bien que tous les participants ont appris beaucoup et je suis sûr qu'ils vont tous augmenter leurs ventes en raison de ce qu'ils ont appris, il était le groupe de personnes qui ont été impliqué émotionnellement que vraiment le meilleur parti de l'événement. Ce sont eux qui sont sortis de leur manière de s'approcher de moi lors des pauses et me demander pour plus d'exemples ou d'exécuter des idées par moi, et comment ils allaient mettre en œuvre ces nouvelles compétences et croyances. De loin le groupe de personnes qui ont été impliqué émotionnellement devenaient beaucoup plus que ce que je leur enseigne. Ils devenaient leurs émotions et états d'amplifier ce que j'enseignais. Cela m'amène à la question. Comment s'impliquer émotionnellement vous êtes dans votre propre réussite? Réfléchissez un instant. Pour moi, le niveau de votre implication émotionnelle dans vos résultats est l'un des indicateurs clés de la qualité de ces résultats. Comme je ne suis pas là et nous avons probablement ne sais même pas l'autre, je voudrais vous demander à vous poser honnêtement la question. Comment êtes-vous impliqué émotionnellement? Comment êtes-vous passionnés? Comment enthousiaste êtes-vous? La réponse à toutes ces questions montre votre degré d'engagement. Peut-être qu'il est temps d'obtenir plus émotionnellement impliqués dans votre construction de votre chemin vers le succès. |