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La déclaration d'identité devraient permettre à quiconque de comprendre ou de reconnaître votre entreprise que vous voulez les voir. En allant un peu plus loin, il doit également répondre à la question - Who Cares? ... Si vous rencontrez des problèmes avec votre relevé d'identité, demandez à votre conjoint, ami ou un collègue de vous dire ce qu'ils perçoivent votre entreprise d'être. Cette mai vous aider à évaluer si vous avez été clair dans votre description de ce que vous faites. (Tiré de "The Ultimate Guide pour la création d'une florissante entreprise», Yvonne Weld, 2007). Autrement dit, votre relevé d'identité fait exactement cela; transmet aux autres ce que votre identité est exactement. Votre nom commercial est un bon début de votre identité, mais est-ce vraiment les autres disent exactement ce que vous faites? Votre relevé d'identité ne devrait pas laisser des questions dans l'esprit de la personne audience, elle a quant à savoir qui vous êtes et ce que vous faites. Il existe cinq qualités d'une bonne déclaration d'identité: elle est mémorable, c'est délibéré, il identifie la qualité du service ou du produit; elle explique à qui est signifiée et comment, et, il répond à la question «Who Cares?" Afin de élaborer une déclaration efficace Assurez-vous que votre relevé de compte contient toutes les cinq de ces qualités et pour couronner le tout, il ne faut pas plus de 3 ou 4 phrases de longueur. Parfois, il est difficile d'être claires et concises à ces contraintes. Voici quelques idées pour vous aider à démarrer: Mémorabilité Si vous vous identifiez comme un simple vendeur de voitures qui va réellement de soins? Vous êtes un des milliers de vendeurs de voitures d'autres, mais qu'est ce qui définit vous différencier? Que pourriez-vous dire que vous rendra l'exception et que vous souhaitez d'autres à faire affaires avec vous? Tenace Une déclaration d'identité doit rester à la tâche - il est destiné uniquement à inciter les autres intéressés à entendre plus. Ce n'est pas le moment d'aller sur et sur les raisons pour lesquelles vous êtes mieux que vos concurrents. Au lieu de le résumer en une phrase deux ou trois mots qui contient un verbe coloré et accrocheur. Gardez l'autre partie intéressée et qui veulent en entendre davantage. Plutôt que de leur dire exactement ce que vous faites, donnez-leur un crochet, une raison de demander plus. Identifie la qualité Qu'est-ce que c'est la qualité la plus identifiable qui rend votre produit ou service de celui de d'autres qui offrent exactement le même produit ou service? Souhaitez-vous traitent plutôt de mécanicien automobile ou d'un mécanicien automobile primé? Explique à qui est signifié C'est un fait bien connu que d'un produit ou un service particulier ne sera pas le commencement et l'aboutissement de tous les tous les consommateurs là-bas. Assurez-vous que votre relevé d'identité se concentre sur les personnes qui vous ciblez. Assurez-vous que vous l'avez expliqué de sorte que votre client idéal saurez que vous vous adressez à eux. Who Cares C'est peut-être l'aspect le plus négligé votre déclaration d'identité. Pourquoi la personne lisant ou en écoutant vos soins déclaration d'identité? Expliquer quels sont les avantages que vous fournissez. N'oubliez pas de réfléchir sur ce point de vue de votre client, car après tout ce sont eux que nous voulons de plus en plus intéressés à entendre ce que nous avons à dire. Prenons l'exemple d'un énoncé d'identité produit tiré de "The Ultimate Guide pour la création d'une entreprise florissante»: Jack's Toy Shoppe unique et spécialisée dans le one-of-a-jouets en nature pour tous les âges. Tous les jouets sont conçus et personnellement construit à la main par Jack et son équipe de concepteurs de jouets. Les jouets peuvent être livrés n'importe où au Canada ou aux États-Unis. Mémorabilité - "unique et one-of-a-jouets nature» Votre relevé d'identité sera un travail continu en cours. Ne vous attendez pas à faire bien la première fois que vous l'écrire. N'oubliez pas qu'un énoncé d'identité bien a la flexibilité d'évoluer en tant que votre entreprise grandit et se développe. |