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Nous allons être couvrant quelques informations vitales ici aujourd'hui. Si vous avez attrapé la première tranche de la série 5 part cela, j'ai donné un fond peu de choses sur moi-même, et mon implication dans le marketing de réseau. Pour rappel, vous avez besoin de savoir que je ne suis pas anti-MLM, ou anti-entreprise à domicile. Je pense que l'entreprise à domicile est la définition même du capitalisme entrepreneurial, et je l'aime absolument l'idée d'une personne de s'engager dans une entreprise, à partir de zéro, avec quelques centaines ou quelques milliers de dollars, et cela en tournant une fortune. Je suis Pro-Home Business. Cependant, je suis un anti-BS, il me dégoûte absolument la quantité de mauvaises informations qui existe dans mon secteur d'activité, et je suis convaincu que les personnes impliquées avec les entreprises d'accueil échouent non pas parce qu'ils sont stupides, pas parce qu'ils sont paresseux, mais parce que la maison - entreprise de formation et d'éducation est pathétiquement faible qualité. Je crois, 100%, sans doute que si la maison du personnel d'entreprises bénéficient de la formation et l'éducation dont ils avaient besoin et mérite, que 90% le taux d'échec serait flip à un taux de réussite de 90%. Mais assez parlé de cela, nous allons continuer. HOME BUSINESS LIE # 2: "faire croître votre entreprise, faites une liste de 100 personnes que vous connaissez, et parler avec eux intéressés à participer à VOTRE Folks, c'est le mensonge qui me rend absolument malade. Sérieusement, je suis dans mon droit dégueuler poubelle maintenant. Tel est le mensonge qui provoque MLM'ers marketing de réseau et de devenir complètement ostracisés par leurs amis et leur famille, et mène éventuellement à une réputation à la hauteur celle de la caste la plus basse dans notre société. C'est cette stratégie qui va ruiner des relations plus dans une quantité plus rapide du temps que vous ne le croyaient possible. Ce prélude du marché "sur le marché est, étrangement, un modèle de marketing multiplie par presque tous les fabricants de marketing de réseau à leurs distributeurs et les consultants, et nulle part ailleurs dans le monde de l'entreprise tout entière. Bien sûr, certaines entreprises s'appuient fortement sur les renvois et des recommandations, mais l'essentiel est que vous venez de n'entend pas parler de McDonald's ou Avis Rent-A-Car demander à leurs employés d'amener leurs amis et votre famille à leur mise en place de sorte que le gestionnaire ne peut obtenir un chèque de règlement. N'arrive tout simplement pas. OK, nous avons eu la confrontation avec la réalité de la route, vous prêts pour de bonnes nouvelles? Le voici: Il existe un meilleur moyen. Mais d'abord, vous devez absolument faire preuve d'objectivité sur l'industrie que vous êtes po et voici ce qui offre une vue objective: elle offre la perspective que chaque entreprise rentable autrement dans l'univers entier se penche sur leur marché cible comme l'essentiel de leurs campagne de marketing, pas les relations personnelles de leurs employés. Alors, quel est votre marché cible? Bonne question, il dépend du produit ou du service. Commencez par ce que vous offrez: À quel groupe d'individus permettrait d'obtenir la plus grande demande pour votre produit ou service? En tant que distributeur, de trouver la réponse à cette question est de 50% de votre responsabilité réelle que dans la prospection. Pour clarifier, en tant que distributeur et propriétaire d'entreprise, votre mission au cours de la prospection est la suivante: 1) Trouver (et développer) le bon message. Vous avez à l'artisanat le bon message, le message que l'offre adéquate d'un motif impérieux, et basé sur les bénéfices pour votre prospect à prendre avantage de votre produit ou service (pas l'occasion). Regardez, tout le monde est un opportuniste, si l'occasion ne devrait jamais être votre chef de file dans toute campagne de marketing. Conduit toujours avec le produit ou service. 2) Trouver la bonne audience. Folks, le public visé est votre marché cible. C'est le groupe d'individus qui répondent le plus positivement au produit ou service que vous offrez. Donc, voici ce qui arrive quand vous mettez tous les morceaux: vous menez avec votre produit ou service, offrant un message convaincant à un groupe de particuliers qui ont déjà un besoin / envie / désir de ce que vous avez (le marché cible). De cette façon, vous attirez les utilisateurs de produits à une solution que vous proposez, ce qui porte la valeur au marché. Puisque tout le monde est un opportuniste, vous montrez aussi vos utilisateurs des produits un moyen d'obtenir le produit gratuitement, ou même réaliser un profit en faisant ce que vous faites, de sorte que vous allez construire une force de vente qui est vraiment passionné par le produit, tout simplement parce que leur rencontre avec vous et votre entreprise a commencé comme une solution à un problème et s'est terminée avec la possibilité de subventionner leur utilisation de cette solution. Ça ne sonne mieux que d'essayer de convaincre vos collègues à rejoindre votre équipe? Ou de recruter au café du coin? Ou la distribution de cartes d'affaires et les dépliants au centre commercial? Ne vous inquiétez pas, vous n'avez pas à répondre à cela. Vient de répondre à cette question: combien de temps cela prendrait-il pour Wal-Mart à cesser leur activité elle s'est concentrée tout son temps et de ressources pour recruter tous leurs nouveaux clients de la grande lignée de leurs employés? Take it from Wal-Mart: le marché cible est où le succès est à. |