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Au cours de ma carrière de près de deux années en marketing stratégique, j'ai vu des cas impliquant la commercialisation de nombreux produits et services différents. Un élément commun à toutes les histoires de marketing réussie a été organisée et un plan marketing efficace, qui sert d'épine dorsale pour le cycle de vie produit ou service. Un plan de marketing doit être une référence pour tous les individus impliqués dans le projet, y compris les employés et les entrepreneurs. Il devrait contenir les éléments essentiels qui maintiennent lancement et la mise en phase avec la stratégie. De toute évidence, ce n'est pas un document statique. Les révisions doivent être effectuées au minimum sur une base trimestrielle à incorporer l'apprentissage touche pendant le processus. Commencez avec un plan de recherche bon pour ce que nous appelons la "Vue d'ensemble». Inclure les tendances et les principaux changements dans l'environnement macro-économique, les aspects économiques et sociaux qui affectent votre public à l'information importante industrie. Trouver des estimations et des prévisions utiles qui vous aideront à prendre des décisions. Ensuite, compilez les informations clés sur le public que vous souhaitez atteindre: le sexe, l'âge moyen et le revenu, la géographie, les préférences, de décision et processus d'achat, etc toute votre équipe devraient être familiers avec les détails de votre clientèle cible. L'analyse de l'environnement concurrentiel, "SWOT", doit être travaillé par la suite. A cette époque, d'enquêter sur toutes les informations publiques disponibles sur vos concurrents en haut, et d'obtenir une compréhension claire de leurs forces et faiblesses. Avec cette information en main, vous serez en mesure de comparer et d'élaborer sur vos menaces et opportunités. Vous voulez que cette section soit claire et objective, avec des listes de droites bullet point. La prochaine étape est de votre numérique "cibles". Inclure dans cette page vos revenus cible et le volume de transactions pour l'année, et ventilées par trimestre, surtout si votre produit comporte des variations saisonnières. Si possible, cassent également vers le bas par canal de distribution comme en ligne, en magasin, par des intermédiaires, etc Faites un tableau comparatif avec des colonnes pour l'année précédente et l'année en question. Après avoir terminé les recherches que vous êtes prêt à développer les «principaux objectifs". Saisissez cette occasion pour réfléchir sur le cadre macro des actions qui mèneront votre entreprise pour atteindre vos objectifs numériques. Peut-être que vous voulez pour nourrir la différenciation à travers des services supérieurs, d'accroître les ventes en ligne dans le bouquet de canal, ou d'agrandir votre couverture géographique. Liste d'un minimum de trois, mais pas plus de six ou sept objectifs clés pour l'année, qui devrait être agressif, mais réalisable. Les «stratégies et activités de soutien» sont les moyens de réaliser vos objectifs. Démarrage avec le message de la communication », le sentiment que vous souhaitez associer à votre marque. Cela devrait se refléter dans tous les points de contact avec les clients. Remue-méninges avec votre équipe et la consolider dans un puissant message unique, lié à vos objectifs. Ensuite, développer les «stratégies clés», soutenu par des tactiques et des programmes pour les exécuter. Imaginez comme un parapluie: Principaux objectifs: -Message clé liées aux objectifs -Stratégie clé 1 à réaliser les Objectifs: Les tactiques et les programmes à exécuter la pièce Stratégie 1 -Stratégie clé 2 pour atteindre les objectifs: Les tactiques et les programmes à exécuter la pièce Stratégie 2 Comme vous travaillez sur votre six ou sept stratégies, gardez à l'esprit les ressources et les fonds de marketing disponibles. Terminer votre plan avec une analyse détaillée "BUDGET" graphique, le décomposant par les activités et les coûts. Ce sont les bases d'un plan marketing efficace. Assurez-vous d'associer votre équipe à travers le processus, c'est un exercice très enrichissant! © Lima Lerch Consulting 2006-2008. Tous droits réservés |