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Très souvent, si les petites gens d'affaires de concevoir leurs publicités ou leurs brillantes trois brochures en couleur façon qu'ils ne se vanter trop. Ça l'est si elles tentent de se faire impressionner par l'ensemble de leurs réalisations. Vos clients potentiels ne sont probablement pas préoccupé par la façon dont tu es si grand, mais plutôt ce que vous pouvez faire pour eux. Il ya des manières de dire à votre client de toutes les grandes choses que vous avez fait d'une manière qui leur dit aussi pourquoi ce qui est bon pour eux. Par exemple, si votre entreprise est une entreprise familiale et il est en affaires depuis 1965 qui est une bonne chose. Mais ce que votre client veut vraiment savoir, c'est que vous faites des affaires à l'ancienne façon, vous n'avez que vous dites que vous allez faire et vous avez construit une réputation de qualité et de service. Et donc le client peut voir les avantages pour eux. Après la mise en place de franchises dans 23 états et plusieurs centaines de villes, j'avais remarqué que notre concurrence souvent essayé de se vanter de leurs dépliants et des brochures sur les camions combien ils avaient ou la taille de l'entreprise était. En fait, ils ont souvent fait de sa compagnie regardé 10 fois la taille était en réalité. Plusieurs fois, leurs clients nous disaient qu'ils voulaient faire des affaires avec nous parce que nous étions une entreprise locale et de petites entreprises. En fait, nous étions une franchise dans 23 États. Apparemment, leurs clients potentiels sentais comme si elles étaient trop grandes et idéal pour faire des affaires avec elle et ils ont estimé que cela pourrait coûter beaucoup d'argent. En effet, la vérité est que nos prix étaient plus élevés et nous étions une entreprise beaucoup plus important. Ainsi, vous pouvez voir les problèmes qui surviennent lorsque vous vous embellir dans vos brochures pour le simple plaisir de l'ego. S'il vous plaît examiner cela en 2006. |